온라인 판매에 절대 목숨 걸지 말라

작은 회사를 살리는 네 가지 사업 방법

무역상인 실크로더 저자(글)

창조와지식 · 2025년 01월 23일

책 소개

《온라인 판매에 절대 목숨 걸지 말라》
온라인 판매는 흔히 가장 손쉬운 사업 방식으로 여겨지며, 많은 창업자들이 오픈마켓(OPEN MARKET)에 의존해 사업을 시작한다. 하지만 과연 온라인 판매만이 정답일까? 《온라인 판매에 절대 목숨 걸지 말라》는 이러한 고정관념을 깨뜨리고, 상품으로 돈을 버는 다양한 방법을 제시하며 새로운 사업의 방향성을 알려주는 책이다.

[온라인 판매의 함정과 대안] - 소자본 해외브랜드 독점 수입 및 국내유통판매
오픈마켓은 누구나 판매할 수 있는 시장인 만큼 경쟁이 치열하다. 상위 노출을 위해 광고비를 투자해야 하고, 최저가로 판매해야 하며, 이는 수익성을 점점 악화시킨다. 저자는 이러한 문제를 해결하기 위해 단순한 판매가 아닌 유통으로 눈을 돌릴 것을 권한다. 특히 남들이 다 파는 상품이 아닌, 우리나라에서 나만이 팔 수 있는 독점 상품을 해외에서 수입해 경쟁력을 높이는 방식을 제안한다. 이 방법은 이미 많은 소규모 사업자들에게 적용되어 성공 사례를 만들어내었다.

[무자본 수출, 새로운 기회]
저자는 온라인 판매 외에도 무자본 1인 수출이라는 새로운 비즈니스 모델을 소개한다. 이는 해외 역직구가 아닌 B2B 방식의 수출로, 자본 없이도 글로벌 시장에 진출할 수 있는 가능성을 보여준다. 이 책을 통해 무자본 수출이 구체적으로 어떻게 가능한지 알게 될 것이다.

[유형을 넘어 무형으로: 콘텐츠 사업]
상품 사업은 유형의 제품에만 한정되지 않는다. 저자는 콘텐츠를 활용한 무형의 상품 사업에도 주목한다. 지식 창업, 책 출간과 같은 콘텐츠 기반의 사업은 창업 초기 자본 부담이 적어 누구나 시도할 수 있는 매력적인 방법이다.

지속 가능한 사업의 중요성
대부분의 사람들은 사업을 시작할 때 "돈을 많이 벌겠다"는 목표를 세운다. 하지만 저자는 망하지 않고 지속하는 것이 사업에서 가장 중요하다고 강조한다. 사업이 꾸준히 유지된다면 언젠가 성장할 기회를 잡을 수 있기 때문이다.

《온라인 판매에 절대 목숨 걸지 말라》는 단순히 온라인 판매의 한계를 지적하는 데 그치지 않고, 유통, 수출, 콘텐츠 사업 등 새로운 사업 모델과 시야를 제시하는 길잡이 역할을 한다. 이 책을 통해 독자들은 상품 사업에 대한 새로운 통찰을 얻고, 자신만의 차별화된 전략을 수립할 수 있을 것이다.

작가정보

저자(글) 무역상인 실크로더

저자는 공기업, 대기업, 중견기업, 중소기업에서 무역 및 유통 관련 일을 10년을 하였고, 퇴사 후 창업하였다.
창업을 한지 이제 5년이 넘었고, 절대 망하지 않는 회사를 운영하고 있다.

또한 네이버 카페 〈1인 수출수입아카데미〉를 운영하며 사람들에게 수출, 수입, 유통, 마케팅을 알려주고 있다.

목차

• 〈제 1장〉나는 왜 회사를 그만두고 사업을 하는가?
  
