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퍼스널 브랜딩에도 공식이 있다

주목받는 사람들의 자기표현법
조연심 저자(글)
힘찬북 · 2020년 05월 01일
9.4
10점 중 9.4점
(62개의 리뷰)
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책 소개

이 책이 속한 분야

누구든, 반드시 성공하는 퍼스널 브랜딩 공식!
세상의 중심에서 소통하게 만드는 브랜드 메이킹 전문가
조연심이 던진 원샷, 원킬 성공 브랜딩 공식!
한 단어로 세상을 점령하라. 성공한 브랜드가 되는 한 마디!
“고객이 원하는 제품을 가장 빠르게 연결되도록 정보를 제공함으로써 고객의 개인화된 쇼핑경험을 서비스한다.”

제프 베조스가 1994년 시애틀에 설립, 약 3억 명의 가입자와 19년 매출 2805억 달러를 달성한 ‘아마존’이 내건 슬로건이다. 거대 공룡기업 ‘아마존’을 이 한 줄의 메시지로 정의할 수 있다. 이 완성된 한 문장에 아마존의 비전, 열망, 강점, 미래 등이 드러나 있기 때문이다. 브랜드 메이킹 전문가인 저자는 지난 10여 년간 다양한 분야의 사람들을 대상으로 한 퍼스널 브랜딩 컨설팅을 통해 기업과 개인과 개업이 자신을 설명하는 메시지를 정의하는 것이 영향력을 키우는 길이라는 것을 알게 되었다고 말한다. 남다른 성과를 얻고자 하는 것은 어느 영역에서 일하는 사람이든 갈망하는 것이다. 중요한 우선순위를 정하고 첫 번째 도미노 조각을 찾는 것이 중요하며, 그것을 제대로 한 번에 넘어뜨리는 것이 성공하는 길일 것이다. 이 말은 성공하는 ‘브랜드’가 되려면 아마존의 슬로건처럼 짧고, 강력하게 자신을 드러낼 수 있는 메시지를 가지고 있어야 한다는 말이다. 저자는 이를 ‘원샷 메시지’라고 정의하고 성공적인 브랜딩을 위해 창안한 공식을 전하고 있다.

작가정보

저자(글) 조연심

"지식소통가 조연심은 당신의 브랜드가 세상과 소통할 수 있도록 코칭하여 세상을 움직이는 영향력의 중심에 가도록 돕는다”
이 문장은 지은이 조연심이 누구인지 정의하고, 강점을 어필하고, 혜택을 약속하는 한 문장으로 된 자기소개이며 이 책을 통해 말하고 싶은 모든 것이다.
‘놀고, 먹고, 글 쓰며 살고 싶다’라는 소박한 꿈을 꾸며 지식소통가로 불릴 때 가장 행복하다. 모든 사람은 ‘지식’이고, 그들을 적재적소에 연결할 때 조연심은 그것을 ‘소통’이라 부른다. 스스로를 고용하고 해마다 새로운 책을 내고 자신의 능력과 재능을 온·오프라인에 연결시키며 포트폴리오를 만들어온 지 12년째, ‘조연심’은 자신의 이름 그대로를 브랜드로 만들었다.
개인 브랜딩 전문가로 수백 명의 사람들이 자신만의 퍼스널브랜드를 찾을 수 있도록 도왔다. 퍼스널브랜딩그룹 MU 대표이사, 작가, 강사, 토크쇼 MC, 칼럼니스트로 활약하고 있으며, 이를 통해 수많은 리더들의 개인 브랜딩을 컨설팅하고 기업의 상품과 서비스로까지 그 영역을 확대해가고 있다.
현재 네이버 오디오 클립 ‘당신브랜드연구소’를 운영하며 바이오융합플랫폼 ‘산타바이오’ 대표이사와 사단법인 ‘출산육아교육협회’ 홍보국장을 역임하고 있고, ‘엄마마켓연구소’ 소장으로 활동하며 틈틈이 브랜드 특강과 컨설팅, 방송 활동을 하며, 여성 및 청년, CEO들의 멘토로도 활약하고 있다.
지은 책으로는 〈나를 증명하라〉, 〈과정의 발견〉, 〈300프로젝트(공저)〉, 〈나는 브랜드다〉, 〈여자, 아름다움을 넘어 세상의 중심에 서라〉, 〈퍼스널브랜드로 승부하라(공저)〉, 〈여자의 자존감(공저)〉, 〈나의 경쟁력(공저)〉, 〈M리더십〉이 있다.

