매출 100억 공인중개사는 이렇게 영업합니다

김윤수(빌사남) 저자(글)

경이로움 · 2021년 12월 22일

책 소개

상위 1% 공인중개사 빌사남의 특급 영업 비밀 대공개!
그는 어떻게 톱클래스 공인중개사가 되었을까?

매출 100억 원을 만들어내는 1% 공인중개사는 무엇이 다를까? ‘빌사남’으로 더 잘 알려진 저자 김윤수 대표가 20대에 부동산 중개업에 뛰어든 이후, 오랜 시간 온몸으로 부딪히며 쌓아온 노하우를 정리한 책이 출간되었다. 이 책을 읽어보면 빌사남이 어떻게 그토록 큰 성공을 이룰 수 있었는지 이해할 수 있게 된다.
그는 ‘큰돈을 벌려면 부동산을 해야겠다.’라는 생각으로 19세에 공인중개사 자격증을 취득했다. 24세에는 최연소 팀장이 된 동시에 억대 연봉을 달성했다. 그 후 빌딩 전문 중개법인을 설립해 여러 분야로 사업을 확장하며 승승장구하고 있다. 기본에 충실하면서도 전략적이고 혁신적으로 공인중개사의 길을 걸어온 그는 자신의 영업 비밀을 기꺼이 공개했다.
이제 막 공인중개사 자격증을 취득한 사람, 개업을 준비 중인 사람, 어떻게 영업해야 할지 막막한 사람 등 중개업에 종사하거나 관심 있는 사람이라면 꼭 읽어볼 만하다. 업계 관계자가 “이런 것까지 다 알려줘도 돼요?”라며 우려를 표했을 정도다. 공인중개사뿐 아니라 모든 업종의 영업자에게도 유용하다. 이 책을 읽고 성공적인 공인중개사로 한 걸음 도약하기를 바란다.

“저처럼만 하면 절대 망하지 않습니다!”
부동산 중개의 성공신화 빌사남이 알려주는
한 번 읽고 바로 써먹는 공인중개사 성공 가이드

정부가 집계한 2021년 1월 개업 공인중개사 수는 11만 5,860명이다. 2020년에 처음 11만 명을 돌파한 이후로 꾸준히 늘고 있다. 매년 부동산 규제책이 강화되면서 중개업계가 불황이라는 이야기가 파다하지만, 부동산 중개시장에 들어오려는 사람은 갈수록 증가하고 있다. 기존 개업자까지 포함하면 100만을 훌쩍 넘는 레드오션이다. 이런 상황에도 불구하고 공인중개사에 대해 알려진 바는 거의 없다. 정보가 너무 없어 기존의 방식을 그대로 따라 하는 것이 현실이다. 아직도 휘황찬란한 색깔로 칠한 간판을 달고, 의자와 테이블 하나만 덜렁 놓고 개업을 시작하는 중개사무소가 많다.
저자는 공인중개사 성공의 핵심은 마케팅이라고 강조한다. 마케팅의 60%는 서비스 품질이 좌우한다. 부동산 중개 관련 지식은 나머지 40% 정도다. 즉 피 튀기는 중개시장에서 살아남으려면 남들과 다른 차별화 전략이 중요하다. 그래서 빌사남은 전문 분야인 빌딩에 집중했고, 상호부터 인테리어까지 ‘남다르게’ 준비했다. 매물 광고로 도배하는 것이 아니라, 본인을 브랜딩하고 도움이 되는 콘텐츠를 공유하는 데 언론과 SNS를 활용했다. 그 결과 이름만 들어도 알 만한 공인중개사가 되었다.

