승자의 통찰

고전에서 핵심을 꿰뚫는 통찰력을 배우다

모리야 히로시 저자(글) · 스토리트랜스 번역

폴더북스 · 2013년 08월 25일

책 소개

『승자의 통찰』은 중국의 춘추전국시대를 전후한 시기의 제왕들과 제자백가, 그리고 영웅들의 행동원리와 지도철학을 그들의 생애를 통해 재조명한 것이다. 여기에는 중국 최고의 성인 공자를 비롯해 제갈공명과 유비, 조조, 손권, 그리고 항우와 유방, 한신 등 영웅들의 일화와 《논어》, 《손자병법》, 《한비자》, 《노자》, 《장자》 등 불후의 명저 속에 깃들인 지혜로 가득 차 있다.

작가정보

저자(글) 모리야 히로시

저자 모리야 히로시는 일본에서 중국 고전 연구의 일인자로 꼽히는 그는 저술과 강연 활동을 활발히 펼치고 있다. 주요 저서로는 『왼손에 논어, 오른손에 한비자』, 『논어의 인간학』, 『중국 고전 명언록』, 『알기 쉬운 손자병법』 등이 있으며, 옮긴 책으로 『정관정요』, 『병법 삼십육계』, 『전국책』 등이 있다.

번역 스토리트랜스

목차

• 역자의 말 인문의 숲에서 리더의 통찰을 배워라
  
  1부 난세의 지도철학
  
  1. 목계형 리더
  무위의 지략
  황로술이란?
  잔일은 부하에게 맡겨라
  덕을 갖춘 지도자가 되라
  
  2. 국궁진력의 리더
  주어진 환경에서 최선을 다하라
  신상필벌은 공평무사하게 하라
  공명이 명재상으로 첫손 꼽히는 까닭
  
  3. 너그러움과 엄격함의 조화
  정치는 작은 생선을 삶는 것과 같다
  두 개의 칼을 적절히 사용하라
  너무 굳세지도, 너무 부드럽지도 말라
  작은 은혜에 사로잡혀 큰일을 망치지 말라
  
  4. 옛사람에게 배우는 삶의 지혜
  고전은 빼놓을 수 없는 교양서
  역사를 모르는 필부의 용기
  
  2부 난세의 인간관계
  
  5. 설득과 교섭
  설득과 교섭의 기술
  호랑이도 졸 때가 있다.
  설득과 교섭의 5가지 방법
  인간관계를 유지하는 5가지 방법
  
  6. 부하를 부리는 기술
  조직 관리의 근본원칙
  부하를 다스리는 5가지 방법
  뛰어난 인재를 발굴한다
  큰 도량으로 부하를 다스린다.
  
  7. 부하의 처세와 상사의 자기관리
  윗사람의 마음을 읽고 진언하라
  윗사람을 조종하는 비결 10가지
  윗사람의 7가지 자기관리법
  
  8. 난세에 살아남기 위한 처세술
  노장사상에 담겨 있는 심오한 인생철학
  물처럼 살아라
  상대방을 나보다 앞세우라
  만족할 줄 알라
  훌륭한 매는 발톱을 감춘다
  쓸모없기에 진실로 쓸모 있다
  
  
  3부 리더의 조건
  
  9. 리더의 첫 번째 조건, 용기
  유해무익한 용기
  나아가기만 하는 것은 용기가 아니다
  용기는 결단의 근본이다
  
  10. 리더의 두 번째 조건, 지혜
  지혜를 써서 승리하라
  냉정하고 정확하게 판단하라
  
  11. 리더의 세 번째 조건, 어짊
  어짊으로 부하의 마음을 분발시킨다.
  ‘인’으로써 부하를 다루어라
  ‘부인지인’을 멀리하라
  
  12. 리더의 네 번째 조건, 엄격함
  지나치게 관대하지 말라
  엄격함과 어짊을 적절히 사용하라
  울면서 마속을 베다
  
  13. 리더의 다섯 번째 조건, 신용
  인간이 갖춰야 할 최소한의 덕목
  신용으로 부하를 통솔한다.
  자신을 혹독하게 다루어라
  
  14. 리더의 여섯 번째 조건, 매력
  인간적 매력이란?
  리더가 갖추어야 할 인간적 매력
  
  4부 난세에 조직을 키우는 법
  
  15. 유방으로부터 배운다
  걸물을 마음대로 부려라
  부하의 의견을 경청하라
  
  16. 항우로부터 배운다
  항우의 생애
  항우의 3가지 패인
  권토중래의 기회를 버리다
  
  17. 장량으로부터 배운다
  유능한 참모를 거느려라
  비범한 통찰력이 필요하다.
  지혜로운 처세술
  
  18. 한신으로부터 배운다
  배수진의 비밀
  국사무쌍의 재능
  토사구팽
  
  19. 소하로부터 배운다
  사냥꾼의 공훈
  제2인자만을 고수하다
  사사로운 정을 버려라.
  
