비영리단체 모금전략

for Wise Giving, Smart Fundraising

Bekay Ahn , CFRE 저자(글)

한국기부문화연구소 · 2014년 01월 03일

책 소개

『비영리단체 모금전략』은 뜨거운 열정으로 세상을 바꾸어가는 비영리단체 모금전략에 대한 이야기이다. 국제공인모금전문가인 저자는 국내외에서 겪은 다양한 경험을 바탕으로 현대사회에서 점점 중요해지고 있는 비영리단체의 모금 노하우를 알기 쉽게 전한다.

작가정보

저자(글) Bekay Ahn

저자(글) CFRE

목차

• 감사의 말씀
  서문
  
  <모금학Ⅰ>
  제1장 모금가
  1.모금과 기부의 탄생
  2.모금가, 그는 누구인가?
  3.전문 모금가의 탄생
  4.모금가는 '걷는 자'
  5.모금가를 움직이는 동력: 허즈버그의 2요인 이론
  
  제2장 모금가의 역할
  1.모금가의 역할
  2.전문 모금가의 역할 확장
  3.단체 내 CNO
  4.모금가와 자원봉사자
  5.모금가와 신뢰자본
  
  제3장 모금가의 자질
  1.모금가의 자질
  2.모금가는 자격증이 필요한가?
  3.모금가의 능력
  
  제4장 모금가가 갖추어야 할 윤리
  1.AFP의 윤리 원칙 규약
  2.전문 모금가의 윤리적 결정 원리 6가지
  3.모금활동 윤리기준 6가지
  4.기부자의 권리
  5.모금윤리의 딜레마
  
  제5장 모금이론의 배경
  1.모금이론을 이해하기 전의 '전제'
  2.모금이론과 모델
  3.모금이론의 과학성
  4.비영리 단체 운영과 모금의 과학적 접근의 중요성
  
  제6장 기본 모금이론
  1.상황의 법칙
  2.커뮤니케이션 이론
  3.커뮤니케이션 모델
  4.잠재적 기부자가 기부자로 발전하는 과정
  5.Fundrasing Golden Circle \
  6.모금운동의 효과
  
  제7장 모금과 인간관계
  1.인간관계의 수리학적 측정
  2.심리학적 이론의 활용
  3.3G와 관계기부
  4.심리 이론을 적용한 홍보 전략
  5.자연선택과 기부문화
  
  제8장 모금세계의 속성
  1.모금은 친구를 만드는 작업
  2.모금은 팀으로 구성된 스포츠와 같다
  3.모금은 경험? 아니면 이론?
  4.모금의 뺄셈 법칙
  5.모금의 성공 요소 vs 실패 요소
  6.기부, 모금, 심리적 회계
  
  <모금학Ⅱ>
  제1장 모금의 주요 이론
  1.기부 피라미드 이론
  2.6 Right
  3.상호지향 모델
  4.시장 세분화 이론
  5.로젠버그 법칙
  6.모금액 설정 이론
  7.로저스의 모금 마케팅의 새로운 법칙
  8.이타주의와 모금이론
  9.게임이론과 모금
  10.기부의 다차원적인 기능과 역할 이론
  11.잘못된 편견이 모금에 끼치는 악영향
  추론 사다리
  12.모금의 브랜드레이징
  
  제2장 모금 실전
  1.모금의 종류
  2.모금의 방법
  3.관계의 갈등
  4.모금의 가장 큰 적
  5.부자들과의 인간관계
  6.효과적인 의사 전달
  7.모금의 3-3-7 원리를 활용하라!
  8.모금에 대한 부정적 부담과 두려움 없애기
  9.모금 평가
  
  제3장 모금 프로세스: 운영을 체계화 하여 성과를 높여라
  1.모금의 가정 분석이 꼭 필요하다
  2.기부자 예우 프로그램 디자인
  3.모금 프로세스 5단계
  4.후원자 양성 체계
  
  제4장 모금 요청: 화룡점정의 순간
  1.요청, 그 결정적 순간
  2.요청의 기술
  3.잠재기부자와의 대화 방법
  4.만족의 삼각형 이론
  5.모금 요청에도 협상과 설득이 필요하다
  6.요구의 내용보다 숨어 있는 이해에 초점
  
  제5장 데이터&IT
  1.비영리 단체 모금에서의 데이터 분석
  2.메타 데이터와 모금분석학
  
  제6장 비영리 단체 연구
  1. 비영리 역량 증진의 일곱 가지 구성 요소
  2. 비영리 단체의 성과 평가 기준
  3. 비영리 단체를 위한 불경기 모금전략
  
  별첨부록
  References

기본정보

ISBN	9791195142019
발행(출시)일자	2014년 01월 03일
쪽수	403쪽
크기	160 * 232 * 30 mm
총권수	1권