  *나는 오늘도 자유롭게 산다.
  (부제: 월요일 오전에도 놀 수 있는가?) - 21
  
  *나 또한 자유롭지 못한 사람이었다.
  (부제: 일과 삶을 분리하려 했던 것이 오히려 나를 가두고 있었다.) - 25
  
  *왜 사업을 해야 하는가? - 1
  (부제: 행복하게 사는 방법을 알게 되었다.) - 29
  
  *왜 사업을 해야 하는가? - 2
  (부제: 자본주의 세뇌공식에서 탈출) - 33
  
  *왜 사업을 해야 하는가? - 3
  (부제: 사업 성공확률이 높아졌다. ) - 37
  
  *왜 사업을 해야 하는가? - 4
  (부제: 사업을 통해 세상의 변화를 읽다) - 41
  
  *그럼 어떤 사업을 해야 하는가?
  (부제: 거미와 사마귀의 사냥기술) - 46
  
  *사업을 시작하기 전, 반드시 해야 할 일 - 1
  (부제: 신념 만들기) - 50
  
  *사업을 시작하기 전, 반드시 해야 할 일 - 2
  (부제: 드림보드 만들기) - 54
  
  *사업을 시작하기 전, 반드시 해야 할 일 - 3
  (부제: 나의 원칙 만들기) - 58
  
  *사업을 시작하는 방법
  (부제: CPI법칙을 적용하라.) -66
  
  *1장을 마치며 작은 회사의 성장 시대를 맞이하며 - 72
  
  〈제2장〉 작은 회사를 위한 소자본 브랜드 독점소싱
  
  *현재 강의들의 문제점
  (부제: 판매만 알려주는 현실) - 75
  
  *남의 브랜드를 팔면 절대 성장하기 어려운 이유
  (부제: 당신이 사업에 고전하는 이유) -79
  
  *굳이 왜 해외 소싱인가?
  (부제: 해외는 무궁무진하다) - 84
  
  *해외 브랜드 독점 수입이 어렵지 않은 이유
  (부제: 1천만원 이하 해외 독점수입) - 88
  
  *해외 소싱 = 중국 소싱인가?
  (부제: 세상은 넓고 상품은 많다.) - 91
  
  *상품 소싱 전에 반드시 해야 하는 것
  (부제: 마트에서 장보듯이 소싱 하면 망한다.) - 94
  
  *Step1의 중요성
  (부제: Step 1을 조급하게 뛰어넘었을 때 생기는 여러 최악의 상황) - 100
  
  *잘 팔리는 상품 - 1
  (부제: 내가 잘 보여야 하는 사람한테 선물 가능한 상품) - 104
  
  *잘 팔리는 상품 - 2
  (부제: 저가 시장이 깔린 상품) - 107
  
  *잘 팔리는 상품 - 3
  (부제: 너무 우주에서 가지고 오지 않기) - 110
  
  *잘 팔리는 상품 - 4
  (부제: 아이디어 상품 *잘 팔리는 상품 - 5 국가 프리미엄) - 116
  
  *잘 팔리는 상품 - 6
  (부제: 상품에 연속성이 있어야 한다) - 118
  
  *잘 팔리는 상품 - 7
  (부제: 공급의 문제) - 118
  
  *잘 팔리는 상품 - 8
  (부제: 인간의 욕구 자극 상품) - 120
  
  *잘 팔리는 상품 - 9
  (부제: 당연한 상품) - 126
  
  *상품을 왜 사야 하는지 최소 10가지 이상을 생각해 보라.
  (부제: 그래야 4가지 마케팅 포인트가 나온다. ) - 128
  
  *상품 공부를 많이 해야 하는 이유
  (부제: 어떤 상품에 어떤 하자가 있을지 예상이 된다. ) - 131
  
  *샘플 확인의 중요성
  (부제: 소싱 실패를 줄일 수 있는 가장 강력한 과정 )- 134
  
  *상품이 태어나면 그 주인은 반드시 존재한다.
  (부제: 재고는 쓰레기가 아니다. ) - 138
  
  *유통채널별 특장점
  (부제: 내가 판매할 곳에 대한 정보는 알고 있어야 한다. ) - 141
  
  *공장이 혹 할 만한 회사소개서
  (부제: Grand Plan을 보여주어야 한다. ) - 145
  
  *공장과의 협상의 기술
  (부제: 판매처럼 구매도 스킬이 있다. )-149
  
