세상에서 가장 강력하고 간결한 사업계획서

엘턴 셔윈 저자(글) · 지소철 번역

이코북 · 2005년 03월 15일

책 소개

〈세상에서 가장 강력하고 간결한 사업계획서〉에는 실리콘밸리에서 가장 성공한 기업가들과 벤처 자본가들이 사용하는 선별된 44가지 기법들이 담겨있다. 간결하면서도 실용적인 이 책에는 상당히 많은 실제 사례들과 성공(또는 실패) 분석이 제시되어 있다.
또한 실리콘밸리의 기업가들이 다양한 상황에서 어떻게 자신들의 사업 계획을 발전시키는지 설명하고 있다. 여러분이 처한 상황에 따라 어떤 장들은 다른 장들보다 더 유용하다고 생각될 수도 있을 것이다.

대부분의 컨설턴트들은 업무 샘플이나 회보를 보여줄 것이다. 또 당신이 언제든지 검색할 수 있는 웹사이트를 이미 개설한 컨설턴트들도 상당수에 이를 것이다. 이 같은 사전 정보는 상당한 도움이 된다. 특히 규모가 큰 컨설팅 회사는 특정 주제에 관한 연구 보고서를 자주 발간한다. 그러므로 사업에 필요한 컨설턴트를 고용하기 전에 미리 그가 작성한 연구논문이나 보고서를 구해 반드시 읽어보는 것이 중요하다.

작가정보

저자(글) 엘턴 셔윈

엘턴 셔윈(Elton Sherwin,Jr) 세계적인 실리콘밸리 기업에서 비즈니스 플랜과 해외 시장 마케팅을 책임지고 있다. 그가 개발한 제품들이 많은 상을 받았는데, 가장 최근에는 〈바이트(Byte)〉의 ‘컴덱스 어워드(Comdex Award)’에서 최고 신기술상을 수상했다.

번역 지소철

지소철 성균관대학교 영어영문학과를 졸업하고, 교보문고 교재개발팀과 도서출판 디딤돌 영어 편집부에서 근무했다. 성균관대학교 TESOL 과정을 수료했으며, 지금은 영어학습서 개발과 출판 기획, 번역을 하고 있다. 저서로는 〈징글리시가 잉글리시로〉가 있으며, 〈아버지들의 신념〉, 〈백만장자 키워드〉, 〈해적과 제왕〉, 〈내 인생의 다이아몬드〉 등을 번역했다.

목차

• Chapter1 냅킨 분석
  45초 비즈니스 플랜
  　
  Chapter2 기업가와 경영진이 알아야 할 일곱 가지 질문
  Question1 당신이 내놓고자 하는 제품은 무엇인가? Question2 누가 고객인가? Question3 누가 파는가? Question4 얼마나 많은 사람들이 살까? Question5 비용은 얼마나 드는가? Question6 가격을 얼마로 책정할 것인가? Question7 언제 손익분기점에 도달하는가?
  　
  Chapter3 시장조사
  Question8 사업성에 대한 타인의 의견은 어떠한가? Question9 대중 매체의 동향은 어떠한가? Question10 인터넷을 효과적으로 활용하라 Question11 전문가들의 평가는 어떠한가? Question12 수치의 의미를 이해하고 있는가?
  Question13 미래를 예측할 수 있는가?
  　
  Chapter4 경쟁분석
  Question14 누가 당신의 경쟁 상대인가? Question15 경쟁 상대는 무엇을 하고 있는가? Question16 경쟁사의 가치 책정안은 무엇인가? Question17 경쟁사의 비밀은 무엇인가?
  　
  Chapter5 제품분석
  Question18 고객들은 제품을 왜 살까? Question19 디자인과 형태는 어떠한가? Question20 언제 출시하는가?
  Question21 경쟁사 제품과 무엇이 다른가? Question22 제품에 대한 모의실험을 해야 하는가? Question23 제품명은 무엇인가?
  　
  Chapter6 고객분석
  Question24 고객이 아이디어를 좋게 평가하는가? Question25 누가 진짜 고객인가? Question26 고객의 비밀은 무엇인가? Question27 포커스 그룹을 형성해야 하는가? Question28 고객은 얼마를 지불할까?
  　
  Chapter7 마케팅 전략
  Question29 당신의 전략적 목표는 무엇인가? Question30 마케팅의 목적은 무엇인가? Question31 어떻게 제품을 판매하고 지원할 것인가? Question32 누가 수요를 창출하는가? Question33 마케팅과 영업 중 어느 것이 더 필요한가? Question34 마케팅 계획은 무엇인가? Question35 어떻게 대중 매체의 관심을 끌 것인가?
  　
  Chapter8 현실을 직시하기
  Question36 이것이 당신에게 적합한 사업인가? Question37 핵심 역량이 무엇인가? Question38 사업이 예상만큼 잘 진행될까? Question39 사내구성원들도 제품을 살까? Question40 스스로에게 진실한가?
  　
  Chapter9 자금 조달
  Question41 반드시 자신의 돈을 투자해야 하는가? Question42 투자자에게 무엇을 말할까? Question43 투자자를 감동시킬 수 있는가? Question44 누가 당신의 진정한 사업동반자인가?

