필립코틀러 퍼스널 마케팅

탁월한 존재는 어떻게 만들어지는가

필립 코틀러 , 어빙 레인 , 마이클 햄린 , 마틴 스톨러 저자(글) · 방영호 번역

위너스북 · 2010년 05월 05일 (1쇄 2010년 04월 27일)

책 소개

수상내역/미디어추천

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탁월한 존재는 어떻게 만들어지는가?

잭 웰치, 워렌 버핏, 도널드 트럼프, 리처드 브랜슨, 오프라 윈프리, 데이비드 베컴 등의 유명세는 어떻게 만들어지고 유지되었나? 사람들은 명성을 얻는 동시에 대중적 '페르소나'를 구축하고 유지하는 일에 관심이 많다. 인지도라 말하면 흔히 유명세로 먹고 사는 엔터테인먼트 분야의 유명인들을 떠올리기 쉽다. 하지만 지금은 기업인과 정치인뿐 아니라 일반 개인들도 자신의 인지도를 확장하고 대중적 명성을 높이는 일들에 관심이 많다. 마케팅 분야의 일인자이자 '가장 영향력 있는 비즈니스 거물 50인'에 선정되기도 한 필립 코틀러가『필립 코틀러 퍼스널 마케팅』를 통해 퍼스널 마케팅, 이른바 몸값, 인지도, 명성이라는 가치에 왜 사람들이 그토록 열광하고 그런 가치들을 어떻게 만들고 유지하는 지에 대한 해법을 제시한다.

연예계, 재계, 정계, 학계를 아우르는 방대한 인물들의 성공 스토리를 통해 치열하고 변화가 빠른 상황에서 탁월한 존재로 살아가는 그들만의 노하우를 알아본다. 그리고 이미지메이킹 및 이미지 변신, 인지도에 따르는 혜택, 체계적 퍼스널 브랜딩 프로세스를 통한 퍼스널 브랜드 구축, 경쟁력과 기회 창출 등에 대해 이야기한다. 신규 시장진출자가 호소력 있는 브랜드로 거듭나는 과정과 문화 트렌드가 퍼스널 브랜딩에 미치는 영향, 브랜드 인지도에 관한 문제와 해법 등을 고찰하는 기회를 제공한다.

작가정보

저자(글) 필립 코틀러

‘마케팅 분야의 일인자’, ‘마케팅의 아버지’라 칭송받는 세계 최고의 마케팅 구루이다. 시카고 대학에서 석사학위를, MIT대학에서 박사학위를 받았고 노스웨스턴 대학 켈로그 경영대학원에서 석좌교수로 재직 중이다. 《파이낸셜타임스》가 선정한 비즈니스 구루에 피터 드러커, 빌 게이츠, 잭 웰치 등과 함께 뽑혔으며, <하버드비즈니스 리뷰>에서는 ‘가장 영향력 있는 비즈니스 거장 50인’에 그를 포함했다. 전략적 마케팅, 혁신, 소비자 마케팅, 서비스 마케팅, 유통, e-마케팅 등 수많은 영역을 아우르는 연구를 하고 있다. 또한 IBM, GE, AT&T, 하니웰, 뱅크오브아메리카 등 세계적인 기업들을 상대로 마케팅 전략과 계획수립, 마케팅 조직, 국제 마케팅 등에 대해 컨설팅을 한다. <마케팅경영학 저널> 등의 유수 기관지에 100편이 넘는 논문과 글을 기고, 세계 유수의 대학에서 명예박사학위를 12개나 받았다. 전 세계 경영대학원에서 마케팅 교과서로 가장 많이 사용하는 《마케팅 원리(PRINCIPLE OF MARKETING)》와《마케팅 관리론(MARKETING MANAGEMENT)》을 비롯하여 ≪카오틱스≫, ≪B2B 브랜드 마케팅≫ 등 35권이 넘는 저서에 마케팅에 관한 해박한 지식을 담았다.

저자(글) 어빙 레인

노스웨스턴 대학 커뮤니케이션 대학원 커뮤니케이션학 교수, 대중 커뮤니케이션 및 대중문화 전문가다. 필립 코틀러, 벤 쉴즈와 함께 ≪스포츠팬을 잡아라≫를 펴냈고 그 밖에 다수의 저서가 있다. 미국 메이저리그 21세기 위원회의 일원이다.

저자(글) 마이클 햄린

마케팅 커뮤니케이션 컨설팅 기업 팀 아시아의 매니징 디렉터이다. 국제 퍼스널 브랜드 전문가로서 아시아를 거점으로 활동하고 있다.

저자(글) 마틴 스톨러

노스웨스턴 대학 켈로그 경영대학원 조직행동학 임상교수이다. 세계 여러 기업들을 대상으로 ‘설득력과 인지도’에 관한 컨설팅을 해왔다.