목차

  • 프롤로그 강력한 자기소개, 한 문장이면 족하다_9

    PART 1 왜 한 문장이어야 하나요?
    1 원샷이면 충분하다_ 19
    2 뇌는 언제나 피곤하다구요_ 23
    3 상품 과잉 시대, 품질은 거기서 거기_ 27
    4 정보 과잉 시대, 광고는 안 믿어요_ 31
    5 기술복제 시대, 원본이 가진 아우라가 있나요?_ 35
    6 자기증명 시대, 당신의 직업적 본질은 무엇인가요_ 39
    7 당신은 자기소개 문장을 가지고 있나요?_ 44

    PART 2 자기소개 문장에 필요한 여섯 가지 질문
    첫 번째 질문 당신은 어떤 사람인가요?_ 58
    두 번째 질문 당신의 고객은 어떤 문제를 가진 사람인가요?_ 73
    세 번째 질문 당신은 무엇을 해줄 수 있나요?_ 92
    네 번째 질문 그럼 이제 무엇을 어떻게 하면 되나요?_ 108
    다섯 번째 질문 고객의 문제가 해결되면 고객의 삶은 어떻게 달라지나요?_ 130
    여섯 번째 질문 당신의 약속은 무엇인가요? 148

    PART 3 자기소개 문장을 만드는 다섯 번의 워크숍
    첫 번째 워크숍 : AS IS 진단 - 현재의 나는 어디에 있는가?_ 163
    - 개인 브랜드 인지도 체크리스트
    - 개인 브랜드 전광판 만들기
    - 개인 브랜드 방정식 5T 인터뷰
    - 나의 직업은 NCL 직업 그래프의 어디쯤일까?
    두 번째 워크숍: TO BE 설정 - 미래의 나는 어떤 분야에 머물 것인가?_ 179
    - 개인 브랜드 영향력 체크리스트
    - 나는 어떤 사람이 될 것인가 테스트
    - 나는 어떤 사람으로 보이고 싶은가 테스트
    - 어떤 분야의 최고가 될 것인가를 완성하는 탁월함 카드
    - 주력 분야 찾기
    세 번째 워크숍 : [무엇을 하는 사람]인지 정의하는 Feature 명사 찾기_ 196
    - 명사+동사+사람을 브랜드 네이밍으로
    - 메인 키워드와 서브 키워드 뽑기
    - 내가 속할 카테고리 찾기
    - 어떤 사람인지 찾는 1분 주제 쓰기
    - 72초 자기 PR하기
    - 20장 단어카드 활용법
    네 번째 워크숍 : Advantage 동사를 찾기_ 222
    - 고객&문제 정의가 먼저
    - 내가 생존할 수 있는 최소유효고객 만들기
    - 브랜드 솔루션은 동사
    - 본질 동사 찾기
    다섯 번째 워크숍 : Benefit 형용사를 찾기_ 238
    - 보다 나은 그 무엇
    - 약속을 공개하는 방식 1. 좋아 보이는 것도 능력
    - 약속을 공개하는 방식 2. 디자인 말고 편집
    - 특별한 나를 가지세요
    - 오래가는 브랜드의 숨겨진 진실

    PART 4 원샷 마케팅 성공을 위한 일곱 가지
    1 Product_ 264
    2 Platform_ 273
    3 Price_ 282
    4 Project _290
    5 Social Performance_ 300
    6 Portfolio_ 309
    7 Prestige_ 316

    에필로그 세상에서 가장 작은 벤처, 바로 당신입니다_ 322

출판사 서평

■ 짧지만 완전한 원샷 메시지, FAB 하라!