부동산 중개, 어디서 어떻게 시작해야 할까?
개업부터 고객 관리까지 공인중개사의 모든 것

이 책은 중개사무소를 개업하기 전에 알아야 할 내용부터 매물 확보와 고객 관리, 홍보까지 공인중개사가 궁금해하는 모든 내용을 담았다. 공인중개사의 연봉, 사무소 이름, 사무소 위치, 인테리어에 관한 기본적인 내용은 물론이고 서울 중개업 핫스폿, 유튜브와 블로그, 인스타그램 등 SNS를 활용한 온라인 마케팅, 실무에 유용한 판례까지 꼼꼼히 다룬다. 특히 고객의 성격에 따른 응대법과 언론에 전문가로 언급되는 방법, 소식지 배포에 관한 내용은 어디서도 볼 수 없는 소중한 정보다. 이 책을 읽고 본인에게 맞는 방법 몇 가지만 따라 해도 사업이 안정적으로 자리 잡을 수 있을 것이다.

작가정보

저자(글) 김윤수(빌사남)

19세에 공인중개사 자격증을 취득해 부동산 중개업에 뛰어들었다. 현재 빌사남부동산중개법인 대표이사이자 빌딩 전문 컨설턴트로 활동 중이다. 매년 거래가액 1조 원 상당의 부동산을 중개하고 있으며, 업계 최초로 빌딩 실거래가 조회 애플리케이션 ‘빌사남’을 개발해 중개업계의 혁신을 주도하고 있다.
개업 공인중개사가 11만 명을 돌파하며 인기를 끄는 직업이 되었지만, 공인중개사는 너무 쉽게 창업하고 너무 쉽게 망한다. 부동산 중개사무소 개업과 영업에 대한 정보가 부족해 기존 방식을 답습하는 현실이 안타까워, 공인중개사로 살아남기 위한 차별화 비법을 알리고자 이 책을 썼다.

목차

• 지은이의 말 | 가파른 고개를 넘으니 보이는 지름길, 그게 바로 공인중개사였다
  
  1장. 개업 전에 생각해야 할 것들
  공인중개사, 지금 해도 될까?
  다른 중개사무소에서 경험을 쌓아라
  자신만의 전문 분야를 만들어라
  부동산 종류별 특징을 알아보자
  우리나라 공인중개사의 현재와 미래
  
  2장. 개업을 결심했다면 반드시 고민해볼 것들
  사무소 이름은 어떻게 지을까?
  사무소 위치는 어디가 좋을까?
  서울 내 부동산 중개업 ‘핫스폿’
  중개사무소를 인수할 때 고려할 것
  사무소 인테리어는 어떻게 하면 좋을까?
  
  3장. 기본에 충실한 부동산 전문가가 되어라
  매물 확보가 고객 관리의 기본이다
  고객의 성격에 따라 다르게 접근하라
  공인중개사도 손님이다
  최신 정보를 담은 소식지를 뿌려라
  언론에 언급되면 전문가로 인식된다
  언론 매체의 종류별 특징을 알아보자
  
  4장. 공인중개사 온라인 마케팅의 모든 것
  부동산 중개 플랫폼과 공인중개사 홍보 현황
  유튜브를 왜 해야 할까?
  유튜브 고수로 거듭나기
  블로그는 여전히 필수다
  인스타그램으로 소통하기
  
  5장. 실무에 유용한 각종 판례들
  공인중개사의 확인·설명 및 조사·확인 관련 판례
  중개수수료 관련 판례
  처분권자의 확인에 대한 중개업자의 의무 관련 판례
  집합건물의 업종제한 관련 판례
  가등기 및 가처분 후 임차인의 대항력 유무
  계약금 관련 판례
  기타 거래사고 관련 판례

추천사

• 김학렬 (빠숑, 스마트튜브 부동산조사연구소 소장)

  직업 특성상 전국에 있는 많은 공인중개사를 매주 만난다. 인터뷰했던 수천 명의 공인중개사 중에서 가장 기억에 남는 사람은 단연 김윤수 대표다. 그의 넓은 인간관계와 매출 실적은 굳이 언급하지 않겠다. 그를 한 번이라도 만나보면 바로 팬이 될 수밖에 없다. 그의 인품이 고스란히 담겨 있는 그의 말과 글을 좋아한다. 성공적인 공인중개사가 되고 싶은 사람들에게 이 책은 좋은 바이블이 될 것이다.