번역 방영호

아주대학교에서 영문학과 불문학을, 같은 대학 국제학부에서 유럽지역학을 전공했다. KT&G, 한미약품 한미FT, 벤트리 등 국내 여러 기업에서 마케팅 기획 및 상품개발, 판매인력 관리교육, 해외영업 관련 업무를 했다. 독자들에게 텍스트 속 세상과 세상에 대한 지식을 전해주고 싶어 돌연히 전문번역가의 길로 들어섰다. 현재 바른번역에서 경제경영 전문번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 ≪필립 코틀러 카오틱스≫, ≪왜 똑똑한 사람이 멍청한 짓을 할까≫,≪한 줄의 힘≫, ≪절망 너머 희망으로≫, ≪엔론 스캔들≫, ≪직관이 답이다≫ 등이 있다.

목차

• 감사의 글
  서문
  추천사
  
  PART 1
  퍼스널 브랜딩의 기본
  
  Chapter 1 인지도의 영향력
  피그말리온 법칙
  인지도의 중요성
  ‘이름값’의 위력
  폭넓은 인지도의 필수성
  
  Chapter 2 높은 ‘몸값’ 유지하기
  인지도가 높은 사람이란?
  몸값이 올라가는 이유
  할리우드 식 스타 만들기 모델의 확산
  브랜드로의 변신과 선행과제
  
  Chapter 3 평판산업의 메커니즘
  평판산업이란?
  평판산업의 진화
  평판산업의 구조
  
  Chapter 4 인지도 피라미드
  이미지메이킹이 확산되는 부문
  인지도의 범위수준
  인지도의 도달범위
  인지도의 지속성
  
  Chapter 5 스타에 열광하는 고객
  마케팅의 핵심, 청중
  참여 수준에 따른 청중의 유형
  청중의 참여도 증대
  인지도의 영향력 측정
  성대한 디너파티 시나리오
  인구통계학적 분석과 심리 특성적 세분화
  성별과 청중
  연령
  심리 특성적 요소의 변화 - 중장년층 팬
  청중의 관심 자극
  무엇이 극적 현실을 구현하는가?
  
  PART 2
  ‘이름값’을 높이고 유지하는 마케팅 전략
  
  Chapter 6 인지도를 높이는 마케팅 전략
  이미지 변신과 마케팅 콘셉트
  신규 시장진출자들을 위한 세 가지 마케팅
  마케팅 프로세스의 단계
  시장 선정
  시장 교두보 구축, 시장 진입
  메모리 락, 마케팅 목표
  
  Chapter 7 퍼스널 브랜딩에 관한 일곱 가지 오해
  사람의 브랜드화
  퍼스널 브랜딩 프로세스의 일곱 가지 오해
  건실한 모습
  ‘순수한’ 동기
  타고난 재능
  필수적 재능
  자연스러운 카리스마
  행운
  
  Chapter 8 브랜드 전환의 네 단계
  이미지 변신의 네 단계
  브랜드 생성과 재생
  시장 정의
  브랜드 시험
  브랜드 세련화
  브랜드 실현
  이미지 변신의 3 단계
  
  Chapter 9 브랜드 전달
  채널 선택
  지속적인 채널 전환
  채널의 변화와 혁신
  채널의 특징
  활동 채널의 관리
  미디어 이용하기 : 브레이크 아웃
  지도 높이기
  분야별 유통 전략
  
  Chapter 10 브랜드의 홍보
  홍보란 무엇인가
  홍보는 왜 필요한가?
  홍보는 누가 하는가
  홍보 담당자의 역할
  홍보의 장점
  홍보의 이머징 분야
  누구의 목소리인가
  
  Chapter 11 브랜드의 유지
  명성/인지도의 상승과 하락
  명성의 생명력(longevity)
  명성의 라이프스타일
  하락 요인
  노출 관리
  승리를 위해 위험을 무릅쓰기 : 역전략 펴기
  명성을 유지하는 6가지 규칙
  분야의 전환
  하락세 늦추기
  하락의 역학
  두 운동선수의 최후
  
  Chapter 12 끊임없이 변하는 시장에서 브랜드
  정체성 관리하기
  명성을 얻는 원리
  명성을 얻기 위한 과제
  결론

책 속으로

피그말리온 법칙-
‘변신’ 이야기를 하자면 고대로 거슬러 올라가야 한다. 오비드(Ovid, 고대 로마의 시인-옮긴이)의 신화집을 보면, 자신의 추한 외모 콤플렉스 때문에 여자들을 멀리한 젊은 조각가 피그말리온이 오직 자신만 사랑할 수 있는 아름다운 여성을 만들어 남자들이 감수해야 하는 결점들을 보여주려 작정했다. 그는 조각을 통해 완벽한 여성을 재현하고자 했고, 조금씩 완성되어 가는 조각상 여인에게 사랑을 느끼기 시작했다. 하지만 그 여인은 대답 없는 조각에 불과했기에 피그말리온은 점점 절망에 빠졌다. 그리고 바로 그 해, 사랑의 여신 아프로디테에게 제물을 바치는 날이 되자 피그말리온은 아프로디테의 신전에 황소를 바치며 조각상과 똑같이 생긴 여인을 아내로 삼게 해달라고 기도했다. 그의 애절한 사랑에 마음이 움직인 아프로디테는 결국 피그말리온의 소원을 들어주었다. 어느 날 ...