  20. 조직을 키우는 지도력
  인재를 모으는 비결
  아랫사람이 섬기고픈 리더가 되라
  
  
  5부 난세에 역경을 극복하는 법
  
  21. 어떻게 살아야 행복할까?
  군자도 어려움을 겪을 때가 있다
  조용히 때를 기다린다
  괴로운 때일수록 힘을 기른다
  천명을 자각하고 당당하게 행동한다
  
  22. 영웅에게서 배우는 행동철학
  넘어지더라도 맨손으로는 일어나지 않는다.
  역경이야말로 진정한 기회
  부당한 처우에는 노여움을 품어라

책 속으로

본문발췌

호랑이도 졸 때가 있다

중국에 ‘호랑이도 졸 때가 있다’라는 속담이 있다. 중국인에게 있어 호랑이는 광포함을 상징하는 동물이다. 정면으로 싸워서는 도저히 이길 수 없는 존재인 것이다. 그런데 그런 호랑이도 방심하여 졸 때가 있으므로 바로 그때를 놓치지 않고 공격하라는 뜻이다.
그와 마찬가지로, 교섭하거나 설득하는 데 있어서도 상대가 여간 만만치 않아 힘으로 누를 수도 없고 유혹할 수도 없는 경우가 있다. 그러나 그런 사람에게도 급소는 있게 마련이다. 그곳을 공격해 보라. 의외로 쉽게 상대방을 제압할 수 있을 것이다.
소진과 같은 시대에 활약한 세객 가운데 장의(張儀)라는 인물이 있다. 그는 초나라에 유세를 하러 갔으나 일이 마음먹은 대로 되지 않아 생활마저 어려워졌다. 막다른 곳에 몰린 그는 한 계교를 품고 초왕을 만났다.
“아무리 기다려도 제가 할 일은 없는 것 같습니다. 이제부터 진나라에 가볼까 합니다.”
“그것도 괜찮을 것 같소.”
“진나라 산물 중에서 꼭 갖고 싶으신 것은 없는지요?”
“우리나라에는 황금, 구슬, 상아, 무소뿔 등 없는 것이 없소. 별로 갖고 싶은 게 없구려.”
“여자도 많다는 말씀이신가요?”
“그것만은……”
“정나라나 진나라에는 길에서 흔히 볼 수 있는 여자들도 먼 곳에서 온 사람한테는 마치 하늘의 선녀처럼 보일 만큼 아름다운 여자가 많습니다.”
“우리나라는 중원에서 멀리 떨어져 있기 때문에 아무래도 예쁜 여자들과는 거리가 멀다오. 부디 그런 여자를 구해 주기 바라오.”
이리하여 장의는 초왕으로부터 미녀를 모집하는 데 필요한 자금을 듬뿍 받게 되었다. 여자라면 사족을 못 쓰는 초왕의 약점을 공격하여 멋지게 성공한 것이다.
예사 세객이면 이것으로 끝났을 것이다. 그런데 역사에 남는 세객답게 장의의 수읽기는 깊었다. 그는 초왕뿐 아니라 초왕이 거느린 여자들의 마음의 움직임까지도 정확하게 예측하고 있었다.
당시 초왕에게는 남후(南后)와 정수(鄭袖)라는 두 총비(寵妃)가 있었는데, 장의가 초왕으로부터 부탁받은 내용이 알려지자 즉시 남후가 장의에게 사람을 보냈다.
“선생께서 진나라로 가신다는 소식을 듣고 남후께서 이렇게 황금 500근을 보내셨습니다. 부디 여비에 보태 쓰시기 바랍니다.”
정수 역시 황금 500근을 보내왔다. 말할 것도 없이 중원의 여자를 데려오지 말라는 무언의 부탁이었다.
장의는 떠난다는 인사를 하기 위해 다시 초왕을 만났다.
“여러 나라를 돌아다니는 몸이어서 언제 다시 만나 뵙게 될지 모르겠습니다. 이별의 잔을 받고 싶습니다.”
“좋소.”
장의는 잠시 후 정중하게 이렇게 말했다.
“두 사람만의 자리여서인지 왠지 허전합니다. 부디 아끼시는 분의 잔을 받을 수 있도록 해주십시오.”
“그렇게 하겠소.”
초왕은 즉시 남후와 정수 두 사람을 불러 장의에게 술을 권하라고 했다. 장의는 두 사람을 놀란 눈빛으로 바라본 다음 황급히 말했다.
“참으로 큰 죄를 지었습니다.”
“무슨 말씀이오?”
“저는 천하를 구석구석 돌아다녀 보았으나 이렇게 아름다운 분들은 아직 본 적이 없습니다. 그것도 모르고 감히 미인을 구해 드린다는 약속을 드렸습니다.”
“아니오, 신경 쓰지 마시오. 나도 실은 천하에 이 두 사람보다 아름다운 사람은 없다는 것을 알고 있었소.”
이렇게 해서 장의는 초왕과 그의 두 총희로부터 아무 대가도 치르지 않고 노자를 듬뿍 얻을 수 있었다. 그것은 여자를 좋아하는 초왕의 약점뿐 아니라 남후와 정수, 두 여자의 미묘한 심리까지도 빈틈없이 계산했기에 가능한 일이었다.

