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비즈니스는 유대인처럼

세계의 부를 독점하는 0.2% 유대인의 비밀
레비 브래크만 , 샘 제프 저자(글) · 김정완 번역
매경출판 · 2014년 09월 25일
10.0 (6개의 리뷰)
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책 소개

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이 책은 경제적 성공에 관한 한 유대인들의 특별한 능력을 살펴본다. 저자는 유대인이 사업적 기질을 키우게 된 근본적 이유를 유대교 율법서인 '토라'라고 보고, 이를 통한 성공적인 비즈니스를 위해 새겨 둘 만한 교훈들을 정리했다. 각 주제마다 그에 걸맞는 현대 비즈니스의 성공 일화와 사건을 담아 이해를 돕는다.

작가정보

저자(글) 레비 브래크만

저자 레비 브래크만(랍비)는 인기 있는 유대인 학자이며 작가이자, 교사이다. 그는 세 개의 대륙에서 강의를 했으며 전 세계 수천 명이 그의 주간지를 구독하고 있다. 이스라엘 최대 일간지 ‘예디오스 아카로놋’의 웹사이트인 ‘와이넷뉴스’의 정기 칼럼니스트이기도 하다. 또한 ‘작은 언덕의 유대교’와 같은 성공한 조직의 창립자이자 책임자이다. ‘드레이달 TV’에서 매일 그의 영적 해설이 방송되고 있으며, 덴버의 KSBS-TV에서 매주 한 시간짜리 주간 프로그램을 맡고 있다. 현재 비즈니스맨을 위한 코치와 컨설팅을 통해, 고객들이 더 큰 성장과 성취를 이룰 수 있도록 돕고 있다.

저자(글) 샘 제프

저자 샘 제프는15년 이상 글로벌 브랜드 금융계에 종사했다. 월스트리트저널, 스마트머, 블룸버그 마켓, 비즈니스위크, 더 사이언티스트 등 언론 기관의 관계자이기도 하다. 뉴 리퍼블릭, 뉴욕타임스 등을 유수의 언론에 기사를 게재했다. 재생에너지 회사들을 상대로 성공을 위한 비즈니스 컨설팅을 제공 중이며, 태양광 에너지 스타트업 기업을 론칭할 예정이다. 운영 중인 블로그를 통해 그의 비즈니스 이슈에 관한 견해를 볼 수 있다.

번역 김정완

역자 김정완은 2001년부터 유대인교육에 관심을 갖고 공부하다 2010년 국내에서 랍비 마빈 토카이어를 만난 이후 유대인교육의 핵심이 탈무드인 것을 깨닫고 본격적으로 탈무드 원전 번역 및 연구와 이를 배우는 방식인 하브루타 연구 및 보급에 매진하고 있다. 하브루타교육협회 창립 멤버이며 현재 동협회의 네이버 카페지기와 총무이사를 맡고 있다. 일반인을 대상으로 탈무드하브루타반 등 다양한 온·오프 수업과 강의를 진행하고 있으며, 하브루타교육사 자격증 과정의 탈무드·하브루타 전문 강사로도 활동하고 있다.

목차

  • 머리말 4
    감역자의 말 16

    ● Part 1 두려워하지 말고 전진하라! 두려움을 정복하라!
    chapter 1 두려움의 네 가지 얼굴 31
    자기 태업 36
    타깃티드 지네틱스(Targeted Genetics): 살아남기로 결심하다 37
    음반 업계: 소비자들을 상대로 전쟁을 벌이다 42
    후퇴 47
    제너럴 모터스(General Motors): 오늘도 어제와 똑같이 49
    학습된 무기력 52
    크레이머 앤 버코비츠(Cramer, Berkowitz, & Co.): 항복을 거부하다 55
    chapter 2 전진하라! 62

    ● Part 2 의지를 막아서는 것은 없다: 비즈니스 성공을 위한 의지력 발휘
    chapter 1 두 가지 신성한 욕구:내부 의지와 외부 의지 69
    엘론 머스크(Elon Musk): 로켓맨이 되다 71
    chapter 2 창업의 두 가지 욕구: 내부 의지와 외부 의지 77
    하워드휴즈 의학연구소(Howard Hughes Medical Institute)의
    의학 연구원: 연구자가 아닌 관리자를 키우다 80
    chapter 3 내부 의지의 발견 82
    chapter 4 열정과 즐거움을 결합해 비즈니스에서 성공하라 87
    chapter 5 진정한 의지를 따르고, 꾸물거리는 습관을 버려라 90
    앤디 클라인(Andy Klein): 의지의 위기 93
    chapter 6 진정한 자아를 막을 수 있는 것은 없다 98