인지도를 획득하라-
하나의 브랜드가 된다는 건 경쟁자들과 다른, 즉 차별화된 이미지를 시장에 확대하고 이미지 변신 과정을 밟으면서 강력한 퍼스널 브랜드로 거듭난다는 의미다. 그렇다면 왜 인지도를 확대해야 할까? 왜 수많은 개인들이 인지도를 확대하기 위해 애쓰는 걸까? 예컨대 경쟁이 극심한 의료계에서 단지 유능한 외과의사가 되기 위해서가 아니라 일곱 자릿수 소득을 올리고 토크쇼에 출연하여 자신이 쓴 책을 홍보하는 외과의사가 되기 위해서라고 말한다면 이해가 빠를 것이다. 또 적당히 성공을 거둔 경영컨설턴트가 되기보다는 기업체에 초빙되어 강연 한 번으로 10만 달러를 버는 경영컨설턴트가 되기 위해서라면 이해가 될 것이다. 인지도 확대 과정은 또한 신흥시장에서 관심을 집중시키고

예쁜 얼굴의 가치-
어떤 무엇보다 서비스를 유리하고 광범위하게 브랜딩할 수 있는 전문 분야가 있다. 바로 성형수술 분야다. 미국인들은 한햇동안 약 920만 건에 달하는 미용성형수술에 840만 달러를 사용한다. 얼굴을 고치고 싶은 사람들이 엄청 많은 셈이다. 한국의 성형외과 전문의 심형보 박사는 외모가 성공의 조건이라는 인식이 한국에도 널리 퍼져 있어서 부모들이 자녀들에게 성형수술을 시켜주는 일이 많다고 밝혔다. 일본에서는 대체로 학생, 직업여성, 가정주부들이 조각 같은 모델들이 등장하는 카탈로그를 뚫어보며 수술할 신체 부위를 고른다. 성형수술에 대한 편견이 사라지고 성형수술을 받는 사람들이 늘면서 이 분야의 경쟁도 극심해졌다. 이런 환경에서 성형외과 의사의 몸값은 올라갈 수밖에 없지 않을까? 미국성형외과협회(American Society of Plastic Surgeon)에 따르면, 얼굴의 주름을 제거하는 수술비용은 보통 5,000달러를 조금 넘었고,

출판사 서평

- 이름값, 왜 중요할까?
“지금 여러분 머릿속에 곧바로 떠오르는 제품의 이름들을 나열해보라. 아마도 수많은 상품들 가운데 나이키, 코카콜라, 맥도날드와 같은 브랜드를 기억할 것이다. 또 수많은 지역들 중에서는 유독 뉴욕, 실리콘벨리, 베니스를 인지할 것이며, 수많은 공익단체들 가운데 그린피스와 적십자, 스모키 더 베어(Smoky The Bear)의 캠페인을 떠올릴 것이다. 이런 현상은 어느 분야를 막론하고 브랜드 구축이 일반화되고 있다는 단적인 사례다. 이렇듯 여러분이 의식하지 않는 중에도 기억 속에 자리 잡고 있는 브랜드들, 즉 인지도의 영향력은 강력한 힘을 발휘한다. 그런데 패러다임이 바뀌었다. 이름을 널리 알리는 일이 오직 비즈니스 세계에서만 유용한 것이 아닌, 각 개인들에게까지 확장되었다. 성공까지는 아니더라도 낙오 정도는 면할 수 있는 법이다. 그렇다면 여러분이 애써서 만든 제품도 좋고 또는 여러분 자신의 가치, 이름값, 인지도를 어떻게 알리고 유지할까? 세계적인 마케팅 구루 필립 코틀러와 대중 커뮤니케이션의 대가 어빙 레인 등이 해법을 제시한다.