RULE
교섭하거나 설득하는 데 있어 만만치 않은 사람에게도 급소는 있게 마련이다. 그곳을 공격해 보라. 의외로 쉽게 상대방을 제압할 수 있을 것이다.

출판사 서평

시대를 뛰어넘는 ‘세상과 인간’ 그리고 ‘미래’에 대한 통찰

중국 고전과 비즈니스 현장을 종횡무진 오가며 승자들의 통찰력을 한 권에 담았다. 사람을 사로잡는 용인술에서 흐름을 읽고 판을 주도하는 통찰력, 성과를 내는 실행력까지 탁월한 리더를 꿈꾸는 이들을 위한 실천적이고 종합적인 해법을 담은 책이다.
탁월한 통찰이 담긴 이 책을 통해 생존 본능만이 가득한 현대 사회를 어떻게 살아나가야 하는지, 이 시대의 리더로서 혜안을 얻는 즐거움을 느껴보라. 냉혹한 현실을 냉정하게 판단하고 조직을 이끌어가는 방식, 조직 내부의 역학 관계에서 비롯되는 갈등의 생성과 해결 등에 대한 통찰을 얻을 수 있을 것이다.

◆출판사 리뷰
인문의 숲에서 리더의 통찰을 배워라

바야흐로 무한경쟁 시대다. 현대 정보사회의 거의 모든 분야에 걸쳐 안전지대는 없다. 우리는 경쟁이라는 무한의 논리 속에서 일상적인 삶을 영위하고 있는 셈이다.
이런 시대에 국가이든 기업이든 조직이든 작은 모임이든 거기에는 반드시 리더가 있게 마련이고, 그 리더의 능력 여하에 따라 그 위상이 달라지게 마련이다. 리더의 능력이 그만큼 중요하다는 뜻이다.
리더의 자리에 오르는 것도 어렵지만 그 자리를 지키고 조직을 성장시키는 것 또한 말처럼 쉬운 일은 아니다. 현명한 의사결정을 해야 하고 지식과 정보도 있어야 한다. 이와 함께 경험과 지혜도 필요하다. 불확실성의 시대가 이어지면서 많은 사람들이 역사와 고전에서 해답을 구하려고 노력하는 이유가 여기에 있다.
중국 고전에는 시대가 바뀌어도 절대 변하지 않는 이치가 담겨 있다. 그래서 많은 사람들은 그 숨은 뜻을 탐구하고 새로운 의미로 해석해 나가는 작업을 하고 있다. 중국 고전을 즐기는 이들 중 CEO와 정치가들이 많은 것도 같은 이유라고 할 수 있다. 권모술수가 지배하는 세상 속에서 살아남는 방법을 중국 고전은 오롯이 담고 있기 때문이다.

역사의 모든 승자들에게는 남다른 통찰이 있었다
그들은 어떻게 세상과 사람을 읽고 판을 이끌었을까?
수없이 읽히고 해석된 중국 고전에서 어떻게 뛰어난 통찰이 위대한 성공을 낳았는지 다시 한 번 실감해 보라!
이 책은 중국의 춘추전국시대를 전후한 시기의 제왕들과 제자백가, 그리고 영웅들의 행동원리와 지도철학을 그들의 생애를 통해 재조명한 것이다.
여기에는 중국 최고의 성인 공자를 비롯해 제갈공명과 유비, 조조, 손권, 그리고 항우와 유방, 한신 등 영웅들의 일화와 『논어』, 『손자병법』, 『한비자』, 『노자』, 『장자』 등 불후의 명저 속에 깃들인 지혜로 가득 차 있다.
굳이 온고지신이라는 고사성어를 떠올릴 필요도 없이, 앞서 말한 영웅들의 일화와 명저들 속에서 현대를 살아가는 우리들에게 필요한 지식의 에센스만을 뽑아 정리한 이 책은 무한경쟁 시대의 리더, 또는 장차 리더가 되고자 하는 사람들에게 더없이 소중한 자기 계발의 지침서가 될 것이다.

기본정보

ISBN	9791195095124
발행(출시)일자	2013년 08월 25일
쪽수	296쪽
크기	152 * 225 mm
총권수	1권