카네기 리더십 어떻게 친구를 얻고 사람을 변화시킬 수 있을까

데일 카네기 저자(글) · 유광선(WILDS) 번역

와일드북 · 2018년 08월 21일

책 소개

이 책은 일상적인 의미에서 말하면 “저술”되었다고 말할 수 없다. 이 책은 어린아이와 마찬가지로 성장하였으며 실험실과 수천 명의 경험 속에서 자라고 발전되어 오랜 시간에 걸친 실험과 연구의 결정으로 출간된 것이다. 이 책 속에 게시된 원칙은 단순한 이론이나 추측의 산물이 아니다.
이 사회는 여러 사람들이 어우러져 사는 공동체적인 삶의 터전이다. 그러므로 인간관계의 중요성을 인정하지 않을 수 없다. 이토록 중요한 것을 학교에서는 가르쳐주지 않는다. 이로 인해 사회 초년생 또는 기성세대들이라 하더라도 사회에서 실패와 좌절을 겪는다. 단지 많은 사람 중 몇 명만이 인간관계를 조정하는 원리를 일깨울 뿐, 대부분의 사람들은 평생 그 비결을 알지 못한 채 생을 마친다. 따라서 이 책은 요즘같이 눈부시게 진보하는 현대 사회에서 인간관계를 조정하는 원리를 찾았고 아울러 풍부한 경험과 실례를 들어 알기 쉽게 그 원리를 설명하고자 했다.

작가정보

저자(글) 데일 카네기

미국 미조리주 농가에서 출생하여 워렌버그 주립 사범대학을 졸업했고, 교사, 세일즈맨, 배우 등의 다양한 직업을 경험했다. 1912년 성인대화기능강좌 개설 후, 카네기 연구소를 설립했다. 인간경영 분야의 최고의 컨설턴트로서 동양과 서양의 문화를 접목시키는 등등의 기념비적인 업적을 남겼다. 현재 세계 각국에서 연간 30만 이상의 사람이 카네기 코스를 수료받고 있다. 1922년부터 국내에서도 카네기 연구소가 설립되어 카네기 코스가 운영되고 있다.

번역 유광선(WILDS)

경영학 박사
국제재무코치교육원 원장
국제코치연합 원장
엠파트너스 원장
한남대학교 겸임교수
한국평생교육원 원장
(사)한국중장년고용협회 교육원장

현재 정부기관과 각 기업 및 대학교에서 취업교육은 물론 역량강화와 동기부여를 통한 창업교육, 재기교육 등의 강의와 컨설팅을 활발히 진행하고 있다. 또한 중장년재취업과 창업, 소상공인 재창업과 취업지원 등의 코칭과 강연 및 평생학습을 통해 누구나 돈 걱정 없이 정신적 자유와 물질적 자유를 누리며 행복할 수 있는 세상을 꿈꾸도록 하고 있다.
저서로는 《와일드 이펙트》, 《돈 걱정 없는 재무심리와 재무 코칭》, 《명강사 명강의》 등이 있으며, 논문으로는 《소상공인 재교육 참여에 열망과 공동체 의식이 미치는 영향》, 《평생기업과 기업가 정신》, 《소상공인 재기와 기업가정신: 이규현, 유광선》, 《우리는 어떻게 재기하려고 하는가: 이규현, 유광선, 이현정》, 《협력적재기―소상공인 재기를 위한 정부와 민간협력 프로그램의 효과와 고객만족을 위한 정책적 제언: 이규현, 유광선, 이현정》 등이 있다.

목차

• 머리말 4
  
  제1장 자기 자신이 되어야 한다
  1. 나를 아는 자신이 되어야 한다 15
  2. 피로와 번민을 없애는 방법 21
  제1법칙 ― 필요한 서류 말고는 모두 책상에서 치우자 21
  제2법칙 ― 중요한 정도에 따라서 일을 처리해 나가자 25
  제3법칙 ― 문제에 직면하면 그 즉석에서 해결해야 한다 26
  제4법칙 ― 조직화, 대리화, 지휘화를 배우자 27
  
  3. 여유를 가져야 한다 28
  일에 흥미를 가져야 한다 35
  
  4. 죽은 개는 걷어차지 않는다 40
  5. 자기 자신을 가엾게 여겨서는 안 된다 44
  
  제2장 사람의 마음을 읽어야 한다
  1. 남을 비난하기 전에 상대를 이해해야 한다 51
  자신이 악인이라고 생각하는 사람은 없다 51
  사람의 마음을 지배한 링컨 59
  모든 것을 알면 모든 것을 용서하게 된다 66
  
