꿈을 실현하는 사람들의 15가지 성공 비결

스티븐 스콧 저자(글) · 김명렬 번역

비즈니스북스 · 2004년 10월 25일

책 소개

스티븐 스콧은 직장인 평균 월수입의 절반을 받으면서 6년간 아홉 군데 직장에서 해고당하거나 사표를 쓴 ‘낙오자’였다. 그 후 동업자 6명과 5천 달러로 시작한 ATC사를 매출액 수십억 달러에 달하는 미국의 대표적 마케팅 그룹이자 <포춘>지 선정 500대 기업으로 만들었고, 자신 또한 억만장자가 되었다. 처음에 이것은 그에게 불가능한 꿈일 뿐이었다. 아홉 번의 실패와 열 번째 도전에서의 성공을 갈라놓은 비결은? 이 책은 그와 스티븐 스필버그, 헨리 포드, 빌 게이츠 등 전 세계 0.1%만이 알고 있는 15단계 성공 프로그램을 담았다.

작가정보

저자(글) 스티븐 스콧

저자 스티븐 스콧 (Steven Scott)은 대학 졸업 후 6년 동안 아홉 군데 직장에서 실직과 해고를 거듭한 스티븐 스콧은 상사로부터 도저히 성공할 수 없는 사람이라는 평가를 받은 실패자였다. 그러나 1976년 동료들과 함께 단돈 5천 달러의 자본금으로 시작한 아메리칸 텔레캐스트American Telecast 사를 20억 달러 이상의 매출을 올리는 미국의 대표적인 마케팅 그룹으로 성장시키고 자신 또한 억만장자가 되었다. 실패를 딛고 성공 신화의 주인공이 된 스티븐 스콧은 자신의 경험을 바탕으로 꿈을 실현시켜주는 프로그램과 이를 주제로 <포춘> 지 선정 500대 기업 대상 강연을 열어 선풍적 인기를 얻고 있다. 그는 꿈은 그저 꿈일 뿐이라고 생각하던 평범한 편의점 점원, 미용사, 피부관리사, 세일즈맨 등 수십 명을 백만장자로 만들어주었다. 그의 저서 《백만장자 이력서Millionaire's Notebook》(1996)와 《백만장자의 조언Mentored by a Millionaire》(2004)은 출간과 동시에 베스트셀러가 되었으며, 미국 시카고에 본사를 둔 나이팅게일 코넌트Nightingale-Conant 사와 함께 개발한 오디오 프로그램 역시 베스트셀러 1위를 기록했다

번역 김명렬

역자 김명렬은 고력대학교를 졸업하고 연극 활동을 하다가 10여 년 전부터 출판기획 및 번역 활동에 전념하고 있다. 옮긴 책으로는 《코칭경영의 도》《자존심을 세워라》《자신감은 코끼리도 들게 한다》《엑스칼리버 프로젝트》《Selling to Win: 세일즈 승자의 법칙》《NO에서 시작하라》《더 이상의 세일즈 방법은 없다》《인간의 아름다운 친구들》《칭찬을 받으며 자란 아이는 자신감을 배운다》《1초의 사랑 111일의 행복》등이 있다

목차

• [ 제1부 왜 꿈을 이루기를 주저하는가 ]
  1. 꿈을 이루어줄 놀라운 소식
  그래도 꿈은 이루어진다…백만장자의 두 가지 약속
  2. 내가 꿈을 이루면 당신도 이룰 수 있다
  “나는 당신과 처지가 다르잖아요”…내 인생이 완전히 달라지던 밤…노숙자에서 방송계의 거물로…지금과는 너무나 달랐던 두 명의 스티븐…그들의 성공 비결은 무엇일까…‘불가능한 꿈’을 이룬 사람들
  3. 무엇이 꿈을 가로막는가
  꿈을 이루는 데 필요한 추진 엔진…성공을 위해 버려야 할 것과 해야 할 것
  