    ● Part 3 겸손의 길: 자만하지 않는 사업가
    chapter 1 이집트의 거만한 파라오 108
    컨트리와이드 파이낸셜(Countrywide Financial): 신용 경색과 ‘거만한’ 모기지 회사 112
    chapter 2 이기적인 고라 118
    롱텀 캐피탈 매니지먼트(Long-Term Capital Management): 뉴스 스크랩을 읽어라 121
    chapter 3 전 시대에 걸쳐 가장 성공한 사업가, 모세 127
    시스코 시스템즈(Cisco Systems): 실리콘밸리의 자존심 싸움 133

    ● Part 4 가부장적 비즈니스 모델: 성공을 위한 청사진을 창조하라
    chapter 1 경쟁에서 이기다 143
    chapter 2 사막의 풀뿌리: 아래에서 위로 149
    보나지(Vonage): 부실한 고객 서비스 152
    chapter 3 새로운 패러다임 등장: 위에서 아래로 156
    MCI 월드컴(MCI World com): 비전의 부족 159
    chapter 4 야곱, 마침내 제대로 해내다 162
    chapter 5 경쟁자보다 똑똑해지기 165
    하워드 조나스(Howard Jonas)와 IDT: 야곱의 비전을 오늘날에 적용하다 168
    chapter 6 야곱의 진정한 유산 170

    ● Part 5 토라에서 찾은 협상의 기술
    chapter 1 아브라함, 신과 협상하다 179
    사우스웨스턴 에너지(Southwestern Production
    Corporation): 조건을 두고 협상하다 183
    chapter 2 야곱, 형 에서와 협상하다 187
    시티그룹(Citi group): 무거운 화강암을 살 사람? 188
    chapter 3 모세, 신의 입장을 이해하다 191
    서버러스 캐피털(Cerberus Capital): 상대방의 문제를 해결하다 198
    chapter 4 질문과 신뢰 구축 204
    chapter 5 거래 조건의 확인 207

    ● Part 6 실패에 대처하는 법: 성공적인 미래를 위한 필수 과정
    chapter 1 실패를 최소화하기 216
    chapter 2 실패 바로잡기 219
    chapter 3 실패는 성공의 어머니 225
    MDC 홀딩스(MDC Holdings): 실패하기에는 너무나 바쁘다! 227
    chapter 4 실패는 개인적인 것이다 232
    chapter 5 실패를 두려워하는 사람 236
    셰임스 마콥스키 부동산: 이 길의 끝은 또 다른 여행의 시작이다 239
    chapter 6 실패를 자유로 여겨라: 모세의 두 번째 이야기 244
    스탠리 프루시너(Stanely Prusiner): 실패에서 성공을 찾다 247

    ● Part 7 기업가 정신: 업무에서 신성함을 발견하다
    chapter 1 기업가의 3가지 유형 259
    고전적 기업가 정신 260
    도널드 트럼프(Donald Trump): 고전적 기업가의 전형 261
    사회적 기업가 정신 262
    무함마드 유누스(Muhammad Yunus): 사회적 기업가의 전형 263
    사회적 기업가 정신의 문제점 265
    영적 기업가 정신 268
    레브 레비에프(Lev Leviev): 영적 기업가의 전형 277
    chapter 2 영적 기업가 정신에 따르는 혜택 281
    chapter 3 직장을 당신만의 공간으로 바꿔라 286

    ● Part 8 긍정적 사고: 목표를 이루기 위해 긍정의 힘을 모아라!
    chapter 1 성공은 낙관주의와 함께 시작한다 295
    긍정적 언어의 힘과 그것을 활용하는 방법 296
    chapter 2 성공은 긍정적인 생각만으로 이뤄지지 않는다 300
    chapter 3 긍정적 사고를 긍정적인 결과로 잇는 방법 303
    목표의 긍정적인 힘 307
    감사의 긍정적 힘 309
    chapter 4 결코 의심하지 말라! 314
    부정적인 감정을 버려라 316
    chapter 5 당신의 내면과 외면은 얼마나 일치하는가? 321
    호프만 PR 에이전시: 진짜를 찾아라! 323