  2. 중요한 존재임을 인식시키자 69
  인간의 가장 뿌리 깊은 충동 69
  제각기 다른 자기 중요성의 욕구 만족 73
  아낌없는 격려와 찬사 76
  
  3. 타인의 입장에서 생각하자 79
  낚시 바늘에는 고기가 좋아하는 지렁이를 달아야 한다 79
  타인의 입장에서 사물을 볼 수 있는 능력 82
  사람을 움직이는 최선의 방법 86
  상대의 마음속에 강한 욕구를 일으키게 하는 것 90
  
  4. 듣는 입장이 되어야 한다 95
  어떤 아첨도 이보다 더 나은 효과는 없다 95
  끝까지 들어주어야 한다 101
  
  5. 상대방의 관심을 파악해야 한다 108
  
  제3장 성공의 비결
  1. 궁극적인 성공은 무엇일까 117
  행복이 없는 성공은 무가치하다 117
  건강한 정신의 4가지 요소 121
  인간은 성취하는 존재이다 122
  
  2. 하나의 목표를 달성했다면
  곧바로 다음 목표를 세워야 한다 124
  3. 스스로를 격려해야 한다 128
  4. 일에 열중할 수 있는 여섯 가지 방법 131
  5. 자신에게 동기를 유발시키는 방법 137
  자신과 타인을 행동시키는 법 137
  자신과 타인에게 동기를 유발시켜야 한다 138
  인간의 행동을 유발시키는 열 가지 기본적 동기 140
  감정을 조절하는 법은 무엇인가 141
  성공의 공식 142
  행동의 공식 143
  
  제4장 성공적인 대화 테크닉
  1. 대화를 잘하는 기본 공식 147
  얘기를 꺼내는 방법 147
  화제 선택의 요령 148
  대화 시 주의사항 150
  대화의 원리 151
  
  2. 매력적인 대화법 152
  화법을 연습해야 한다 153
  상대방을 설득하기 위한 대화법 155
  효과적인 대화법 159
  세일즈 대화법 162
  
  제5장 타인에게 호감을 갖게 하는 방법
  1. 돈으로 바꿀 수 없는 관심과 배려 167
  진실한 마음으로 성실한 관심을 보여야 한다 167
  항상 미소를 지어야 한다 173
  상대방의 이름을 기억하자 179
  진심으로 칭찬하자 189
  
  2. 받고 싶거든 스스로 베풀어야 한다 192
  칭찬의 원칙으로 성공한 사람들 197
  
  3. 상대방을 설득하는 방법 208
  시비를 피해야 한다 208
  상대의 잘못을 지적해서는 안 된다 217
  상대의 의견에 경의를 표해야 한다 223
  깨끗이 자기의 잘못을 시인해야 한다 233
  
  4. 상대를 변화시키는 방법 240
  먼저 칭찬하자 240
  간접적으로 말하자 250
  명령조로 말해서는 안 된다 251
  체면을 살려주어야 한다 253
  작은 일에도 신경을 써줘야 한다 255
  기대를 걸어야 한다 258
  격려를 아끼지 말아야 한다 260
  항상 협력하도록 해야 한다 263
  
  제6장 행복을 위한 마음가짐
  1. 우리의 생활은 우리의 생각이 만든다 271
  천당과 지옥은 마음속에 있다 271
  생각하는 대로 이루어진다 278
  
  2. 적대감정을 가져서는 안 된다 280
  3. 배은망덕함을 분개할 필요는 없다 285
  4. 자기가 가진 것을 훌륭하게 알아야 한다 290
  생각하고 감사해야 한다 290
  자기 자신이 되어야 한다 296
  오직 최선을 다하자 299