  [ 제2부 꿈을 현실로 만들기 위해 버려야 할 것 ]
  4. 평범한 사람이라는 생각에서 벗어나라
  부정적 프로그래밍의 힘…부정적 프로그래밍을 극복한 사람들…과거의 프로그래밍에서 깨어나라…자신의 가능성을 의심하지 마라
  •성공 비결 1: 당신의 컴퓨터를 다시 프로그래밍하라
  5. 실패에 대한 두려움을 극복하라
  성공을 가로막는 나쁜 두려움을 파악하라…나쁜 두려움을 극복하는 방법…실패의 경험에서 배워야 할 것
  •성공 비결 2: 실패를 성공을 위한 디딤돌로 이용하는 방법
  6. 비판을 적에서 동지로 바꿔놓아라
  적을 동지로 만들어라…나에 대한 비판은 타당한 것인가…무엇을 받아들이고 무엇을 버릴 것인가…비판에 반응하는 방식을 바꿔라
  •성공 비결 3: 다른 사람의 비판에 대응하는 방법
  7. 비전이 없으면 꿈도 없다
  꿈을 글로 적어라…꿈에 이르는 지도를 그려라…지도를 따라 나아가라
  •성공 비결 4: 명확하고 구체적인 비전을 세워라
  8. 노하우가 없다고 겁내지 마라
  스티븐 스필버그에게도 약점이 있다…왜 내게는 어려운 일이 그 사람에게는 쉬울까…당신의 가장 지배적인 성격은 무엇인가…리더를 지향하는 사자 유형…주위에 활기를 불어넣는 수달 유형…충직한 성격의 사냥개 유형…정확성을 중시하는 비버 유형…자신의 약점을 디딤돌로 이용하라
  •성공 비결 5: 노하우가 부족할 때 극복하는 방법
  9. 자원 부족은 도움을 구할 기회다
  돈이 충분한 사람은 아무도 없다…시간은 누구에게나 똑같이 주어진다…제한된 자원이 기회를 만든다…한정된 자원을 최대한 활용하라
  •성공 비결 6: 자원이 부족할 때 극복하는 방법
  
  [ 제3부 꿈을 현실로 만들기 위해 해야 할 것 ]
  10. 헨리 포드의 생산성을 배워라
  당신이 지향하는 진정한 가치는 무엇인가…건전한 꿈의 토대를 마련하라…핵심 가치를 파악하라…잘못 정한 우선순위는 큰 희생을 요구한다…상위 3퍼센트만의 마법의 열쇠…꿈 실현 프로그램의 사례…꿈 실현 프로그램의 최종 단계
  •성공 비결 7: 생산성을 높이는 방법
  11. 홈런을 꿈꾸지 않으면 안타도 칠 수 없다
  포볼이나 안타에 만족할 것인가…손에 닿지 않는 것을 꿈꾸어라…달을 향해 발사하라…장애와 맞서는 길…달을 맞히는 데 필요한 것…달을 향해 발사해야 할 때는 언제인가…비범해지기 위해 노력하라…자원의 부족에 대비하라
  •성공 비결 8: 불가능해 보이는 꿈을 품어라
  12. 스티븐 스필버그처럼 파트너십을 활용하라
  스티븐 스필버그의 마법…파트너십 형성 1단계: 어떤 사람이 필요한지 파악하라…파트너십 형성 2단계: 도움을 받을 사람을 선정하라…파트너십 형성 3단계: 적절한 파트너를 선정해 파트너십을 구축하라…파트너십 형성 4단계: 파트너에게 동기를 부여하라…좋은 스승과 파트너는 어떻게 발견하는가
  •성공 비결 9: 파트너와 정신적 스승을 찾는 방법
  13. 긍정적인 사고방식이 인생을 바꾼다
  긍정적 사고방식의 힘…반응하는가, 반발하는가…당신은 긍정적인 사람인가, 부정적인 사람인가…사소한 일에도 감사하라…더 좋은 대인관계를 위해 주도권을 잡는 방법…샌드위치식 비판…긍정적 사고방식이 성공의 수준을 높인다
  •성공 비결 10: 긍정적인 사람으로 다시 태어나라
  14. 설득을 알아야 꿈을 이룰 수 있다
  설득과 조종의 차이는 무엇인가…낯선 사람에게 2분 안에 무언가를 팔아보라…설득의 3가지 원칙…효과적이고 설득력 있는 대화의 핵심…동기부여를 위한 설득의 본질…상대방의 주의를 사로잡는 법…상대방의 주의를 놓치지 않는 법…가장 강력한 대화법 EWP…상대방의 행동을 위한 동기부여…논리적인 설명은 설득력 있는 설명의 기초
  •성공 비결 11: 효과적이고 설득력 있는 대화법
  15. 끈기가 없으면 인생의 마라톤을 완주할 수 없다
  끈기도 계발할 수 있다!…비전을 갖고 ‘꿈 실현 프로그램’을 활용하라…달을 향해 발사하고, 당신의 비전을 넓혀라…당신의 비전을 다른 사람에게로 펼쳐라…비판과 삼진을 다루는 올바른 방법을 배워라…장애물과 바리케이드를 예상하고 대응하라…마라톤의 페이스를 유지하라
  •성공 비결 12: 끈기 있게 꿈을 향해 나아가는 방법
  16. 꿈을 이루려면 먼저 시간을 관리하라
  스스로 통제가 안 될 때의 파괴적인 결과…시간은 어떻게 당신에게서 도망가는가…당신의 시간을 관리하라…길에서 벗어나지 말고 조금씩 이루어라
  •성공 비결 13: 인생을 통제하는 방법
  