  *해외상품을 독점 수입하고 난 뒤 판매 전략
  (부제: 크라우드 펀딩을 꼭 해보라) - 152
  
  *소싱 해서는 안 될 상품들
  (부제: 사회 현안과 관련된 상품들) - 155
  
  〈제3장〉 작은 회사를 위한 국내유통 / 판매 시크릿 전략
  
  *온라인 판매에만 의존해서는 안 되는 이유
  (부제: 온라인도 판매의 한 방법일 뿐이다. ) - 159
  
  *놀이터 이론
  (부제: 사업을 100배 성장시키는 최고의 방법) - 163
  
  *공급에서 판매까지 유통경로를 최소화하라.
  (부제: 중간 업체만 줄여도 매출이 올라간다. )- 167
  
  *오프라인 판매와 온라인 판매에 빠져서는 안 되는 핵심 원리 - 1
  (부제: 줄서기의 위력) - 170
  
  *오프라인 판매와 온라인 판매에 빠져서는 안 되는 핵심 원리 - 2
  (부제: 자주 접하게 만들어라) -173
  
  * 오프라인 판매_발품 팔기
  (부제: 왜 첫 시작은 발품을 팔아야 할까? ) - 177
  
  *유통 판매 마인드
  (부제: 단 1명의 고객에게 우선 잘하라. )- 181
  
  *온라인 /오프라인 유통망 확장
  (부제: 수평적 성장 거미줄 같은 유통망을 만들어라 )- 184
  
  *포지셔닝의 중요성
  (부제: 유통/판매를 해오던 사람들만 아는 이야기) - 189
  
  〈제 4장〉 작은 회사를 위한 무자본 수출
  
  *왜 수출을 해야 하는가?
  (부제: 작은 회사가 수출을 해야 하는 10가지 이유) - 193
  
  *회사 성장의 숨은 원동력
  (부제: 수출 혼자서도 가능하다. ) - 203
  
  *위상이 높아진 한국상품(made in Korea)
  (부제: 지금이 적기다. )- 205
  
  *수출은 생각처럼 복잡하거나 거창한 일이 아니다.
  (부제: 잘 몰라서 두려운 것뿐이다. )- 208
  
  *수출회사를 설립하는 방법
  (부제: 거창한 것은 없다. ) - 212
  
  *수출을 위한 외국어 공부에 대한 생각
  (부제: 외국어는 의사전달 수단일 뿐 )- 214
  
  *영어 이메일 쓰는 방법
  (부제: 쉽고 간결하게) - 218
  
  *수출 프로세스
  (부제: 프로세스를 알아보자) - 223
  
  *바이어의 종류
  (부제: 바이어에도 종류가 있다). - 231
  
  *바이어 찾는 방법
  (부제: 온라인으로 앉아서 찾기) - 235
  
  *바이어를 설득하는 기본적인 방법 - 1
  (부제: 상품소개서를 잘 준비해야 한다. ) - 240
  
  *바이어를 설득하는 기본적인 방법 - 2
  (부제: 문제를 깨닫게 하고 간극을 벌리고, 그리고 해결책을 제안한다. ) - 244
  
  *바이어(고객)를 편하게 해주어라.
  (부제: 수출도 결국 서비스업이다. )- 247
  
  *바이어에게 거절 당했을 때 대처하는 방법
  (부제: 절대 인연의 끈을 놓지 마라. )- 250
  
  *신규 바이어도 중요하지만 기존 바이어 관리도 중요하다.
  (부제: 기존 바이어의 수입액이 변화가 없다면 그건 내 탓이다. ) - 254
  
  〈제 5장〉 작은 회사를 위한 지식창업 및 책 출간
  
  *실크로더가 4차 혁명 시대를 바라보는 관점
  (부제: 디지털 컨텐츠 산업의 무한한 발전) - 259
  
  *나만의 컨텐츠를 찾는 방법
  (부제: 컨텐츠에 정보 또는 재미가 들어가 있으면 된다. ) - 263
  
  *컨텐츠를 지속하기 위한 방법
  (부제: 포지셔닝과 마인드가 중요하다. ) - 265
  
  *지식창업이 꾸준히 성장하는 데 필요한 것
  (부제: 컨텐츠의 진실성) - 268
  
  *책을 출간해야 하는 확실한 이유