책 속으로

어느 날 에머슨과 그의 아들이 송아지를 외양간에 넣으려고 했다. 그런데 에머슨 부자는 세상에 흔해빠진 실수를 저지르고 말았다. 그들은 자기들의 희망밖에 생각하지 않았던 것이다.
아들이 송아지를 끌고 에머슨이 뒤에서 밀었다. 그러자 송아지 또한 에머슨 부자와 같은 짓을 했다. 즉 자기가 하고 싶은 것밖에 생각하지 않았다. 네 발을 버티고 꼼짝하려 하지 않았다. 그것을 보다 못해 아일랜드 출신의 가정부가 거들려고 왔다.
그녀는 논문이나 책을 쓸 줄은 모르지만 적어도 이 경우에는 에머슨보다도 송아지 몰이의 상식을 터득하고 있었다. 말하자만 송아지가 무엇을 원하고 있는가를 생각하고 있었다. 그녀는 자기의 손가락을 송아지의 입에 물려서 그것을 빨게 하면서 친절하게 송아지를 외양간 속으로 끌어들였던 것이다.
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죽을 때까지 남에게 미움을 받고 싶은 사람은 남을 신랄하게 비평만 하면 된다. 그 비평이 들어맞으면 맞을수록 효과는 커진다.
대체로 사람을 다룰 경우에는 상대방을 논리적인 동물이라고 생각해서는 안 된다. 상대는 감정의 동물이며, 뿐만 아니라 편견과 자존심과 허영심에 의해 행동한다는 사실을 늘 염두에 두지 않으면 안 된다.
남을 비난하는 것은 가장 위험한 불꽃놀이다. 그 불꽃놀이는 자존심이라고 하는 화약고의 폭발을 유발시키기 쉽다. 이 폭발은 때때로 사람의 목숨을 빼앗기도 한다.
영문학의 대가 토마스 하디가 영원히 소설을 쓰지 않게 된 이유는 매정한 비평 때문이며, 영국의 천재 시인 토마스를 자살로 몰아넣은 것도 역시 비평이었다.
젊었을 때 대인 관계가 나쁘기로 유명했던 벤저민 프랭클린은 뒷날 매우 외교적인 기술을 터득하고 사람 다루는 방법이 능숙한 것을 인정받아 마침내 주불 대사로 임명되었다.
그의 성공 비결은 다음과 같이 말하고 있다.
“결코 남의 단점을 들춰내지 않고 장점만 칭찬한다.”
남을 비평하거나 잔소리를 늘어놓는 것은 어떤 바보라도 할 수 있다. 그리고 바보일수록 그런 것을 하고 싶어 한다.
이해와 관용은 뛰어난 성품과 인내심을 갖춘 사람이 처음으로 가질 수 있는 덕이다.
영국의 사상가 칼라일에 의하면, ‘위인은 소인을 다루는 방법에서도 그 위대함을 나타낸다.’라고 말했다.
그러므로 남을 비난하는 대신 상대를 이해하도록 노력하지 않으면 안 된다. 어떤 이유로 해서 상대가 그러한 것을 저지르게 되었는지 잘 생각해 보아야 한다. 그렇게 하는 것이 훨씬 유익하고 재미도 있다. 그렇게 하면 동정과 관용, 호의가 저절로 우러나온다.
-본문 중에서

출판사 서평

◆ 어떻게 친구를 얻고 사람을 변화시킬 수 있을까

사람을 변화시키는 비결은 이 세상에 오직 한 가지밖에 없다. 즉 스스로가 움직이고 싶은 마음을 일으키게 해주는 것, 바로 이것이 비결이다. 인간의 행동은 마음속의 욕구에서 생긴다. 그러므로 사람을 변화시키는 최선의 방법은 우선 상대의 마음속에 강렬한 욕구를 일으키게 하는 것이다. 그 욕구란 궁극적으로 희망이나 소망 등이 아닌 인간의 마음을 끊임없이 흔들고 있는 불타는 듯한 갈증, 즉 ‘갈망’을 뜻한다. 그리하여 사람을 움직여 변화시키는 것은 바로 상대가 원하고 있는 것을 주는 것이 유일한 방법이다.
그렇다면 사람은 무엇을 원하고 있는가? 비록 원하는 것이 별로 없는 듯한 사람에게도 어디까지나 손에 넣지 않고는 배기지 못하는 것이 몇 가지는 있을 것이다. 평범한 인간이면 우선 다음에 드는 것을 소망할 것이다.
◆ 건강과 장수 ◆ 맛있는 음식 ◆ 안락한 휴식과 수면 ◆ 금전의 욕구 ◆ 죽은 다음의 부활 ◆ 성적인 만족 ◆ 자손의 번영 ◆ 자신의 중요성-자기 자신의 확고한 지위 확보

이상의 욕구는 대체로 만족할 수 있는 것들이지만 하나만은 예외가 있다. 이 욕구는 성욕이나 휴식 같은 욕구와 같이 매우 뿌리가 깊으며 더구나 좀처럼 충족될 수가 없는 것이다. 즉 그것은 맨 마지막의 ‘자신의 중요성’이 그것이다. 이와 같은 마음의 갈증을 올바르게 채워 줄 수 있는 사람은 극히 드물지만 그것을 할 수 있는 사람이야말로 비로소 상대방을 변화시킬 뿐만 아니라 친구로서 다가설 수 있는 것이다.
이 책은 풍부한 경험과 실례를 들어 독자들이 알기 쉽게 인간관계를 조정하는 원리를 설명하고자 했다.