마케팅에서 셀링 포인트를 정리할 때 사용하는 용어 중에, 특징(Feature), 장점(Advantage), 이익(Benefit)이 있다. 특징을 정의하고, 차별화되는 강점을 통해 어떤 서비스를 해줄 수 있는지 어필하고, 소비자(상대)가 얻게 될 혜택에 대해 약속하는 내용을 말한다.
저자는 이 FAB를 이용한 완성된 한 줄의 메시지로 만들면 귀에 꽂히는 원샷 메시지가 될 수 있다고 말한다.

원샷 메시지를 작성하다 보면 자신의 현재 위치에서 무엇을, 어떻게, 왜 해야 하는지를 스스로 알게 되기 때문에 목적지로 가는 명료한 경로 설정이 가능해진다. 자신의 장점이 아무리 많아도, 그걸 표현할 방법을 모른다면 비즈니스 시장에서 살아남을 수 없다. 그렇기에 아무 격식 없이, 아무 준비 없이, 아무 때고 자기를 소개할 수 있는 강력한 한 문장이 필요하다.

원샷 메시지를 완성하는 단 하나의 브랜드 언어는 3단계 문장 공식을 거친다.

“무엇을 하는 사람” 인지 정의하고,
“무엇을 할 것인지” 어필하고,
“무엇을 줄 것인지” 약속하라!
브랜드 영향력은 강력한 한 마디에서 시작된다!
그러나 한 번 들으면 귀에 꽂히는 강력한 자기 문장은 단번에 완성되지 않는다.
_본문 중에서

자기증명의 시대, 정보가 흘러넘치는 시대에 누구나 기억하는 브랜드로 설 기회는 거의 없다고 말할 수 있다. 경쟁력이 없는 것도 아니고, 가지고 있는 능력이 충분함에도 왜 지나가는 행인 1로 취급받고, 빼곡한 간판에 적혀 보이지도 않는 브랜드가 되었는가. 성공하려면 성공의 법칙을 따라야 하고, 브랜드가 되려면 한 줄, 한 문장으로 ‘FAB’ 해야 한다. 내가 누구이고, 무엇을 하며, 어떤 이익을 줄 수 있는지, 강력한 메시지를 전할 수 있다면 이미 성공한 ‘브랜드’가 된 것이다.

■ 누구나 빈 페이지에서 시작한다

“지식소통가 조연심은 당신의 브랜드가 세상과 소통할 수 있도록 코칭하여 세상을 움직이는 영향력, 그 중심에 가도록 돕는다.”

저자가 퍼스널 브랜딩 분양에서 인지도와 영향력을 갖추며 스스로를 정의한 한 문장이다.
개인과 기업이 브랜드가 된다는 것은 자신의 비전과 강점을 비롯한 모든 것이 표현되고 이것이 그대로 브랜드가 되어야 한다고 말한다. 많은 사람들이 자신을 정의하는 원샷 메시지를 갖지 못하는 것은 어떤 식으로 표현해야 할지를 알지 못하기 때문이다.
자신을 표현할 문장을 만들고 문장대로 실천해 나가면 힘이 생기고 이것이 바로 브랜드 파워가 될 것이라고 말한다.
이 책에서 왜 원샷 메시지가 필요한지, 그 메시지에 무엇을 담아야 하는지, 어떻게 하면 자신만이 특별한 메시지를 만들 수 있는지를 말하고 그와 더불어 성공한 브랜드가 되기 위한 마케팅 전략도 소개하고 있다.
자신을 소개할 한 줄 메시지가 없다고 좌절할 필요는 없다. 누구나 처음은 있고 누구나 빈 페이지에서 시작하기 때문이다. FAB에 충실한 한 문장을 만들면 성공을 위한 모든 것을 채울 수 있을 것이다.