  (부제: 책은 쓰지 않는 것은 내 권리를 포기하는 것이다. ) - 272
  
  *책 출간 VS 유튜브
  (부제: 왜 중국의 손자병법은 아직도 대중들에게 읽힐까? ) -277
  
  *전차책을 내면 되지 종이책을 굳이 출간할 필요 있을까?
  (부제: “종이책의 파급력은 위대하다.”) -280
  
  *책 쓰기 할 때 처음 해야 하는 일
  (부제: 무엇부터 해야 할까?) - 283
  
  〈제6장〉 부록 자주 물어보는 질문들
  
  *사업에 위기가 왔을 경우 어떻게 대처해야 하는가?
  (부제: 위기에는 위험과 기회가 같이 숨어져 있다.) - 289
  
  *재고가 많이 남았는데 어떡하죠?
  (부제: 재고를 긍정적으로 우선 보라.) - 292
  
  *사업이 왜 이렇게 잘 안될까요?
  (부제: 방법론을 우선 잘 알아야 한다.) - 295
  
  *지속해야 하는 일이 있는데 꾸준히 하려면?
  (부제: 죄책감을 가지지 않는 것이 중요하다.) - 300
  
  *작심삼일에 그치지 않으려면?
  (부제: 인간은 환경적 동물이다.) - 302
  
  *자주 실패해서 포기하고 싶습니다.
  (부제: 방법론을 잘 모르는 것 뿐이다. - 306
  
  *돈 관리는 어떻게 해야 하나요?
  (부제: 돈을 많이 버는 것만이 능사는 아니다.) - 309
  
  *시간을 어떻게 효율적으로 활용할 수 있나요?
  (부제: 에너지 관리 및 단위시간당 효율을 높여야 한다.) - 312
  
  *경쟁사는 어떻게 대응해야 하나요?
  (부제: 경쟁사랑 싸우는 것이 가장 바보 같은 짓이다.) - 315
  
  *협업과 동업해도 되나요?
  (부제: 늘 손해 보는 것 같습니다. 성공적인 동업 협업 비결) - 319
  
  *사람에게 상처를 쉽게 받는데, 사업 체질이 아닌 건가요?
  (부제: 사업은 성향이 중요하지 체질은 크게 중요하지 않다.) - 323
  
  *1인기업을 운영하는 데 직원이 필요하나요?
  (부제: 직원 많은 회사보다 1인기업이 좋을 수 있다.) -326
  
  *끝으로 이 책을 펼친 독자분들께 하고 싶은 말이 있나요?
  (부제: 어떤 선택이든 잘못 된 선택은 없다.) - 329

책 속으로

내 사업을 하는 것만이 이 험난한 자본주의 사회에서 내 인생의 자유와 책임을 다하는 유일한 길이다.
@무역상인 실크로더 글

모든 성공에 실패가 숨겨져 있듯이, 모든 실패에도 성공이 숨겨져 있다. 그렇기 때문에 성공과 실패를 논하기 전에 우선 그 일을 시도해 보아야 한다.
@무역상인 실크로더 글

관점을 바꾸면 새로운 기회가 보인다. @무역상인 실크로더 글

초보 셀러가 취급하기 어려운 상품들(참고하길 바란다) : 단타로 유행하는 상품 / 유통기한이 짧은 상품 / 객단가가 높은 상품 / 땡처리 상품 / 가전 / 사이즈 및 색깔이 다양한 상품 / 시 즌 상품 → 이런 상품들은 유통 판매 스킬이 어느 정도 있어야 판매가 가능하다. @무역상인 실크로더 글

재고는 쓰레기가 아니다. 분명 이 상품을 살 사람은 존재한다. @무역상인 실크로더 글

전쟁을 치르러 나갔을 때, 군사의 수보다 중요한 것은 전략 (Grand Plan)이다. @무역상인 실크로더 글

인간은 왜 같은 실수를 반복하는가? 그것은 쉽게 돈 벌려는 욕심과 시행착오를 단순히 시행착오로만 보기 때문이다. @무역상인 실크로더 글

단순히 소매로만 팔려고 하면 막대한 광고비용이 들어간다. 놀이터 이론을 통해 유통함으로써, 판매량을 높이면 당신 상품의 홍보도 절로 된다. @무역상인 실크로더 글

국내 유통 판매가 잘 안된다면, 해당 유통 판매 채널에서 더 잘하려고 애쓰지 말고, 다른 유통 판매 채널로 갈아타야 한다. 내 타겟층이 모여 있는 곳과 내 상품이 잘 팔릴 수 있는 생태계가 갖춰진 곳으로 이동하여야 한다. @무역상인 실크로더 글