◆ 사람을 움직이는 최선의 방법

미국의 심리학자 오버스트리트 교수의 명저 ‘인간의 행위를 지배하는 힘’이라는 책에 다음과 같은 말이 있다.

“인간의 행동은 마음속의 욕구에서 생긴다……. 그러므로 사람을 움직이는 최선의 방법은 우선 상대의 마음속에 강한 욕구를 일으키게 하는 일이다. 장사하는 데 있어서나, 가정과 학교에 있어서나, 혹은 정치에 있어서도, 사람을 움직이려는 사람은 이 사실을 잘 기억해 둘 필요가 있다. 이것을 할 수 있는 사람은 만인의 지지를 얻는 일에 성공하고, 할 수 없는 사람은 한 사람의 지지자를 얻는 데도 실패할 것이다.”

‘항상 상대의 입장에 자기를 두고 상대의 입장에서 사물을 보고 생각하라.’는, 오직 한 가지 일만을 배울 수가 있다면 성공으로 가는 첫 발자국은 이미 내디딘 것이나 다름없다.

기본정보

ISBN	9791188393077
발행(출시)일자	2018년 08월 21일
쪽수	304쪽
크기	153 * 226 * 19 mm / 564 g
총권수	1권

Klover 리뷰 (2)

[da******]

누구나 혼자서 이 세상을 살아갈 수 없습니다. 주변에 나를 격려해주고 믿어주는 친구가 있다면 힘든 
세상을 견뎌내기가 훨씬 수월할 것입니다. 일본의 이지메, 우리나라의 왕따가 비단 학생들의 문제가 아니라 사회생활을 하는 성인들에게도 일어
날 수 있는 일입니다. 어쩌면 더 심할 수도 있습니다.  그나마 학교를 다닐 때는 대학이라는 공동 목표가 있기에 공부만 열심히 하면 되는 경우가 많은데 학
교를 졸업하고 사회에 나가게 되면 그때부터는 혼자 힘으로 모든 걸 해야 하고 마음에 맞지 않는 직장 
동료나 상사가 있어도 쉽게 직장을 그만 둘 수가 없습니다. 특히 사회에 나오게 되면 어느 정도 자신만의 주관이 잡혀 있기 때문에 설사 자신이 틀렸다는 걸 알
아도 잘못을 인정하기가 쉽지 않습니다. 서로 자기가 옳다고 주장하다 보면 결국 사이는 멀어지게 
되어 있습니다. 그렇다면 어떻게 해야 상대방의 마음을 변화시킬 수 있을까요? 상대방의 마음을 읽고 변화시키려면 우선 자기 자신의 마음부터 알아야 합니다. 지피지기면 백전백승이라는 말처럼 나를 알고 상대방을 알면 결국 자신이 원하는 걸 얻게 된다고 
합니다. 행복이 없는 성공은 무가치하며 인간은 성취하는 존재라고 말하고 있습니다. 인간의 행동을 유발시키는 열 가지 기본 동기를 소개하며 자신과 타인을 행동시키는 법에 대해 
여러가지 사례를 들어 설명하고 있습니다. 내가 생각하는 것이 바로 나 자신이 되는 것이라고 말하고 있습니다. 모든 것을 가지고 있어도 일생 동안 행복한 날이 없었다고 고백한 나폴레옹과 장애를 가지고 
있었지만 '내 인생은 참 아름다웠다.'라고 했던 헬렌 켈러. '실낙원'의 작가 밀턴은 눈이 안 보이고 나서 이렇게 말했다고 합니다. 마음은 언제나 제자리에 있건마는그 마음 그 속에서 우리는지옥을 천당으로 만들 수도 있고천당을 지옥으로 만들 수도 있다. 데일 카네기의 리더십에 관한 책은 어떻게 다른 사람의 행동을 유발시켰는지에 대한 사례가 
있어 사회생활을 시작하는 사람들이 꼭 한 번쯤 읽어보면 좋을 책입니다. 저 또한 여러 출판사에서 나온 비슷한 책들을 여러 권 읽었는데 다들 내용이 비슷하기 때문에 
번역이 매끄럽게 된 책을 각자 선택해서 보면 될 것 같습니다.

