작가정보
목차
- 프롤로그 - 이 책을 쓰면서
1 FP 마인드를 재무장하라
01. 만남과 인연 맺기
02. 거짓 없는 솔직한 영업이 성공을 이끈다
03. FP 자신의 미래 플랜세우기
04. FP 수당의 가치를 알자
05. 성공하는 습관을 익혀라
06. 내 경쟁상대를 알자
07. 조직내 목표를 공유하라
08. 공자의 마케팅 실전이론
09. 끈기의 성공학
10. 변화를 적극 수용하라
2 자신부터 설계하라
01. FP로 자산을 늘리는 방법
02. 영업수익, 자신이 세운 목표에 달려있다
03. 영업활동 고정비를 줄여라
04. 비 올 때를 대비하라
05. 아는 것이 힘이다
06. 나의 강점은 무엇인가?
07. 재무설계사의 첫걸음 - 오피스 파일부터 활용하라
08. 목표와 도전이 나를 강하게 한다
3 차별화 - 남들과 달라야 성공한다
01. 자영업자들의 고민 덜어주기
02. 현금 매출이 높은 사업장 공략하기
03. 세금을 알면 계약고가 올라간다
04. 시간 쪼개기 - 영업의 고수가 되라
05. 리크루팅, 인맥을 늘리면 소득이 늘어난다
06. 전문직 공략 포인드
07. 잘 나가는 프로 영업맨의 몇 가지 특징
4 패러다임의 혁신! Change your mind!!
01. 설명이 아니라 설득이다
02. 서비스 정신으로 무장하라
03. 우회하여 실력 쌓기
04. 유비무환, 만약을 대비하라
05. 말(言)보다 강한 무기가 있다
06. 숙여야 얻는다 - 겸손의 힘
07. 영업의 달인은 예의를 지킨다
08. 영업은 18홀 공략이다
에필로그 - 폭풍 속에서도 살아남는 달인이 되어야
출판사 서평
이 책은 보험영업활동에 얽힌 수많은 내용 중 일부에 불과하지만, 보험영업을 하면서 한번쯤은 생각해볼 내용들을 주로 담고 있습니다. 보험영업을 하면서 경험하게 될 수많은 갈등과 고초 등을 미리 간파해 사전에 막아 보자는 의미로 꾸민 것입니다.
특히 이제 막 입사한 신입사원들이 보험영업에 대한 새로운 도전을 위한 행동과 마음다짐의 체크포인트로 활용하면 효과적이며 기존사원에게는 더욱 정진할 수 있는 기회의 장, 새로운 발상을 위한 쉼터가 될 수 있을 것입니다. 지금은 눈치를 보고 머뭇거리거나 주저하고 좌절할 때가 아닙니다. 아무리 어려운 환경에서도 성공을 거둔 사람이 있는 법입니다. 백 명이 실패해도 나는 성공하고 말 것이라는 자신감과 긍지, 오기, 도전정신이 필요한 시점입니다.
보험영업활동의 새로운 패러다임이 요구되고 있는 이때에 이 책이 영업현장에서 큰 도움이 되기를 기도합니다.
기본정보
| ISBN | 9788993368369 |
|---|---|
| 발행(출시)일자 | 2008년 12월 29일 |
| 쪽수 | 210쪽 |
| 크기 |
153 * 224
mm
|
| 총권수 | 1권 |
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![[sam] 12주년 이벤트](https://contents.kyobobook.co.kr/display/c_200_200_0b21dab72f7743ac8852bfc278565bdd.jpg)
보험영업을 하면서 한번쯤은 겪게될 실패의 상황들을 재조명 해보고 새로운 영업활동의 도전을 위한 마음과 자세 등을 추스르자는 취지로 접근하고 있다.
또한 보험영업활동에 얽힌 수 많은 내용 중 일주에 불과 하지만 보험 영업을 하면서 한번쯤 생각 해 볼 내용들을 주로 담고 있다.
특히 이제 막 입사한 신입하원들이 보험영업에 대한 새로운 도전을 위한 행동과 마음다짐의 체크포인트로 활용하면 효과적이며 기존하원에게는 더욱 정진할 수 있는 장 새로운 발상의 쉼터가 될 수 있을 것이라 보인다.
책 내용중에 이런 부분이 있어 잠시 소개하겠다.
지지워지지 불지위불지 시지야 라는 공자님 말씀이 있다.
이 말뜻은 아는 것은 안다 하고 모르는 거은 모른다고 하는 것이 참으로 아는 것이라는 이야기다.
영업현장에서 때론 터무니 없는 과장을 들어놓는 재무 설계사들을 볼 수 있는데 상품의 내용을 정확하게 숙지도 못한 채 자기의 말이 옳다고 끝까지 우기는 경우나 날카로운 고객의 질문에 적당히 넘겨 버리려는 재무 설계사들에게 꼭~ 필요한 문구가 아닌가 한다.
세상은 변하고 있고 그에따라 영업활동을 하는 사람들도 공부를 게을리 해서는 아니된다.
변화에 발 맞추지 못한다면 우리는 도태되고 말 것이다.