    ● Part 9 현명해지는 방법: 성공한 비즈니스맨들은 어떤 특징을 갖고 있을까?
    chapter 1 신의 한 수: 삶의 균형을 잡는 법 335
    빅터 니더호퍼(Victor Niederhoffer): 감정을 믿지 마라! 342
    chapter 2 극단적인 것들 사이에서 중용을 지키다 345
    chapter 3 소설 《축제를 멈추지 마세요》에 감춰진 이야기 349
    chapter 4 비약적인 발전 353
    패션 선구자, 가짜 비즈니스 거래에서 전액을 잃다 355

    부록 명상에 대한 간략한 안내 360

책 속으로

pp. 204~206 질문과 신뢰 구축
질문은 협상을 위한 아주 훌륭한 전략이다. 해리 밀스는 자신의 저서 《세상 물정에 밝은 협상가》를 통해, 질문은 협상가들이 사용할 수 있는 가장 강력한 의사소통 도구라고 말했다. 협상을 할 때 질문을 하면 몇 가지 좋은 점이 있다. 먼저 무례하지 않게 자신의 생각을 밝힐 수 있다. 둘째로 자신의 의견이 가진 결함에 대해 다시 생각해 볼 수도 있다. 셋째로 상대방이 적절한 대답을 해 온다면, 현재의 상황을 그들에게 더욱 자세히 설명할 수 있는 기회가 되기도 한다. 마지막으로 상대방의 동기에 대해 잘못 추측하고 있었던 경우라면 질문은 그로 인한 실수를 피할 수 있게 해준다.
게다가 아브라함과 모세는 신과 깊은 신뢰 관계를 구축했다. 신은 두 사람 모두가 본인에게 충실하며, 옳은 일의 실천을 최우선 순위로 여긴다는 사실을 알고 있었다. 두 사람은 이렇듯 충성스럽고 신뢰할 수 있는 사람으로서, 신과 좋은 관계를 형성해 왔다. 그렇지 못했다면 애초에 협상 시도조차도 불가능했을 것이다.
신뢰는 어느 협상에서건 필수적이지만, 많은 돈이 걸린 경우에서는 특히나 중요하다. 양 당사자 간에 신뢰가 없다면 관계를 위한 기반도 쌓을 수 없다. 거래는 말할 것도 없다. 신뢰 구축에는 시간이 걸린다. 또한 과거의 다양한 거래나 평판으로도 형성된다. 어떤 경우에서건 협상을 성공적으로 하고 싶은 사람이라면, 협상에 앞서 신뢰 구축을 우선순위로 둬야 한다. 해리 밀스가 말했듯이, 부정직하다는 평판이 있는 사람들은 진실을 말할 때조차도 신뢰를 얻지 못한다. 협상 전문가들이 정직하다는 평판을 철저하게 유지하는 이유이다.

| 비즈니스를 위한 통찰 |
설득력이 떨어지는 주장을 상대방에게 이해시켜야 할 때는 직접적으로 말하지 않는 편이 낫다. 다른 대안이 있다. 당신이 말하고자 하는 바를 직접 깨달을 수 있도록, 상대방에게 날카로운 질문을 던져라. 상대방은 질문에 대답하는 과정에서 자신들의 입장을 더 명확히 밝히거나 오류를 발견하게 될 것이다. 이로써 상대방은 당신과 더 가까운 관계를 형성할 수 있게 된다.
| 인생을 위한 통찰 |
대인 관계에서 신뢰를 구축하는 데에는 시간이 걸린다는 사실을 깨달아야 한다. 신뢰 없이는 어떠한 협상도 없다. 그러므로 사람들과 신뢰, 존중, 우정을 형성하기 위해 시간과 노력을 들여라.