- 그렇다면 성공을 이룬 유명인들의 전략은 무엇이었나?
사람들은 명성을 얻는 동시에 대중적 ‘페르소나’를 구축, 유지하는 일에 관심이 많다. 인지도라 하면 사실 유명세로 먹고 사는 엔터테인먼트 분야의 유명인들을 떠올리기 쉽다. 그러나 지금은 보통 사람들도 자신의 인지도를 확장하고 대중적 명성을 높이는 일들에 관심이 많아졌다. 그렇다면 롤 모델은 무엇일까? 워렌 버핏, 잭 웰치, 도널드 트럼프, 오프라 윈프리, 데이비드 베컴, 맬 깁슨 등등《퍼스널 마케팅》에 등장하는 각 분야 유명인들은 그 이름값만으로도 기가 질릴 정도다. 연예계, 재계, 정계, 학계를 아우르는 방대한 인물들의 성공 스토리에서 우리는 ‘퍼스널 마케팅’에 대한 감을 잡을 수 있다. 치열한 환경, 변화가 빠른 상황에서 탁월한 존재로 살아가는 그들만의 노하우는 무엇일까? 그들 주위의 인적 인프라는 어떻게 구성되어 있고, 어떤 기법으로 자신을 홍보하고 마케팅하는 것일까?

- 수많은 저자들이 인용, 참고한 책!
굳이 미사여구를 인용하지 않더라도 필립 코틀러라는 이름 자체가 이미 마케팅을 대변해준다. 오늘날 ‘가장 영향력 있는 비즈니스 거물 50인’에 선정되기도 했던 그는 ‘전략적 마케팅’, ‘소비자 마케팅’, ‘서비스 마케팅’, ‘유통’, ‘e-마케팅’ 등 마케팅의 수많은 영역을 가로지르며 늘 연구에 골몰하는 비즈니스계의 대부요, 구루다. 특히 이 책은 여러 분야의 전문가와 저자들이 직․간접적으로 인용, 발췌, 참고한 것으로 알려져 있다. 자신만의 브랜드, 명성, 인지도를 추구해야 살아남는 오늘날 최고의 전문가가 사회적․경제적 핫이슈에 대하여 어떤 생각을 갖고 있는지 궁금한 것은 당연하다. 그리고 분명한 사실이 하나 있다. 발간 이후 짧은 시간 안에 폐기처분되는 수많은 책들과 달리 이 책은 오랜 시간 사람들의 기억 속에서, 마치 이 책에서 다루는 탁월한 존재가 되기라도 한 듯이 영속성을 갖고 사람들의 입에서 회자될 것이란 점이다. 여러분도 탁월한 사람이 되고 싶은가? 어디서나 빛나는 존재가 되고 싶은가? <퍼스널 마케팅>에서 해법을 찾기 바란다.

<추천사>

“탁월한 존재, 스타가 되기 위한 이미지 변신 프로세스를 놀라운 통찰로 그려냈다.”
- 알 리스, 베스트셀러《마케팅 불변의 법칙》,《포지셔닝》,《 경영자 VS 마케터 》의 저자

“‘성경’, ‘자본론’, ‘종의 기원’과 같은 충격, 혁신적인 ‘퍼스널 마케팅’의 교과서다.”
-〈워싱턴 포스트(The Washington Post)〉

“최고의 찬사와 칭송이 따라붙는 필립 코틀러가 ‘인지도를 활용한 성공의 원칙과 방법’이라는 주제를 들고 찾아왔다. 마케팅이라고 하면 거대한 기업, 단체, 조직 등을 떠올리겠지만 여기서 그가 주장하는 내용은 개인들의 인지도 및 이미지 제고, 즉 퍼스널 브랜딩이다. 일반 독자들에게 마케팅에 대한 새로운 시각과 전망, 그리고 대안을 제시하고 있어 주목을 끈다.” - 이장우 브랜딩마케팅그룹 회장, Idea Doctor

“21세기는 무한경쟁의 시대이다. 이와 같은 환경에서 생존하는 방법은 자신의 가치를 높이는 일을 함으로써 언제나 의미 있는 존재로 살아가는 것이다. 단순히 스펙만 채우고 실적을 추구하는 것에서 벗어나, 인간으로서의 존엄성을 높이며 조직이나 사회에 기여하는 업적을 쌓아가는 이야기들이 책 곳곳에 생생하게 담겨 있어 교훈과 감동이 깊다.” - 유병규 현대경제연구원 상무

기본정보

ISBN	9788996209898
발행(출시)일자	2010년 05월 05일 (1쇄 2010년 04월 27일)
쪽수	448쪽
크기	153 * 224 * 30 mm / 903 g
총권수	1권
원서(번역서)명/저자명	High visibility: transforming your personal and professional brand/Kotler, Philip

Klover

[po*****]

요즘 옆에 두고 유용하게 보는 책입니다.

[in*****]

오랜시간이 지나도, 반복해서 읽어볼 만한 책

[lu*******]

읽기 쉽고 재미있어요

[at********]

만족합니다

[sw****]

좋습니다!

[lh*****]

추천서라 구매했는데~
퍼스널브랜딩을 만들고 싶은 1인 으로서 열심히 읽어보겠습니다~~