[sa*****]

이 책은 '카네기 리더십 어떻게 친구를 얻고 사람을 변화시킬 수 있을까'이다. 주기적으로 자기계발서를 보며 나 자신을 점검하고 앞으로 어떻게 살아갈지 가늠해보고 있다. 이 번에 읽은 책은 나 자신의 변화와 인간 관계를 생각해보는 시간을 갖게 한다. 하나씩 점검하며 나의 삶에 적용하고 싶어서 이 책『카네기 리더십 어떻게 친구를 얻고 사람을 변화시킬 수 있을까』를 읽어보게 되었다.
 
 

 

 
 
이 책의 저자는 데일 카네기. 미국 미조리주 농가에서 출생하여 워렌버그 주립 사범대학을 졸업했고, 교사, 세일즈맨, 배우 등의 다양한 직업을 경험했다. 1912년 성인대화기능 강좌 개설 후, 카네기 연구소를 설립했다. 인간경영 분야의 최고 컨설턴트로서 동양과 서양의 문화를 접목시키는 등 기념비적인 업적을 남겼다. 이 책의 편역자는 유광선. 국제재무코치교육원 원장이다.
인류 역사를 살펴보면, 동서고금 현자들의 대부분의 가르침이 바로 인간관계를 조정하는 방법들이다. 당장 내일부터라도 실천할 수 있는 구체적인 실용성, 현자들의 옛 진리를 현대에 알맞게 구성한 생활법 등 그 효용에 있어서 실로 귀중한 가치를 지닌다. (머리말 中) 
 
이 책은 총 6장으로 구성된다. 1장 '자기 자신이 되어야 한다', 2장 '사람의 마음을 읽어야 한다', 3장 '성공의 비결', 4장 '성공적인 대화 테크닉', 5장 '타인에게 호감을 갖게 하는 방법', 6장 '행복을 위한 마음가짐'으로 나뉜다. 피로와 번민을 없애는 방법, 궁극적인 성공은 무엇일까, 일에 열중할 수 있는 여섯 가지 방법, 자신에게 동기를 유발시키는 방법, 대화를 잘하는 기본 공식, 매력적인 대화법, 상대방을 설득하는 방법, 상대를 변화시키는 방법, 우리의 생활은 우리의 생각이 만든다, 자기가 가진 것을 훌륭하게 알아야 한다 등의 내용이 담겨 있다.
 

 

 
 
인간관계에 있어서 노력은 기본이다. 이 책은 자기자신으로 일어서는 법, 행복을 위한 마음가짐 등 자기 자신을 위해 필요한 것부터 다른 사람의 마음을 읽는 법, 성공의 비결, 성공적인 대화 테크닉, 타인에게 호감을 갖게 하는 방법 등 타인과의 관계에서 필요한 것까지 핵심적으로 짚어준다. 보다 나은 나 자신이 되기 위해 어떤 노력을 할지, 이 책을 보며 점검해본다. 스스로의 마음 상태를 점검하는 것부터 상대방을 변화시키는 방법까지, 꼭 필요한 비결이 알차게 담겨있다는 생각이 든다.
 
특히 당장 눈앞에 보이는 문제점을 개선해보았다. '피로와 번민을 없애는 방법'에 나오는 제1법칙을 보며 내 책상을 둘러보게 되었다. 깨달음은 의외의 순간에 번뜩이며 찾아온다. 시카고의 북서방 철도회사 사장인 윌리엄은 이렇게 말했다고 한다. "여러 가지 서류를 책상 위에 산같이 쌓아 두고 있는 사람이 있지만, 지금 곧 필요로 하지 않는 물건을 전부 치워 버리면, 좀 더 용이하고 정확하게 일들이 처리된다는 것을 알게 되리라. 나는 이것을 '필요한 정치'라 부르고 있다. 이것이야말로 능률을 올리는 제일보이다." (21쪽) 잠깐의 노력으로 피로하지 않게 일상을 맞이하였다.
 
실용적인 방법들이 여섯 가지, 열 가지 등 손에 꼽을 수 있도록 정리되어 있어서 당장이라도 실천해보고 싶은 생각이 들도록 한다. 노력하고 개선해야 보다 나은 인간이 될 수 있드리라 생각하기에 이 책 또한 나자신을 점검하고 한 걸음 나아갈 수 있도록 도움을 준다는 생각이 들었다. 특히 다양한 일화와 함께 핵심 지식을 전달해주기에 가독성이 좋은 책이므로 일독을 권한다.