책 속으로

1. 에스프레소 기계를 도입한 샌드위치 전문점 (Page 43) 실리콘밸리에서 ‘앤디네’로 알려져 있는 ‘실리콘 델리’는 맛이 뛰어난 샌드위치 가게로 유명했다. 점심시간만 되면 기술자들과 사무원들은 어김없이 앤디네 작은 가게 앞에 늘어섰다. 장사가 꽤 잘 됐다. 어느 날 오후, 한 영업사원이 앤디에게 에스프레소 커피 제조기를 팔러왔다. 앤디는 재빨리 에스프레소 커피가 얼마나 이익이 될지를 계산했다. 영업사원은 앤디의 예상보다 훨씬 더 이윤이 많이 남을 것임을 장담했다. 앤디는 생각 끝에 제조기를 샀고, 그러자 가게 앞에는 이전보다 더 긴 줄이 만들어졌다. 겉으로 본다면 그것은 누가 뭐래도 최상의 선택이었다. 하지만 에스프레소 커피제조기를 도입한 뒤부터 샌드위치가 예전보다 적게 팔렸으며, 이익 또한 줄어들기 시작했다. 무엇이 잘못됐을까? 2. 어느 PC 제조업체의 실패 (Page 89) 팰러 앨토는 지난 5년간 노트북 시장에서 성장을 거듭해왔다. 그들은 기업 등 대형 고객을 대상으로 하는 강력한 판매망을 갖추고 있으며, 제품은 타이완의 한 경쟁사 제품보다 크기가 작고 디자인도 고객의 취향에 잘 맞았다. 이 때문에 그들은 프리미엄 가격을 책정했으면서도 경쟁사에 비해 시장점유율이 높았다. 그런데 제4세대 노트북이란 신 모델을 개발하기 직전, 팰러 앨토는 치명적인 실수를 저질렀다. 대형 유통업자들을 상대로 한 설문조사에서 비롯된 실수였다. 그들은 신제품 개발 전에 한 설문조사에서 무엇이 핵심 요소인지 알기를 원했다. 대형 유통업자들은 “고객들은 대체로 크기가 작은 모델을 원한다고 봐야죠” 라고 대답했다. 이러한 유통업자들의 확신에 찬 답변을 팰러 앨토는 의심 없이 받아들였고, 그에 초점을 맞춰 개발에 들어갔다. 제4세대 노트북은 출시되자마자 단숨에 언론의 주목을 끌었다. 이 혁신적인 제품은 작은 키보드를 장착한 데다 디자인도 좋았다. 그러나 불행히도 실제 사용자를 대상으로 한 판매는 부진을 면치 못했다. 왜 팰러 앨토는 이토록 쉽게 방향을 잃은 것일까?

출판사 서평

세계 최고의 하이테크 산업 현장에서 의사결정의 전문가가 전하는 성공의 비밀! 당신이 유망 기업의 투자자이거나 빠르게 성장하고 있는 기업의 의사결정권자라고 상상해보자. 날마다 새로운 사업계획과 아이디어들이 당신 앞에 던져질 것이다. 그 중 어떤 제안은 생각해볼 가치조차 없는 것일 수도 있고, 또 어떤 제안은 황금알을 낳는 거위일 수도 있다. 당신은 이것을 어떻게 구분할 수 있겠는가? 이 책의 저자인 엘턴 셔윈은 실리콘밸리를 움직이는 최고 경영자들이 옥석을 가리는 데 활용하는 방법론을 공개하고 있다. 이 간단한 방법을 알고 나면 당신은 이전보다 훨씬 더 빠르고 정확하게 의사결정을 할 수 있다. ‘냅킨 분석’-45초 비즈니스 플랜 지식사회의 전형적인 모델이라 할 수 있는 실리콘밸리의 기업가와 경영진들은 투자자 또는 사업 파트너들과 식사를 하면서 즉석에서 냅킨에 제품 이미지를 스케치하고, 명함에 현금 흐름을 간단하게 분석하는 일은 일상적이다. 이것이 바로 ‘냅킨 분석’ 이라고 불리는 실리콘밸리의 독특한 전통이다. 그들은 이러한 민첩하고 순발력 있는 의사결정 과정을 통해 가능성이 엿보이는 새로운 제품 기획이나 사업안들을 재빠르게 통과시키거나 폐기한다. 실리콘밸리에서 성공한 기업가와 경영진, 그리고 유능한 투자자들은 냅킨 분석에 상당히 숙달되어 있다. 보잘 것 없는 냅킨에 그린 스케치와 숫자가 성공을 낳고, 점점 비즈니스 환경을 변모시켜나가고 있는 것이다. 이 책은 장황하게 늘어놓는 사업계획은 피하고 간결하게 핵심만을 말할 수 있는 노하우를 알려준다. 다음 일곱 가지 질문은 강력하고 간결한 사업계획서를 작성하는 키워드다. 1. 제품이나 서비스는 무엇인가? 2. 누가 고객인가? 3. 누가 팔 것인가? 4. 실제로 얼마나 많은 사람들이 살 것인가? 5. 비용은 얼마나 들며 어떻게 그것을 확보할 것인가? 6. 가격을 얼마로 알고 책정할 것인가? 7. 언제 손익분기점에 도달할 수 있는가? 이 책은 누구에게, 어떤 상황에서 필요한가? - 동료에게 자신의 아이디어를 공개하기 전에 그것이 실행 가능한지 여부를 판단할 때 - 새로운 사업계획의 성공가능성을 판단할 때 - 위험이 큰 사업 아이디어를 냉철하게 검토할 때 - 철저한 계획을 통해 머릿속의 아이디어를 실현하고자 할 때 - 이 책에 제시된 기준에 따라 투자 가능성을 평가하고자 할 때 - 누구나 감탄할 만한 사업계획서를 만들고자 할 때

기본정보

ISBN	9788990856111 ( 8990856116 )
발행(출시)일자	2005년 03월 15일
쪽수	187쪽
크기	153 * 224 mm
총권수	1권
원서명/저자명	(The) Silicon valley way : discover the secret of America's/Sherwin,Jr. Elton B.