토론, 설득의 기술

토론교육 전문기관 '리얼디베이트'와 서울대학교 '다담'이 만든

양현모 , 이종혁 , 김동건 , 김운계 , 임정훈 , 홍현정 저자(글)

리얼커뮤니케이션즈 · 2023년 04월 30일 (1쇄 2019년 01월 15일)

책 소개

타인을 설득하는 방법을 담은 실용적인 토론 책

한국 교육에서는 토론을 가르치지 않는다. 근래 많은 학교에서 토론식 수업을 하고 토론교육의 가치를 말하고 있다. 하지만 토론을 어떻게 해야 하는지, 어떻게 하면 상대를 잘 설득할 수 있는지를 제대로 배운 사람은 드물다. 대학에 들어가고 직장생활을 시작하면, 우리의 일상은 토론의 연속이다. 우리는 프로젝트를 성사시키기 위해 상사나 동료들을 설득해야 한다. 과거에는 보고서나 결재의 형식으로 이루어지던 많은 일들도 점점 회의, 브리핑, 동영상과 같은 말을 매개로 하는 방법으로 진행되고, 결정되고 있다. <토론, 설득의 기술>은 토론하는 방법에 대한 실용적인 내용을 담은 책이다. 학교와 직장에서 토론을 해야 하는 상황을 마주한 독자들에게 설득의 원리를 이해시킬 뿐 아니라, 말할 내용을 준비하고, 어떻게 하면 토론을 잘할 수 있는지에 관한 실질적 방법을 설명한다.

책의 저자는 국내에 몇 안 되는 ‘토론전문가’이다. 서울대학교를 비롯한 대학이나 교육청 및 공공기관에서 교육과 실무를 하는 사람들을 대상으로 토론을 가르치고 있다. 그가 토론대회나 교육 <토론, 설득의 기술>은 저자가 쌓아온 토론에 대한 지식과 실전 경험을 녹여낸 책이다. 특히 책의 4부에서 소개하는 실전 토론 노하우는 저자가 토론대회에 참가하고, 이후 심사 및 운영을 하면서 직접 경험한 효과적인 방법들을 풍부한 사례를 통해 이야기해주고 있다.

<토론, 설득의 기술>은 총 5부로 구성된다. 1부와 2부에서는 토론의 전제와 기본 이론을 통해 전반적인 이해를 돕는 내용이다. 3부는 준비된 토론을 할 수 있도록 자료를 찾고 구성하는 방법들을 알려준다. 그리고 4부에서는 사례를 중심으로 토론의 실전 노하우를 소개한다. 설득력 있게 말할 수 있도록 돕는 13가지 방법, 토론 상황에서 발생할 다양한 상황에 대한 11가지 대처 방법의 총 24가지 노하우를 구체적인 사례와 함께 설명하여 쉽게 이해하고, 실생활에서 활용할 수 있다. 게다가 5부에서는 우리나라의 가장 큰 토론인 역대 대선토론을 분석하여 다양한 토론 전략에 대해 소개한다.

작가정보

저자(글) 양현모

<b>리얼디베이트</b>
㈜리얼디베이트의 대표이자 토론 전문가이다. 서울대 스피치커뮤니케이션 동아리 ‘다담’의 공동 창립자이자 회장을 맡았다. 대학 시절부터 다양한 토론대회에 참가하여 제 3회 중앙선거방송토론위원회 주최 <전국대학생토론대회>에서 ‘대상’을, 제 1회 국립국어원 주최 <전국대학생 토론왕 선발대회> ‘버금상(준우승)’ 등을 수상했다. 현재는 토론교육 전문기관인 리얼디베이트에서 전국 대학, 기관, 단체를 대상으로 토론 강의와 교육을 진행하고 있다.

저자(글) 이종혁

<b>다담</b>
서울대학교 스피치커뮤니케이션 동아리 ‘다담’의 4대 회장을 지냈고, 현재는 kt 전략기획실에서 재직 중이다. 토론에 관심 있는 학생들에게 관련 강의를 하며, 이를 통해 말하기와 듣기를 계속 공부하고 있다.

저자(글) 김동건

<b>다담</b>
서울대학교 스피치커뮤니케이션 동아리 ‘다담’의 인사팀장을 지냈다. 현재는 보성중학교에서 토론교육에 관심을 가지며, 학생들이 주체적으로 말할 수 있는 수업 시간을 만들기 위해 노력하고 있다.

저자(글) 김운계

<b>다담</b>
서울대학교 스피치커뮤니케이션 동아리 ‘다담’의 교육위원장을 지냈고, 현재는 행정사무관으로 재직 중이다.