pp.286~287 직장을 당신만의 공간으로 바꿔라
앞에서 살펴본 기업가의 유형들 중 어떤 유형을 따르는지에 따라, 비즈니스를 하는 우리의 태도도 영향을 받는다는 사실은 의심의 여지가 없다. 우리는 보통 생계를 위해 하루의 대부분을 소비한다. 그 과정을 신성화할 수 있다면, 우리는 일 하는 것 자체에 성취감과 즐거움을 얻을 수 있을 것이다. 저명한 신비주의자에 의하면 이는 아주 간단하게 바꿀 수 있는데, 핵심은 ‘목표’라고 한다. 한 토라 현자는 목표가 행동보다 우위에 있다고 말했을 정도다. 예를 들어, 제대로 된 목표 없이 행해진 기도는 무의미하다. 또한 목표는 행동을 불러일으키기도 한다.
한 물질을 신의 의도대로 사용하고자 한다면, 그 물질을 영적인 영역으로 올려놓는 것이라고 할 수 있다. 예를 들어 치즈케이크를 폭식하지 않고 천천히 음미하면서 먹는다고 하더라도, 결국 그것은 설탕과 지방이 몸에 더해지는 과정이다. 하지만 얻게 될 에너지를 어떻게 좋은 방향으로 사용할까 생각하며 치즈케이크를 먹으면, 행위 자체가 신성화된다. 마찬가지로 기도를 더 잘 하기 위해서나 다른 사람을 돕기 위해 건강을 유지하고자 헬스장을 간다면, 그리고 운동하는 동안 그에 대하여 생각을 한다면, 그 행위는 신성화될 수 있다. 같은 맥락으로 수익의 10%를 더 나은 세상을 위해 혹은 신을 위해 사용하고자 하는 마음으로 비즈니스를 하면, 직장은 기도를 위한 나만의 공간이 된다. 그리고 토라는 이런 행위가 부를 축적해 주리라고 약속하고 있다.

출판사 서평

고대 문헌으로 배우는 ‘돈 버는 비결’

유대인의 돈 버는 수완이 그토록 뛰어난 까닭은 무엇일까?
유대인으로부터 ‘직접’ 배우는 돈 버는 비결
*

일상에서 시작되는, 비즈니스를 성공으로 이끄는 힘!


유대인은 전 세계 인구 중 0.2%도 채 되지 않는다. 하지만 포브스 지가 선정한 전 세계 최고 부자 400명 중 10% 이상, 포춘 지가 선정한 500대 기업 CEO 중 10% 이상, 노벨상 수상자의 30% 정도가 유대인이다. 또한 의학, 법률, 금융과 같은 고수익 직종에도 유난히 많이 종사하고 있다. 즉 경제적 성공에 관한 한 유대인들은 특별한 능력을 갖고 있는 듯하다.
이 책은 모든 이들이 궁금해 하는 ‘유대인의 돈 버는 수완이 그토록 뛰어난 까닭은 무엇일까?’라는 질문에 도전적인 답을 내리고 있다. 그리고 유대인이 사업적 기질을 키우게 된 근본적인 이유를 바로 유대교 율법서인 ‘토라’라고 주장한다.

유대교는 모든 분야를 아우르는 종교인만큼, 당연히 돈 버는 법에 대한 견해도 포함하고 있다. 인류가 지난 5000년 동안 대부분의 시간을 바치고 있는 행위인 만큼, 토라가 이것만 무시한다면 이해하기 힘들 것이다. 하지만 지금부터 이 책이 담고 있는 주장은 독자의 예상보다 더 대담하다. 단순히 토라가 비즈니스 윤리에 대한 가르침뿐 아니라, 비즈니스맨들이 수익성 있는 사업을 성공적으로 만들고, 유지하고, 키워갈 수 있는 희망적인 미래를 제시한다는 것이다. 그리고 이 책은 당신에게 고대 문헌 속 가르침과 교훈을 비즈니스에 적용하는 방법을 가르쳐 줄 것이다.

다양한 실전 사례들로 만나는 성공 비결!

동시에 토라와는 별개로, 독특한 내용을 포함하고 있다. 바로 각 주제에 걸 맞는 현대 비즈니스의 성공 일화와 사건이다. 우리는 각 장의 핵심내용을 실증하기 위해 랍비의 책상 위가 아닌 현실세계에서 벌어진 사건들을 선정했다. 수천 년 전에 일어난 토라 속의 이야기들이 오늘날에도 여전히 재현되고 있다는 것을 보여주고자 함이다.

각 장은 ‘통찰’로 마무리된다. 먼저 비즈니스 운영에 대한 구체적인 통찰, 즉 각 장의 내용을 요약하고 있다. 그리고 이어서 위의 아이디어를 개인적인 삶에 적용하는 방법에 대해 다룬다. 개인의 성격이나 사생활도 비즈니스 성공에 직접적인 영향을 끼친다는 점을 고려했기 때문이다. 마지막으로, 각 부의 말미에는 ‘명상법’을 실었다. 독자가 배운 내용을 실제로 실천해볼 수 있는 좋은 계기가 될 것이다.

이 책은 유대인의 종교를 따르자는 내용이 결코 아니다. 그들이 지닌 ‘돈을 벌 수 있는 지혜’와 ‘일상을 풍요롭게 하는 지혜’를 알아보고, 자신에게 필요한 부분을 일상에서 적용할 수 있는 방법을 알려주는 책이다.