수출에서 가장 힘든 과정은 바로 바이어를 찾는 과정이다. 이 과정만 잘 넘기면 여러분의 수출은 날개를 달 것이다. @무역상인 실크로더 글

출판사 서평

《온라인 판매에 절대 목숨 걸지 말라》는 기존의 온라인 판매 중심 사고방식을 뒤흔들며, 새로운 방향성을 제시한 책이라 할 수 있다. 저자는 온라인 오픈마켓에서의 판매가 가지고 있는 구조적 한계를 날카롭게 짚어내었으며, 특히 최저가 경쟁과 광고비 부담으로 인해 수익을 내기 어려운 현실을 강조하였다.

저자는 이를 해결하기 위한 대안으로 독점 상품 유통과 무자본 수출을 제안하였다. 독점 상품 유통은 누구나 팔 수 있는 물건 대신 우리나라에서 오직 자신만이 팔 수 있는 상품을 해외에서 수입하라는 전략이다. 이 방법은 실제로 많은 소규모 사업자들에게 적용되어 성공 사례를 만들어냈다. 또한, 무자본 수출은 해외 역직구 방식이 아닌 B2B 방식으로 이루어지며, 자본 없이도 글로벌 시장에 접근할 수 있는 실질적인 방법을 제시하였다.

특히 주목할 만한 점은 저자가 상품을 유형의 제품에만 한정하지 않고 무형의 상품인 콘텐츠로 확장하였다는 점이다. 저자는 지식 창업이나 책 출간과 같은 콘텐츠 사업이 초기 자본 부담 없이 시작할 수 있는 훌륭한 방법이라 이야기하였으며, 이를 통해 창업자들에게 새로운 가능성을 제시하였다.

끝으로 저자는 사업의 지속 가능성을 강조하였다. 많은 이들이 사업의 목표를 "큰돈 벌기"에 두지만, 저자는 망하지 않고 지속하는 것이 더 중요하다고 하였다. 사업이 지속된다면 언젠가 기회를 만나 성장할 가능성이 열리기 때문이다. 이는 단기적 성과에만 집중하는 초보 창업자들에게 깊은 깨달음을 줄 수 있는 메시지라 할 수 있다.

이 책은 단순히 온라인 판매 노하우를 전달하는 데 그치지 않고, 창업자들에게 사업의 본질과 방향성을 다시 한번 점검하게 만드는 가치를 담고 있다. 온라인 판매에만 집중하기보다 유통, 수출, 콘텐츠 사업 등 새로운 길을 탐구하고자 하는 사람들에게 훌륭한 지침서가 될 것이다.

기본정보

ISBN	9791160038330
발행(출시)일자	2025년 01월 23일
쪽수	336쪽
크기	124 * 187 * 21 mm / 656 g
총권수	1권

Klover

[az*******]

온라인 판매를 하지말라는 책이 아니라 온라인판매도 하면서 다른 방법도 알려준 정말 유익한 책이였습니다 추천해요~!!

[pi********]

잘 읽고 많이 배웠습니다
이제 해외소싱 제대로 해보고싶습니다

[su********]

온라인 구매대행 사업 실패 후, 새로운 도전을 하기에 막연한 두려움을 가지고 있었어요. ‘온라인 판매에 절대 목숨 걸지 말라’ 는 책 제목에 홀린 듯이 구매해서 읽어보았는데, 단순한 온라인 판매를 넘어선 작가님의 사업 노하우와 책에 담긴 조언들을 통해 새로운 도전에 대한 용기를 얻고 갑니다.

[cj********]

어떤 사업을 해야 할까 고민하는 요즘 저에게 사업에 대해 정말 좋은 인사이트를 준 인생 책이였어요!

[wi********]

평소 온라인 판매에만 관심이 있었는데, 온라인으로 상품을 판매하는 방법 말고도 다양한 방법들이 있다는 것을 이 책을 통해서 알게 되었습니다. 시야를 정말 많이 넓힐 수 있었어요

[ag****]

받자마자 바로 읽었어요
온라인판매에서 벗어나서 상품을 팔 수있다는게 신기하고 와닿네요