협상의 이해

2 판

함영주 저자(글)

진원북스 · 2024년 02월 29일 (1쇄 2022년 01월 03일)

책 소개

분쟁해결방법(Dispute Resolution)의 구분을 좀 더 세밀하게 추가하였습니다. 분쟁해결방법의 구분을 강조한 이유는 불과 2년 사이에 싱가포르 협약과 유엔 국제상거래법 위원회(UNCITRAL) 조정모델법의 조정(Mediation)에 대한 논의가 매우 활발해지고 있기 때문입니다. 싱가포르 협약이나 조정모델법의 조정(Mediation)은 기본적으로 국가 테두리 내에서 운영되는 소송(Litigation)이나 각국 소재 중재원 소속 중재인의 중재(Arbitration)와 같은 심판 절차(adjudicative procedure)와 구별됩니다. 조정은 당사자들이 절차(process)를 어떻게 진행할 것인지는 물론이고 그 절차를 통하여 이루어 낸 합의의 내용(settlement agreement)도 당사자가 합의로 정한다는 점에서 자율적인 절차이며, 분쟁의 현장에서 사적 자치, 시민자치 또는 민주주의를 실천하는 절차라고도 합니다. 바야흐로 ‘심판에서 조정(협상)으로,’ ‘분쟁 종결에서 분쟁해결로,’ ‘국가 심판에서 개인의 합의로,’ ‘검투사에서 피스메이커로’와 같은 말들이 점차 현실이 되고 있습니다. 협상 강국이라는 말도 개인의 협상 능력 배양이나 증대, 피스메이커의 양성과 같은 말로 변해가지 않을까 합니다.

작가정보

저자(글) 함영주

경북 봉화(奉化) 출생이다. 중앙대 법학전문대학원 교수이며 싱가포르 조정센터(SMC; Singapore Mediation Centre) 부조정인(Associate mediator), 중앙대 법학연구원 AI(인공지능)법 센터 센터장, 서울중앙지방법원 조정위원, 서울중앙지방법원 지정 중앙대학교 조정총괄 위원, 개인정보분쟁 조정위원회 위원, 대한상사중재원 조정인·중재인이다. 전에는 한국협상학회 회장(2018~2020년), 미국 연방 뉴욕 동부지방법원 와인스틴(Jack B. Weinstein) 판사실 방문학자, 포담(Fordham) 로스쿨 방문학자, 룩셈부르그 막스플랑크 연구소 방문학자, 법무부 증권관련집단소송 개정위원회 위원(2017~2018년, 2013~2014년), 한국민사소송법학회 간사·총무이사 등을 역임했다.<BR>출간한 저서로는 분쟁해결방법론(개정판), 주석 상법(해상 편) 등이 있고, 역서로는 Jack B. Weinstein 저/ 함영주 역, 집단소송을 통한 정의실현 등이 있다.

목차

• 제1편 왜 협상하는가?
  제1장 협상의 개념
  제2장 왜 협상하는가?
  
  제2편 협상의 당사자(주체)
  제1장 나에 대한 이해
  제2장 우리 사회에 대한 이해
  제3장 협상의 상대방에 대한 이해
  제4장 협상을 둘러싼 외적 상황에 대한 이해
  
  제3편 협상 방법론
  제1장 협상에서 활용되는 뇌과학
  제2장 협상에서 활용되는 인공지능
  제3장 협상의 핵심 요소
  제4장 협상의 기술
  제5장 협상 과정론
  제6장 협상의 성공 요소
  제7장 통섭적 지식과 문화 차이를 활용한 협상
  제8장 협상과 대리인 비용
  제9장 협상가인 법률가의 윤리와 책임
  
  ■ 사항색인

기본정보

ISBN	9791198539250
발행(출시)일자	2024년 02월 29일 (1쇄 2022년 01월 03일)
쪽수	527쪽
크기	184 * 255 * 32 mm / 1124 g
총권수	1권