  [ 제4부 불가능한 꿈을 현실로 만드는 프로그램 ]
  17. 열정 없이는 아무것도 이룰 수 없다
  누구보다 열심히 일하는 백만장자들…열정은 천성적인가, 획득할 수 있는가…어떻게 열정을 획득할 수 있는가…인생을 위한 최고의 연료, 열정
  •성공 비결 14: 열정을 불어넣는 방법
  18. 스스로 할 수 있다고 믿어라
  •성공 비결 15: 꿈 지도를 그리고 실천하라

책 속으로

자리로 돌아왔을 때, 주위 사람들이 나를 의식하지 않으려 노력하고 있었다는 것을 알 수 있었다. 부사장은 이미 모든 직원에게 점심시간 이후에 나를 해고한다는 이야기를 한 모양이었다. 나는 책상을 정리하며 울먹이기 시작했다. 모두들 나를 힐끔힐끔 바라봤지만 아무도 입을 열지는 않았다. 책상 위에 마지막으로 남은 물건이 더욱 가슴을 찢는 듯한 아픔을 안겨주었다. 그것은 크고 파란 두 눈으로 나를 바라보고 있는 내 아기의 사진이었다. -P.23에서 내게 자신의 꿈에 대해 들려준 사람들은 자신의 꿈을 얘기하면서도 그 꿈이 실현될 가능성이 거의 없다고 생각하거나 아예 희망도 갖고 있지 않았다. 그럼에도 나와 동료들은 ‘꿈 실현 프로그램’을 이용해 그들의 모든 꿈을 실현시켜주었다. 그것도 아주 짧은 기간에. -P.31에서 당신을 발사대에 묶어놓고 꿈을 이루지 못하도록 방해하는 여섯 개의 체인 중 가장 강력하고 끊기 어려운 체인은 ‘실패에 대한 두려움’이다. 그것은 어린 시절에 형성되어 당신을 묶고 있으며, 계속 강력해져 고등학교를 졸업할 때쯤이면 더욱 단단하게 당신을 묶어둔다. 그 체인은 순히 꿈을 이루려는 것만 방해하는 것이 아니다. 아주 작은 시도를 해보기도 전에 자발적으로 꿈에 대한 도전을 미루게 만든다. 실제로 그것은 가끔 꿈을 가져보는 것조차 중단하도록 훈련시키기도 한다. 그 정도로 강압적이고 파괴적이다. -P.57에서 현실적이고 쉽게 이룰 수 있는 목표는 불과 1미터 높이의 담 위에 있는 사과와 같다. 쉽게 손에 넣을 수 있어 실패할 염려는 거의 없다. 그것만으로는 좋다. 사과를 하나도 따지 못하는 것보다는 얼마나 좋은가. 그러나 높이가 1미터도 안 되는 담 위에 놓인 사과라면 개, 벌레, 쥐라도 쉽사리 접근할 수 있다. 물론 개가 씹어대고 벌레 먹은 사과라 해도 사과가 없는 것보다는 나을지 모른다. 그러나 그런 사과를 먹었을 때 맛있거나 만족스럽지는 못할 것이다. -P.160에서