기본정보

상품정보 테이블로 ISBN, 발행(출시)일자 , 쪽수, 크기, 총권수을(를) 나타낸 표입니다.
ISBN 9791190227070
발행(출시)일자 2020년 05월 01일
쪽수 328쪽
크기
152 * 225 * 26 mm / 572 g
총권수 1권

Klover 리뷰 (62)

구매 후 리뷰 작성 시, e교환권 200원 적립

10점 중 10점
/도움돼요
앱 운영을 위해 정체성 확립을 고민하고 있을 때 이 책을 읽게 되었습니다. 조연심 작가님만의 방정식을 다양한 사례를 중심으로 풀이해 놓은 책을 보며 개인적으로 정말 많은 도움이 되었습니다. 요즘 같인 1인 미디어 시대에 수학의 정석 같은 퍼스널 브랜딩의 정석과 같은 책인 듯 합니다. 저는 이 책과 과정의 발견의 책을 교차로 번갈아가면서 읽었는데 책의 시너지 효과가 더 좋았습니다. 퍼스널 브랜딩에는 공식이 없다라는 책의 본문 중 직업적 본질에 대한 부분이 나오는 데 그 부분이 바로 과정의 발견에서 자세하게 나와있었기에 그랬던 것 같습니다.anyway. 책을 읽고 실전에 필요한 많은 정보들과 많은 도움을 받고 갑니다. 조연심 작가님 감사드립니다.
10점 중 10점
/추천해요
'평범한 나도 브랜딩이 필요할까?'
생각했는데 이번 코로나 19로 본
앞으로의 사회에선
yes! yes! yes!

이제 디지털 기록을 남기지 않고
온라인에 연결되지 않으면
무엇도 할 수 없는 세상이라 생각합니다.

삶의 다음 단계로 넘어가려
준비하시는 분들이라면 저처럼
많은 도움 받을 수 있을 거라 생각합니다.

퍼스널 브랜딩에 대한 인싸인트 가득한 책이라고
생각합니다.

그리고 기회가 된다면 조연심 작가님 강연
꼭 들어보라고 말해주고 싶답니다.
10점 중 10점
/추천해요
브랜딩을 알게되고 스스로 브랜딩할수 있게 도와주는 책 입니다.
많은 도움이 됐고 앞으로도 브랜딩할때 막힐때마다 펼쳐볼꺼 같아요
10점 중 10점
/집중돼요
정말 나한테 필요했던 책..
나의 길을 알려주네요..
10점 중 10점
/집중돼요
펄스널 브랜딩의 가치를 알게 해주는 책
10점 중 10점
/추천해요
자기 개발에 꼭 필요한 책입니다.
10점 중 7.5점
/집중돼요
좋아요
10점 중 10점
/쉬웠어요
퍼스널브랜딩을 하고 있는 요즘 정말 유용한 책이다
10점 중 10점
/쉬웠어요
생가보다 글자도 작고, 페이지당 분량도 많아 놀람. 생각할 거리를 준다는 점에서 괜찮은 책
10점 중 5점
/쉬웠어요
인스타에 떠도는 추천으로 읽었지만, 다소 아쉬운 책입니다. 저자 분께서 FAB라는 컨셉 워딩을 만들고 너무 마음에 들었던 것 같지만, 이 컨셉 워드 하나로 책 전체를 풀어나가기에는 다소 아쉬웠고, 책의 분량도 담고있는 내용이 비해 너무 긴 느낌입니다.

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FAB 자기소개법
상품의 특징을 정의하고, 강점을 통해 어떤 서비스를 줄 것인지 어필하고, 소비자가 얻게 될 혜택에 대해 약속하는 내용
퍼스널 브랜딩에도 공식이 있다
사람들은 누군가가 자신을 어딘가로 이끌어주기를 바란다. 사람들이 생각하는 목적지가 이곳이라고 이야기해주고, 목적지로 가게끔 하는 다양한 방법을 제시해준다면 사람들은 분명히 나를 찾아올 확률이 높다.
퍼스널 브랜딩에도 공식이 있다

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