당선의 기술

이기는 조합장 선거 노트

서승하 저자(글) · 권성환 디자인

사)한국소상공인마케팅협회 · 2025년 02월 17일

책 소개

조합장 선거는 설득보다 공감전략으로 유권자의 마음을 얻어가는 과정

조합장 선거철이 다가오면 도떼기 시장처럼 어수선해진다. “때 되니까 나온다”는 소리가 유권자 입에서 나온다면 실패한 선거일 가능성이 농후하다. 평소에 “참 잘 하더라”는 소리를 들어야 한다.
출마 결심이 섰다면 체계적인 준비와 함께 실행에 옮겨야 한다. 미리 준비한 후보가 미래의 당선인이다. 무엇을 준비해야 하는지, 어떻게 준비해야 하는지, 왜 해야 하는지에 대한 개념 정리가 필요하다.
조합장 선거는 일반 공직 선거와 전혀 다르다. 일반적으로 후보자 대부분은 주변의 지인 중에서 공직 선거 경험자들의 도움을 받는 경우가 많은데, 그러다가 놓치거나 후회하는 경우도 많다. 조합장 선거를 너무 쉽게 생각하지 말아야 한다.
선거기획의 경험을 통해 후보자에게 자주 들었던 말이 있다.
“당신이 몰라서 그러는데, 이 동네만의 특징을 무시하면 안 돼.” “기획이고 공보물이고 뭐고 다 필요 없어. 다들 돈을 바래.”
돈 싫어하는 사람 어디 있으랴? 그렇다고 금권선거를 할 것인가?
그 동네만의 특징에 나름 그들만의 전략이 있는가 싶지만, 들여다보면 결국 경쟁 후보 눈치 보는 경우다. 정작 자기 조직관리나 전략 부재로 끝나고 만다. 그렇다고 지역적 특색을 무시하자는 것이 아니다.
새해에 사주를 보거나 점집을 찾는다. 점집에 가서 “내가 왜 왔는지 맞혀 보라”면 되겠는가? 병원에 가서 의사에게 “내가 어디가 아파서 왔는지 맞혀 보라”는 것과 다를 바 없다.
선거도 마찬가지다. 컨설턴트와 후보자 간의 소통이 중요하다. 컨설턴트나 선거 기획사는 후보자의 부족한 부분을 채워준다. 무작정 기획사에 맡기는 것도 무책임한 짓이다. 공직 선거와 달리 조합장 선거의 유권자는 소수의 연결고리 이어지는 폐쇄성이 짙은 한정된 집단이다. 공직 선거는 설득을 통한 전략으로 득표력을 확장해 나간다면, 조합장 선거는 공감전략으로 준비해야 한다. 공감전략은 유권자의 마음을 얻어가는 과정이다. 이는 단기간에 만들기가 쉽지 않다.
급하게 먹는 밥이 체한다. 선거를 준비하는 과정을 이해하고 후보자의 행동수칙이나 마음자세 등을 미리 공부해야 한다. 지난 2015년부터 치러진 전국동시조합장선거와 전국동시새마을금고이사장선거를 기획하면서 그 경험을 바탕으로 출마 예정자들에게 전해주고 싶은 이야기 중심으로 본 책을 집필했다.

작가정보

저자(글) 서승하

‘유권자와 공감하지 않는 후보에게 표가 없다’는 철학으로 선거 컨설턴트로 활약하고 있다. 선거는 지식의 경쟁이 아니라 인식의 싸움이라는 기치로 선거 구도의 중요성을 강조하며 후보의 이기는 선거의 최적화를 위해 〈기초 자가진단 프로그램〉을 개발하여 높은 당선율을 이끌고 있다.

· 조합장 선거 전문 기획사 위너스 대표 컨설턴트
· (사)한국소상공인마케팅협회 부회장
· 평생교육원 마케팅 강의 다수
· 맞춤형 조합장 선거 강의 다수
· 『사회적 경제 키워드』(2015) 출간

디자인 권성환

목차

• 프롤로그
  
  1. 출마자들을 위한 기초 자가진단 프로그램
  2. 별은 어두울 때 더 잘 보인다
  3. 선거에 임하는 후보자의 기본자세
  4. 후보자의 행동 강령 10
  5. 교통사고와 선거는 오만하면 깨진다6. 목표를 공표하라!7. 뇌의 심리학, 생각대로!8. 깜깜이 위탁선거, 이것만 제대로 알면 걱정 뚝!9. 당선을 위한 기획-기록하라10. 마케팅 불변의 법칙, 최고가 아니면 최초가 되라!11. 데이터리더십으로 한 시대정신과 선거구도12. 선거구도: 프레임의 법칙13. 이기는 선거, 공감과 설득의 차이14. 공감과 설득으로 마음을 얻어가는 선거과정15. 유권자에게 던지는 첫마디는?16. 힘이 실린 메시지17. 선인지 효과​18. 구도, 이미지로 선점하라19. SNS 선거전략20. SNS 활용이 당락을 좌우한다21. 이기는 선거전략: 페이스북 사용 십계명22. 유권자와 만남: 준비해야 할 3가지, 조심할 것 3가지23. 옷이 태도를 만든다24. 독불장군 없다. 선거조직 구성에 관한 고민25. 위탁선거 조직구성은?26. 이기는 선거, 조직 구성27. 조직관리: 믿고 맡기는 위임의 기술28. 이기는 선거, 노력의 배신? 타짜의 설계!29. 누구도 알려주지 않던 선거기획사 선택 방법30. 컨설팅 준비하다 보면, 이런 후보 꼭 있더라31. 선거의 당락을 좌우하는 이미지 메이킹32. 이미지 메이킹을 위한 SNS 사진 효과적인 활용33. 리더의 말 잘하는 방법34. 메시지는 명료해야 한다35. 말은 두괄식으로, 자신감 UP!36. 말의 품격, 모난 돌이 정 맞는다37. 유권자가 듣고 싶은 말? 삼켜서 완성하라38. 전달력 좋은 위트의 힘39. 오늘 뿌린 말의 씨앗이 내일의 나를 만든다40. 선거 구도를 짜기 전에...41. 이기는 선거구도 선점: 단순한 메시지, 지속적 소통42. 후보자의 포지셔닝43. 후보자 포지셔닝 전략44. 위기 때 사과의 10계명45. 악성 루머등의 네거티브에 관한 대응은?46. 이기는 선거 전략의 기본 구조47. 나를 알리는 홍보의 3원칙48. 메시지보다 메신저의 힘!49. 당신이 곧 메시지가 돼라50. 잘 만든 메시지 한 문장이 당선이다51. 서먹서먹한 유권자와 말 잘하기?52. 선거공보물, 어떻게 준비하는가?53. 공보물 작성할 때 학력기재에 관한 유의사항54. 정견발표 대비를 위한 말의 기술55. 정견발표 잘하려면?56. 토론회 등 대화의 준비57. 갑작스럽게 치러지는 보궐선거 준비는?58. 말 많고 탈 많은 무자격 조합원... “조합장 선거 무효”59. 조합원, 무자격 논란으로 오히려 구사일생?60. 선관위탁선거 사례예시집 제1장 선거운동 제2장 금지·제한사례 제3장 위탁선거범죄조사권, 과태료, 포상금 등 제4장 중앙선거관리위원회 질의회답 정리 제5장 전국조합장선거 주요사무일정 및 주요위반사례 과태료 부과 기준

기본정보

ISBN	9791199001633
발행(출시)일자	2025년 02월 17일
쪽수	396쪽
크기	148 * 211 * 29 mm / 774 g
총권수	1권