저자(글) 임정훈

<b>리얼디베이트</b>
토론교육 전문기관 리얼디베이트의 수석강사이며, 대학과 교육청 등 기관에 스피치 및 토론 강의를 나가고 있다.

저자(글) 홍현정

<b>리얼디베이트</b>
토론교육 전문기관 리얼디베이트의 교수연구담당자이며, 학생들을 위한 토론교육자료 연구개발 및 실습운영을 담당하고 있다.학생들을 위한 토론교육자료 연구개발 및 실습운영을 담당하고 있다.

목차

• 1부. 토론과의 만남
  
  1장. 토론이란 무엇인가? | 10
  토론이란? 10 ㆍ 토론의 전제 15 ㆍ 토의와의 구별 17
  2장. 토론을 배우면 좋은 점 | 19
  찬성과 반대를 통해 더 나은 의사결정을 도와주는 토론 19
  말하기 역량을 길러주는 토론 21
  비판을 통해 상호존중의 정신을 길러주는 토론 23
  
  2부. 토론의 기본 개념
  
  1장. 주장, 근거, 논거 | 28
  논리적인 말하기 28 ㆍ 주장과 근거 30 ㆍ 근거와 논거 33
  2장. 논제와 쟁점 | 37
  사실논제 40 ㆍ 가치논제 51 ㆍ 정책논제 60
  3장. 아카데미식 토론 | 76
  아카데미식 토론 vs 자유토론 76 ㆍ 자유토론 77
  아카데미식 토론 (CEDA, 칼 포퍼, 의회식, 퍼블릭 포럼 디베이트) 79
  4장. 토론 발언의 유형 | 90
  입론 90 ㆍ 반론 93 ㆍ 교차조사 95
  5장. 설득을 위해 고려해야 할 요소들 | 99
  청중 99 ㆍ 설득의 3요소 105
  쉬어가기 - 토론교육 상황에서 흔히 발견되는 실수 ① | 117
  
  3부. 토론 준비하기
  
  들어가기 전에 | 122
  1장. 자료 수집하기 | 124
  전문성 있는 연구 자료 126 ㆍ 사실을 다룬 언론기사 132
  숫자의 힘, 통계자료 136 ㆍ 민심을 읽는 여론조사 139
  기본이 되는 법 142
  2장. 자료 이해하기 | 144
  토론 배경과 사회문제 확인 145 ㆍ 논제의 정의와 범위 확인 148
  대립하는 주장과 가치의 확인 151
  3장. 입론 준비하기 | 154
  배경과 정의 156 ㆍ 주장 고르기 158 ㆍ 근거 활용하기 161
  입론 글쓰기 168 ㆍ 개요 및 구성 안내 174
  4장. 질문과 반론 준비하기 | 178
  교차조사 181 ㆍ 반론 197
  5장. 토론 상황 준비하기 | 204
  말하기 연습 205 ㆍ 상황 대처 및 파트너 커뮤니케이션 209
  쉬어가기 - 토론교육 상황에서 흔히 발견되는 실수 ② | 213
  
  4부. 실전 토론 노하우
  
  들어가기 전에 | 218
  실전 토론에서 청중을 설득하기 위해 기억해야 할 세 가지 218
  1장. 토론 준비 노하우 | 222
  입론은 가능한 한 두괄식으로 하라. 222
  긍정 측일 때, 논제의 단어를 명확하고 공정하게 정의해야 한다. 225
  주장과 근거는 반박의 여지와 관계없이 영향력이 강력한 것이 좋다. 228
  한 가지 주장에 대해서는 강력한 한 가지 근거만 이야기하라. 232
  숫자나 자료를 활용할 때는 해석을 해야 한다. 237
  어려운 단어는 쉽게 설명하되, 주장을 강화하는 특징을 제시하라. 241
  이정표가 되는 표현들을 사용하라. 244
  원고를 준비할 때 강조할 단어들을 볼드체로 표시하라. 247
  ‘저희가 예측했을 때~’와 같은 표현은 사용하지 마라. 249
  문제점과 더 심각한 다른 문제점을 한꺼번에 차례대로 언급하라. 252
  우리 측 주장과 관련된 보편적 기준을 제시하라. 255
  외국 사례를 들 때, 사람들이 가진 보편적 이미지를 활용하라. 257
  자문자답의 방법을 사용하여 표현력을 높여라. 260
  2장. 토론 실전 노하우 | 262
  상대측 주장을 반박할 때에는 반드시 ‘인용’하라. 262
  상대측 주장의 단점보다, 우리 주장의 장점을 강조하라. 265
  부정 측일 때, 긍정 측이 명확한 입증을 하도록 요구해야 한다. 269
  격렬하게 토론하되, 예의를 지켜라. 272
  긍정 측일 때, 비용에 대한 반박에 수비적으로 대응하기 보다는 당위적인 가치 실현으로 맞서야 한다. 277
  상대측에게 ‘오늘의 논제는 무엇입니까?’라고 물어라. 280
  긍정 측일 때, 정책의 실현가능성에 대한 반박은 토론의 목적을 언급하는 것으로 재반박하라. 283
  긍정 측일 때, 제도의 예외적 허점에 대한 문제 제기를 심각하게 받아들이며 대응하지 마라. 286
  긍정 측일 때, 마지막 발언에서 현재의 문제점을 자세히 묘사하라. 289
  부정 측일 때, 양측의 자료를 비교해서 근거가 더 많음을 보여라. 292
  반론을 할 때 입론의 핵심 단어나 구조를 요약적으로 제시하라. 294
  자유토론에서 흔히 벌어지는 문제점 298
  3장. 토론대회 운영 노하우 | 304
  논제 선정을 위한 체크리스트?304
  토론대회의 심사준비 318
  4장. 논거를 활용한 설득 노하우 | 327
  논거 이해하기 327 ㆍ 논거 활용하기 329
  쉬어가기 - 토론교육 상황에서 흔히 발견되는 실수 ③ | 333
  
