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작가정보
저자(글) 에이드리언 J. 슬라이워츠키
1951 뉴욕에서 태어났다. 인더스트리위크지가 선정한 '경영계의 가장 영향력 있는 6인' 중 한 사람인 그는 하버드대학, 하버드 법학대학원을 졸업하고 하버드 경영대학원에서 MBA를 취득한 뒤 1979년부터 경영 컨설턴트로 활동했다. 현재는 세계적인 컨설팅사 올리버 와이만의 컨설팅 디렉터로, 급변하는 시장에서 기업의 경영전략과 그에 따른 결과를 가장 예리하게 분석할 수 있는 인물로 꼽힌다. 다수의 경제경영 베스트셀러를 탄생시켰으며 비즈니스위크지에 의해 ‘최고의 책 10권’으로 선정된 《수익지대》, 포스코경영연구소 추천도서인 《가치이동》 외 《수익경영의 달인, The Art of Profitability》《성장엔진을 달아라》 등이 있다. 〈하버드비즈니스리뷰〉〈월스트리트저널〉 등에 글을 기고하고 있으며, 다보스포럼, 마이크로소프트 CEO 정상회의, 포브스 CEO 포럼, 포춘 CEO 회의 등에서 특별 연사로 활동하고 있다.
번역 곽수일
목차
- 001. <1> 오늘의 수익지대는 어디인가?
002. 시장점유율 시대는 지나갔다
003. 고객 중심의 사업설계
004. 이익은 어떻게 발생하는가?
005. <2> 수익성 높은 사업설계를 창출한 경영 리더들과 그들의 성공
006. 잭웰치: 고객에게 솔루션을 제시하는 사업설계
007. 3인의 경영자: 평범한 경영자의 사업 설계
008. 니콜라스 하이에크: 제품 피라미드 사업설계
009. 로베르토 고이주에타: 가치사슬 관리 사업설계
010. 찰스 슈왑: 스위치보드 사업설계
011. 앤드루 글로브: 두 발 앞선 사업설계
012. 마이클 아이스너: 이익을 두 배로 만드는 사업설계
013. 조지 해소폴로스: 스핀아웃 사업설계
014. 퍼시 바네빅: 전문가 글로벌 네트워크 사업설계
015. 빌 게이츠: 업계표준 사업설계
016. <3> 수익지대로 이동하라
017. 어떻게 사업설계 혁신이 수익지대를 창출하는가?
018. 수익지대 핸드북
출판사 서평
기업이 수익을 만들어내는 주변 경제환경 영역.수익지대에 도달하고자 하는 것이 모든 기업들의 최고 목표이다.고객이 이동하면 수익지대도 이동한다.
오늘날 경영에서 첫째가는 문제는 수익성이다.앞으로 어느 산업에서 이익을 낼 것인가 ?내일의 수익지대는 어디가 될 것인가가 모두의 관심거리이다. 80년대 성장추구전략이었던 시장점유율 경쟁에서 무수익에 빠졌던 기업들이 몰락하자 수익성에 초점을 맞춘 경영으로 눈을 돌렸다.실제로 인텔은 메모리 칩 시장(1985)에서 워드퍼펙트는 워드 프로세서 소프트웨어에서,필립스는 가전업계에서 높은 시장점유율을 보였지만 진정한 가치성장을 경험하지 못했다.이들 기업들은 시장 점유 분야의 승리자였지만 수익성의 잣대로 보면 실패자였다.
이와반대로 저성장 산업이나 아예 성장이 멈춘 산업에서 성공한 기업들이 있다.GE나 스워치,코카콜라가 그들이다.이들 기업들은 과거의 제품중심,시장점유 중심의 세계에서 고객중심,이익중심의 환경으로 수익지대가 변화하고 있음을 알아차리고 새로운 수익지대로 진입하기 위해 5년마다 사업설계를 재창출했다.
이 책의 구성은 1부에서는 고객중심적 사업설계가 수익성을 발생시키는 가장 결정적인 요소임을 설명하고,22가지 이익모형을 소개한다.2부에서는 수익지대로 기업을 이끌어갔던 12인의 경영자 사례를 제시했다.2부의 ㄱ가 장 끝에 나온 예비진단표는 조종자들이 매번 출격에 앞서 비행의 안전을 체크해보는 리스트처럼 각각의 사업설계 구축에 필요한 점검 질문들이다.3부에서는 기업을 수익지대로 이동시키는 데 필요한 노하우를 제공한다.재발견자들에게서 얻은 교훈을 요약했고 독자들이 직접 이익모형을 창출하거나 현실에 적용해보도록 핸드북을 작성했다.막대한 컨설팅비를 즐이지 않고도 자신의 사업설계를 재창안할 수 있을 것이다.
기본정보
| ISBN | 9788984071087 |
|---|---|
| 발행(출시)일자 | 2002년 09월 10일 (1쇄 1999년 08월 01일) |
| 쪽수 | 422쪽 |
| 총권수 | 1권 |
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