• 주언규 (유튜버 신사임당)

  김윤수 대표가 빌딩 중개를 위해 많은 시간과 노력을 들이는 것을 지켜보면서 그의 성실함과 영민함 그리고 커뮤니케이션 능력에 적잖이 놀랄 때가 많았다. ‘중개로 돈을 벌려면 이렇게 해야 하는구나.’라는 생각이 절로 드는 현실적이고 구체적인 영업 노하우가 이 책에 담겨 있다. 많은 공인중개사에게 큰 도움이 될 것이다.

• 김도윤 (작가, 100만 구독자 ‘김작가 TV’ 채널 운영자)

  김윤수 대표의 아버지와 내 아버지는 직업이 같다. 법인 택시기사. 부유하지 않아 힘들었지만, 가장 큰 갈증은 성공하는 방법을 모르는 것이었다. 우리는 살면서 시행착오를 온몸으로 겪었다. 하지만 모두가 그 힘든 과정을 겪을 필요는 없다. 공인중개사로 성공하겠다고 마음먹었다면 그 길을 먼저 걸은 사람의 이야기를 들으면 된다. 3시간이면 그 길을 경험할 수 있는 책이 바로 여기에 있다.

• 서경석 (방송인)

  저마다의 사연을 가지고 자신의 부동산을 얻기 위해 애써온 ‘사람’의 사정을 누구보다 잘 이해하는 사람. 젊지만 깊고 냉철하지만 따뜻한 남자, 빌사남이 진정 사랑하는 대상은 ‘사람’이다. 그의 글이 많은 사람에게 희망과 행복을 전해줄 것을 믿는다.

• 장성규 (방송인)

  김윤수 대표의 책이 나온다기에 반가운 마음으로 얼른 읽어보았다. 그리고 역시나 싶었다. 내가 건물을 사게 된다면 꼭 빌사남에서 상담을 받아야겠다는 생각이 들었으니까. 이 책에는 10년 이상 쌓아온 김윤수 대표만의 성공 비법이 그대로 녹아들어 있다. 공인중개사로 성공적인 첫발을 내딛고 싶다면 이 책을 강력 추천한다.

책 속으로

중개법인이나 사무소에서 일하며 여러 고객들을 상대해보고 거래를 진행했다면 본인이 편하게 느끼는 분야가 생길 것이다. 예를 들어 아파트를 찾는 고객의 대부분은 여성 주부들이다. 본인이 이들과 말이 잘 통하는지, 또는 공감대를 쉽게 형성할 수 있는지 곱씹어볼 필요가 있다. 물건에 따라 달라지는 주요 고객층을 매번 상대하기 벅차다면 시간이 지날수록 상당한 스트레스가 쌓일 수 있다. 그 밖에 공인중개사로서 이루고 싶은 강한 목표가 있다면, 그와 관련된 전공을 일찌감치 정해야 한다. (본문 39쪽)

빌딩에 투자하고자 한다면 가장 먼저 검토해야 할 지역이 바로 강남이다. 강남은 서울에서 늘 거래량 상위권에 속하는 곳이고, 환금성도 높은 지역이다. 그래서 강남은 서울뿐만 아니라 수도권과 지방에 있는 사람들까지도 관심을 많이 갖는다. 이는 곧 공인중개사 입장에서도 관심을 가져야 하는 지역임을 뜻한다. 2021년 상반기 서울에서 가장 많은 빌딩 거래가 이루어진 곳도 강남이다. 국토교통부 실거래가 자료에 따르면, 강남구에서 성사된 빌딩 거래 건수는 246건으로 1위를 기록했다. 그 뒤를 종로구(179건)와 마포구(178건) 등이 이었다. 강남구 내에서도 논현동(60건), 신사동(58건), 역삼동(51건) 등 주요 상권 지역이 거래량 상위권을 차지했다. (본문 71~72쪽)