  5부. 대선 토론으로 ‘토론을 보는 눈’ 기르기
  1장. 대선 토론의 특징 | 338
  대선 토론 이해하기 339
  2장. 16대 대선 토론 분석 | 341
  총평ㆍ341 ㆍ 노무현 후보 경선 342 ㆍ 노무현 후보 - 대선 345
  3장. 17대 대선 토론 분석 | 351
  총평ㆍ351 ㆍ 이명박 후보 352 ㆍ 정동영 후보 356
  4장. 18대 대선 토론 분석 | 360
  총평ㆍ360 ㆍ 박근혜 후보 362 ㆍ 문재인 후보 370 ㆍ 이정희 후보 375
  5장. 19대 대선 토론 분석 | 380
  총평ㆍ380 ㆍ 문재인 후보 381 ㆍ 홍준표 후보 390
  안철수 후보 395 ㆍ 유승민 후보 401 ㆍ 심상정 후보 406

책 속으로

10p 누군가에게 너무도 당연한 사실이, 다른 누군가에게는 전혀 사실이 아닐 수 있다.

16p 토론은 어떤 문제에 대해 ‘사람에 따라, 상황에 따라 답이 다를 수 있다.’는 것을 전제로 한다.

16p 무엇이 진실인지, 어떤 행동을 하는 것이 더 좋은지를 알기 어려운 상황에서, 좋은 답을 찾기 위해 상대방이나 설득해야 한다는 것이 토론의 큰 전제이다.

19p 세상의 많은 의사결정은 모두 양면성을 지니고 있다. 따라서 좋은 의사결정을 하기 위해서는, 어떤 결정이 내포하는 장단점을 견주어보는 과정이 중요하다.

100p 청중이 논제에 관하여 어떠한 입장을 갖고 있는지에 따라 설득의 방향이 달라진다.

115p 사람들은 자신이 신뢰하는 사람의 이야기를 쉽게 받아들이고, 그 다음으로 상대의 말에 공감하는 경우 사실 여부를 떠나 쉽게 동의하는 경향이 있다.

236p 여러 근거를 단순히 나열하는 것보다, 구체적인 사례를 들어 충분히 설명한 하나의 근거가 더 큰 설득력을 가질 수 있습니다.

262p 토론에서 가장 어려우면서도 중요한 것은 ‘잘 듣는 것’입니다.

306p사람들은 주로 주어진 문제를 해결하기 위해, 또는 아직 합의되지 않은 문제에 결론을 내고자 할 때 토론을 합니다. 양측의 주장과 근거를 듣고 평가하는 과정을 통해 더 나은 해결방안이 무엇인지, 어떤 주장이 더 합리적인지를 확인하여 더 좋은 결정을 할 수 있기 때문입니다.

339p 대선 토론 역시 청중을 설득한다는 점에서는 다른 토론과 같다. 다만 다른 토론은 논제에 관한 자신의 입장을 청중에게 설득하지만, 대선 토론은 자신이 대통령으로서 자격이 있다는 점을 청중에게 설득한다는 점에서 다르다.

출판사 서평

진짜 토론하는 방법을 담은 국내 최초의 토론 실용서
국내 최다 토론교육 및 대회 운영 경험을 바탕으로 만들어진 책

놀랍게도, 국내의 수많은 토론책 중 누구든 이름만 들어도 알만한 대표적인 책이 없었다. 토론을 배우고 싶다는 사람의 수가 점점 늘고 있는 것을 생각하면 분명 이상한 일이다. 하지만 그 이유는 명백하다. 그 많은 책 중에서 독자들에게 정말 필요한 내용을 제대로 담아낸 토론책이 없기 때문이다.