기본정보

상품정보
ISBN 9791155421598 ( 1155421590 )
발행(출시)일자 2014년 09월 25일
쪽수 368쪽
크기
152 * 225 * 20 mm / 562 g
총권수 1권

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도서 소득공제 안내

  • 도서 소득공제란?

    • 2018년 7월 1일 부터 근로소득자가 신용카드 등으로 도서구입 및 공연을 관람하기 위해 사용한 금액이 추가 공제됩니다. (추가 공제한도 100만원까지 인정)
      • 총 급여 7,000만 원 이하 근로소득자 중 신용카드, 직불카드 등 사용액이 총급여의 25%가 넘는 사람에게 적용
      • 현재 ‘신용카드 등 사용금액’의 소득 공제한도는 300만 원이고 신용카드사용액의 공제율은 15%이지만, 도서·공연 사용분은 추가로 100만 원의 소득 공제한도가 인정되고 공제율은 30%로 적용
      • 시행시기 이후 도서·공연 사용액에 대해서는 “2018년 귀속 근로소득 연말 정산”시기(19.1.15~)에 국세청 홈택스 연말정산간소화 서비스 제공
  • 도서 소득공제 대상

    • 도서(내서,외서,해외주문도서), eBook(구매)
    • 도서 소득공제 대상 상품에 수반되는 국내 배송비 (해외 배송비 제외)
      • 제외상품 : 잡지 등 정기 간행물, 음반, DVD, 기프트, eBook(대여,학술논문), 사은품, 선물포장, 책 그리고 꽃
      • 상품정보의 “소득공제” 표기를 참고하시기 바랍니다.
  • 도서 소득공제 가능 결제수단

    • 카드결제 : 신용카드(개인카드에 한함)
    • 현금결제 : 예치금, 교보e캐시(충전에한함), 해피머니상품권, 컬쳐캐쉬, 기프트 카드, 실시간계좌이체, 온라인입금
    • 간편결제 : 교보페이, 네이버페이, 삼성페이, 카카오페이, PAYCO, 토스, CHAI
      • 현금결제는 현금영수증을 개인소득공제용으로 신청 시에만 도서 소득공제 됩니다.
      • 교보e캐시 도서 소득공제 금액은 교보eBook > e캐시 > 충전/사용내역에서 확인 가능합니다.
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  • 부분 취소 안내

    • 대상상품+제외상품을 주문하여 신용카드 "2회 결제하기"를 선택 한 경우, 부분취소/반품 시 예치금으로 환원됩니다.

      신용카드 결제 후 예치금으로 환원 된 경우 승인취소 되지 않습니다.

  • 도서 소득공제 불가 안내

    • 법인카드로 결제 한 경우
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비즈니스는 유대인처럼
세계의 부를 독점하는 0.2% 유대인의 비밀
한달 후 리뷰
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작년까지만 해도 주식은 커녕 재테크에 관해 아무것도 모르다가 올해 주식 투자를 시작했다. 아무것도 모르고 초심자의 행운으로 분유값 정도를 벌고 나니, 조금 더 공부해보고 싶어져서 『초격차 투자법』을 구매했다.
작년까지만 해도 주식은 커녕 재테크에 관해 아무것도 모르다가 구매했어요! 저도 공부하고 싶어서 구매했어요~ 다같이 완독 도전해봐요! :)
기대가됩니다~
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이 구매자의 첫 리뷰 보기
/ 좋았어요
하루밤 사이 책한권을 읽은게 처음이듯 하다. 저녁나절 책을 집어든게 잘못이다. 마치 게임에 빠진 아이처럼 잠을 잘수없게 만든다. 결말이 어쩌면 당연해보이는 듯 하여도 헤어나올수 없는 긴박함이 있다. 조만간 영화화되어지지 않을까 예견해 본다. 책한권으로 등의 근육들이 오그라진 느낌에 아직도 느껴진다. 하루밤 사이 책한권을 읽은게 처음이듯 하다. 저녁나절 책을 집어든게 잘못이다. 마치 게임에 빠진 아이 처럼 잠을 잘수없게 만든다. 결말이 어쩌면 당연해보이는 듯 하여도 헤어나올수 없는 긴박함이 있다. 조만간 영화화되어지지 않을까..
작년까지만 해도 주식은 커녕 재테크에 관해 아무것도 모르다가 구매했어요! 저도 공부하고 싶어서 구매했어요~ 다같이 완독 도전해봐요! :)
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