Predictably Irrational : The Hidden Forces That Shape Our Decisions

양장본 Hardcover

Ariely, Dan 저자(글)

Harpercollins · 2008년 02월 01일

책 소개

작가정보

저자(글) Ariely, Dan

<b>Dan Ariely </b>

<img src="http://www.harpercollins.com/harperimages/author/32770.jpg" align=left>현존하는 경제학자 가운데 댄 아리엘리만큼 수많은 지역을 돌아다니며 활발하게 활동하고 있는 이도 드물 것이다. 현재 MIT 미디어랩과 슬론 경영대학원의 행동경제학 전공 교수를 맡고 있으며, 보스턴 연방준비은행의 연구원과 듀크대학교의 방문교수로도 활동 중인 그는 미국을 대표하는 세계적인 경제학자이다. 뉴욕에서 태어나 이스라엘에서 성장한 그는 18살 때 마그네슘 폭발로 온몸의 70퍼센트가 넘는 부위에 3도 화상을 입었다. 이후 병원에서 오랫동안 생활하며 많은 사람들을 면밀히 관찰한 끝에, 의외로 많은 사람들이 상식 밖의 행동을 한다는 사실을 알고 이에 의문을 품게 되었다. 회복 후 텔아비브대학을 졸업한 그는 노스캐롤라이나대학에서 인지심리학 박사 학위를, 듀크대학에서 경영학 박사 학위를 받았다. 그는 사람들이 결정을 내리는 데 영향을 미치는 요소가 무엇인지 밝히는 데 주력해왔다. 특히 우리가 매일 아무렇지 않게 내리는 그 모든 상식 밖의 결정들을 모델화하는 것이 그의 주된 연구과제다. 놀라운 연구성과들을 거듭 발표하면서 세계 경제학계를 이끌 차세대 경제학자’로 여러 번 지명되기도 한 그는 처녀작 《상식 밖의 경제학》을 내면서 베스트셀러 작가 명함도 하나 더 추가하게 되었다. 이 책은 미국 아마존에서 비즈니스 부문 1위를 차지하는 등 장기 베스트셀러로 독자들의 뜨거운 반응을 얻고 있다. 그가 이 책을 통해 공개한 놀라운 진실들은 긴 시간에 걸쳐 연구에만 매진해온 그의 노력이 빚은 값진 성과물들이다. 이 책의 바탕이 되어준 그의 연구업적들은 이 책보다 일찍 <뉴욕타임스>와 <월스트리트저널>, <워싱턴포스트>, <보스턴 글로브> 지 등 여러 저명한 잡지들과, 일부 선구적인 학술지에 게재되어 큰 반향을 일으킨 바 있다.

목차

• Introduction: How an Injury Led Me to Irrationality and to the Research Described Here xi
  The Truth about Relativity: Why Everything Is Relative-Even When It Shouldn't Be 1
  The Fallacy of Supply and Demand: Why the Price of Pearls-and Everything Else-Is Up in the Air 23
  The Cost of Zero Cost: Why We Often Pay Too Much When We Pay Nothing 49
  The Cost of Social Norms: Why We Are Happy to Do Things, but Not When We Are Paid to Do Them 67
  The Influence of Arousal: Why Hot Is Much Hotter Than We Realize 89
  The Problem of Procrastination and Self-Control: Why We Can't Make Ourselves Do What We Want to Do 109
  The High Price of Ownership: Why We Overvalue What We Have 127
  Keeping Doors Open: Why Options Distract Us from Our Main Objective 139
  The Effect of Expectations: Why the Mind Gets What It Expects 155
  The Power of Price: Why a 50-Cent Aspirin Can Do What a Penny Aspirin Can't 173
  The Context of Our Character, Part I: Why We Are Dishonest, and What We Can Do about It 195
  The Context of Our Character, Part II: Why Dealing with Cash Makes Us More Honest 217
  Beer and Free Lunches: What Is Behavioral Economics, and Where Are the Free Lunches? 231
  Thanks 245
  List of Collaborators 249
  Notes 255
  Bibliography and Additional Readings 259
  Index 269
  

기본정보

ISBN	9780061353239 ( 006135323X )
발행(출시)일자	2008년 02월 01일
쪽수	준비중
크기	165 * 235 mm
언어	영어

Klover 리뷰 (1)

[bo********]

소비자의 심리 기재를 제대로 설명해 주는 책.
소비자의 비합리적인 행동이 어떤 이유로 벌어지는 지를 설명하고 이를 예측할 수 있는 방안을 제시하여 소비자를 이해할 수 있는 길을 보여 주는 책.