한국에는 토론 전문가가 많지 않다. 그 중에서도 실전 토론 경험이 많은 전문가는 거의 없다. 그래서 국내 토론책은 학문적으로 또는 교육방법으로 접근하는 것이 대부분이다. 하지만 사람들이 원하는 것은 ‘토론이 무엇인가’가 아니라, ‘일상의 토론 상황에서 잘 말하는 방법’이다. 말하자면, 다른 사람들에게 내 생각을 잘 전달하는 방법, 그리고 동의하도록 만드는 방법이다.

<토론, 설득의 기술>은 그런 독자들의 아쉬움을 달래줄 수 있는 ‘제대로 된 토론책’이다. 토론의 기본 개념부터 실전에서의 활용 방법까지 알기 쉽게 정리했다. 토론과 설득의 시대를 살아가는 독자들에게 꼭 필요한 책이라고 할 수 있다. 이론적인 부분도 일상에서 자주 토론되는 주제들을 사례로 구체적으로 설명해 토론이 처음인 독자도 흥미롭게 읽을 수 있다.

5부로 구성된 <토론, 설득의 기술>은 ‘토론’ 그 자체를 이해하는 것부터, 토론을 활용하고 분석하는 것까지 토론이 진행되는 흐름을 그대로 담아내고 있다.
책의 1부는 ‘토론’을 이해하는 장이다. 토론의 본질이 ‘설득’이라는 점과, 토론의 전제인 ‘상대주의’에 대해 설명하며 독자가 토론을 잘하기 위해 가져야 할 기본 전제를 제시한다.
2부는 토론의 기본 개념을 설명한다. 토론에 대한 전반적인 이해를 높이고, 토론의 구성 요소들이 설득에 어떻게 작용하는가를 이해할 수 있다.
3부는 토론을 준비하는 방법을 순차적으로 소개하는 내용이다. 좋은 토론을 하기 위해 고려해야 할 요소들, 내용의 설득력을 높일 수 있는 준비 방법을 구체적으로 제시한다. 3부의 순서를 그대로 따르는 것만으로도 설득력 있는 토론을 준비할 수 있다.
4부는 저자의 토론 실전 경험을 그대로 녹여낸 장이다. 앞 장을 통해 내용을 구성했다면, 이 장을 통해 전달력과 설득력을 끌어올릴 수 있을 것이다. 구체적인 사례와 함께 소개되는 24가지 노하우는 일상의 토론 상황에서도 쉽게 활용할 수 있다. 좋은 토론 논제를 만들 수 있도록 돕는 ‘논제 체크리스트’나 ‘심사준비’ 방법 등은 토론교육이나 대회를 준비하는 교사, 기관에도 실질적인 도움을 준다.
마지막 5부에서는 전국민의 관심이 쏠리는 역대 대선토론을 분석한다. 실제 대선토론 후보자들이 유권자의 표심을 얻기 위해 사용한 전략을 분석하여 흥미를 유발한다.

기본정보

ISBN	9791196564605
발행(출시)일자	2023년 04월 30일 (1쇄 2019년 01월 15일)
쪽수	409쪽
크기	156 * 226 * 27 mm / 614 g
총권수	1권

Klover 리뷰 (31)

[le********]

토론을 잘하고 싶어서 개념을 배우려고 하는 사람과, 실제로 토론을 해야하는 사람들에게 가장 유효할 것으로 생각됨. 대통령 후보별로 토론을 분석한 부분도 흥미로움.

[vo********]

말을 많이 한다고 상대에게 공감을 얻을 수 있는 건 아니다
어떻게 토론을 해야 하는지 도움이 되는 책이다

[om****]

독서토론 토론면접에 쓰려고 구매

[zo******]

굿

[sk****]

설득이 무엇인지를 다시 한번 생각하게 하는 도서잎니다

[th*******]

유익하고 좋은 내용이네요~

[mi********]

말솜씨가 부족하다면 한번쯤 접근해보시길

[sa*****]

타인을 설득한다는 것만큼 어려운 일은 없다
그런 나에게 이 책은 꼭 읽어야 할 책이다
하지만 토론의 방법에 대한 전문적인 부분을 읽을 때면 어렵고 집중력이 많이 떨어지기도 했지만 전반적으로 도움이 많이 되었다
여러번 읽어야 할 책

[en****]

토론에 대해 잘 알 수 있었어요

[qd****]

토론, 설득을 하는 자리뿐만 아니라 살아가면서 여러사람을 만나는 상황에서도 도움이 되는 꼭 읽어봐야 하는 책 인것 같다