출판사 서평

◆ ‘성공’ 전도사 스티븐 스콧의 불가능한 꿈을 이루는 가장 간단한 방법! - 1970년 대학을 졸업한 스티븐 스콧은 당시 직장인 평균 월수입의 절반 정도를 받으면서도 6년 동안 아홉 군데의 직장에서 해고를 당하거나 사표를 쓴 ‘낙오자’였다. 그러나 1976년에 여섯 명의 동업자들과 자본금 5천 달러로 시작한 사업을 매출액 수십억 달러에 달하는 미국의 대표적인 마케팅 그룹이자 <포춘> 지 선정 500대 기업으로 성장시켰다. 또한 실패를 딛고 성공하기까지 자신의 경험과 비결을 책으로 펴내 밀리언셀러 작가가 되었다. 1976년 당시 그에게 억만장자 CEO와 밀리언셀러 작가는 모두 불가능한 꿈이었다. 그는 어떻게 아홉 번의 실패를 딛고 열 번째 도전에서 불가능한 꿈을 현실로 이루었을까? - ◆ 성공은커녕 먹고사느라 바쁜 한국인에게 전하는 희망의 메시지! - 스티븐 스콧은 스티븐 스필버그, 토머스 에디슨, 헨리 포드, 빌 게이츠 등 세계에서 가장 성공한 사람들과 자신에게는 공통점이 있다는 것을 발견했다. 그는 그때부터 자신의 경험과 그들의 공통된 성공 비결을 바탕으로 꿈을 실현시켜주는 프로그램을 만들어 평범한 편의점 점원, 미용사, 피부관리사, 세일즈맨 등 수십 명을 백만장자로 만들어주었다. 《꿈을 실현하는 사람들의 15가지 성공 비결》은 스티븐 스콧의 두 번째 책으로 미국에서 베스트셀러 1위를 기록했다. 사람들이 이토록 그의 이야기에 열광하는 이유는 그가 평범한 사람들에게 “내가 꿈을 이룬다면 당신도 이룰 수 있다”는 희망을 전달하기 때문이다. 또한 ‘도저히 성공할 수 없는 사람’이라는 평가를 받던 스티븐 스콧이 실패를 딛고 억만장자로 성공하기까지의 체험과 ‘세계에서 가장 성공한 사람들’의 성공 비결이 녹아 있기 때문이다. 이 책은 경제 불황으로 인한 높은 실업률과 고용 불안에 시달리는 한국 사회에도 약간의 마인드 변화와 간단한 실천만으로도 현 상황을 180도 뒤집을 수 있음을 보여주는 희망의 메시지가 될 것이다. - ◆ 세계에서 가장 성공한 사람들은 모두 ‘불가능한’ 꿈을 품었다! - 대부분의 사람들은 그저 포볼이나 안타로 베이스에 나가는 것으로 만족하고 만다. 나쁜 공에 방망이를 잘못 휘둘러 삼진을 당할까 두렵기 때문이다. 그러나 세상은 ‘홈런’이라는 불가능한 꿈을 품고 결국에는 이를 실현시켰던 토머스 에디슨이나 헨리 포드, 빌 게이츠 등으로 인해 이만큼 진보해왔다. 스티븐 스콧은 ‘실현 가능한 꿈’을 꾸라고 말하는 대부분의 자기계발서 저자들과는 달리 ‘불가능한 꿈’을 꾸라고 말한다. 홈런을 꿈꾸지 않으면 안타마저 칠 수 없다는 것이다. 기껏 안타만 꿈꾼다면 포볼로 걸어 나가거나 번트를 대는 수준에서 끝날 가능성이 높다. 따라서 막연한 성공 욕구나 소극적인 꿈을 원대한 꿈으로 업그레이드시키고 이를 구체적인 ‘목표’로 전환할 것을 제안한다. - ◆ 전 세계 0.1%의 사람들만이 알고 있는 15가지 성공 비결! - 꿈을 현실로 만들기 위해 노력하지 않는 사람들의 변명은 한결같다. 돈이 없어서, 경력이 부족해서, 학벌이 좋지 않아서……. 아무 불평 없이 성공을 위해 열심히 달려가는 사람들 역시 쉽게 꿈을 실현하지 못한다. 성공으로 가는 길을 모르기 때문이다. 그러나 세계적으로 성공한 빌 게이츠, 스티븐 스필버그, 오프라 윈프리 역시 처음에는 그저 평범했고 성공으로 가는 길을 몰랐다. 저자는 누구나 불가능하다고 생각하는 꿈을 이룰 수 있는 실질적이면서도 간단한 방법 15가지를 제시한다. 이 비결을 일주에 하나씩 익히면 15주 후에는 인생에 아주 큰 변화가 생길 것이라고 자신한다. - ◆ 스티븐 스콧의 꿈을 실현하는 15가지 성공 비결 - 성공 비결 01: 당신의 컴퓨터를 다시 프로그래밍하라 - 성공 비결 02: 실패를 성공을 위한 디딤돌로 이용하라 - 성공 비결 03: 비판을 적에서 동지로 만들어라 - 성공 비결 04: 명확하고 구체적인 비전을 세워라 - 성공 비결 05: 노하우가 없다고 포기하지 마라 - 성공 비결 06: 자원 부족을 도움을 구할 기회로 삼아라 - 성공 비결 07: 생산성을 높이는 방법을 배워라 - 성공 비결 08: 불가능해 보이는 꿈을 품어라 - 성공 비결 09: 파트너와 정신적 스승을 찾아라 - 성공 비결 10: 긍정적인 사람으로 다시 태어나라 - 성공 비결 11: 효과적이고 설득력 있는 대화법을 배워라 - 성공 비결 12: 끈기 있게 꿈을 향해 나아가라 - 성공 비결 13: 자신의 인생을 통제하라 - 성공 비결 14: 꿈을 위한 연료, 열정을 불어넣어라 - 성공 비결 15: 꿈 지도를 그리고 실천하라

기본정보

ISBN	9788991204027
발행(출시)일자	2004년 10월 25일
쪽수	358쪽
총권수	1권