공동중개는 큰 노력을 들이지 않고 성사되는 경우가 많다. 상대 중개업소에서 미리 고객과 충분히 상의한 뒤 사전 조율을 끝내고 찾아오기 때문이다. 물건을 대는 중개업소 쪽에서는 누워서 떡 먹기인 셈이다. 반면 방문고객을 설득해 계약을 성사시키는 것은 정말 힘들다. 단 한 건의 계약을 맺기 위해 중개사는 열과 성을 다해 고객을 상대해야 한다. 이처럼 힘든 과정을 겪고 나면 공동중개가 얼마나 소중한지 자연스럽게 깨닫게 된다. 공동중개를 위한 중개사 관리는 일반 고객을 관리하는 것만큼 중요하다. (본문 132쪽)

유튜브를 적극적으로 활용하지만 본인이 영상에 등장하기를 꺼리는 공인중개사도 있다. 본인 모습은 감추고 목소리와 자막만 노출시키는 식이다. 필자도 과거에는 그랬다. 빌사남TV를 초창기부터 구독한 사람은 알겠지만, 2019년 3월 영상을 올리기 시작한 뒤로 2개월 동안 필자는 얼굴을 드러내지 않았다. 그러다가 MCN(다중 채널 네트워크의 약자로 인터넷 스타를 위한 기획사) 업계의 한 대표님을 만난 뒤에 생각이 바뀌었다. 유튜브는 초반에 조회수와 구독자 수가 낮으니 신뢰감을 빨리 확보하는 게 관건인데, 이를 위해서는 유튜버 본인이 직접 얼굴을 비춰야 한다는 것이다. 그 이후부터는 지금까지 매번 영상에 출연하고 있다. (본문 186~187쪽)

중개업자가 부동산 중개를 하는 과정에서 중개의뢰인끼리 가격 합의를 보지 못해 일시 중단될 경우가 있다. 그런데 이후에 중개의뢰인들이 직접 만나 절충 끝에 매매 계약을 체결할 수도 있다. 그래도 중개업자는 민법과 신의성실의 원칙 등을 토대로 중개 활동에 대한 보수를 청구할 수 있다. 보수액을 정할 때는 당초 약정액(정하지 않은 경우 조례상의 중개료 한도액)과 중개에 들어간 시간 및 노력 정도, 계약의 성립으로 중개의뢰인이 얻게 된 이익 등을 참고하게 된다. (본문 240쪽)

기본정보

ISBN	9791197563614
발행(출시)일자	2021년 12월 22일
쪽수	264쪽
크기	130 * 189 * 23 mm / 357 g
총권수	1권

Klover 리뷰 (11)

[wo******]

으휴... 알맹이는 없고 껍질만 있는 내용. 비추천...
결국 지자랑 ㅜㅜ 돈 아깝다 진심...

[ki******]

평소 빌사남 팬인데 공인중개사 책이 나왔다고 해서 얼른 구매해서 읽었습니다. 부담없이 읽기 좋았고 의욕이 솟아오릅니다!!!!!

[oh***]

친구가 공인중개사 이번에 합격해서 선물했는데 너무 좋아하네요 개공이랑 소공이랑 어떤 길을 가야하나부터 전문분야 설정까지 엄청 자세하게 나와있어서 진로 선택에 도움이 많이 됐다고 합니다!!!

[sy*****]

평소 빌사남님 유튜브 잘 보고 있어서 구매했는데 내용이 정말 ㅠㅠ 빈약해요. 누가 대필했나 싶을 정도로 뻔한 얘기에 내용도 없어서 실망했습니다

[ch*****]

초보 공인중개사 라면 필독해야 될 책이 아닐까?

[ro****]

책 내용도 좋고 훌륭합니다

[ds******]

반드시 읽어야 할 도서인 것 같습니다.

[ls*******]

공인중개사가 궁금해졌습니다!

[jy*******]

책은 참좋습니다만 배송이 너무 말도안되게 늦었네요.

[st******]

개인적으로 도움이 많이 되는 책입니다. 감사합니다.