성공한 사장의 노하우를 훔쳐라

론 스털전 외 저자(글) · 김재홍 번역

이코북 · 2004년 05월 20일

책 소개

작가정보

저자(글) 론 스털전 외

번역 김재홍

목차

• 1. 성공한 사장의 비즈니스 마인드
  
  
  2. 성공한 사장의 비전을 훔쳐라
  
  
  3. 성공한 사장의 신용 관리
  
  
  4. 성공한 사장의 재무 관리
  
  
  5. 성공한 사장의 인재 관리
  
  
  6. 성공한 사장의 마케팅과 세일즈
  
  
  7. 성공한 사장의 고객 관리
  
  
  8. 성공한 사장의 브랜드 관리
  
  
  9. 성공한 사장의 습관을 훔쳐라
  
  
  10. 성공한 사장의 리더십
  
  
  

책 속으로

“다른 리더들을 살펴보라. 좋은 리더들이라고 믿는 사람들을 보고, 그들은 실천하지만 당신은 하지 않는 일이 무엇인지 자문해보라. 과연 그들은 실천하지만 추종자들은 하지 않는 일은 무엇일까? 당신은 그들이 조직적이고, 잘 훈련되었으며, 철저하다는 사실을 알게 될 것이다. 또한 그들에게 인내하는 태도와 상식, 그리고 추진력이 있음을 알게 될 것이다.” “현재의 위치에서 출발하라. 의자에서 내려와, 당신의 사업을 새로운 차원으로 이끌 변화에 필요한 기술들을 습득하라. 그 기술들은 당신을 찾아오거나 당신에게 상속되지도 않는다. 당신이 그것들을 찾아 습득해야한다. 성공을 거두려면 누구나 노력해야 하고, 평범함을 뛰어넘은 사람은 열심히 일해서 그렇게 되었다는 사실을 잊지 말라.”

출판사 서평

소기업 사장이 늘 곁에 두고 지침으로 삼을 책 혼자서 사업을 시작한 후 어느 정도 안정 괘도를 걷기 시작하면 회사의 규모를 확대하고 5～6인 정도로 운영하게 된다. 그러면 갑자기 사장이 할 일이 늘어난다. 물론 그보다 더 많은 인원을 두게 되면 시스템을 갖추게 되고 각 분야의 전문가를 채용할 수 있다. 문제는 그 전이다. 5～6인 정도의 직원을 둔 소규모 회사 사장은 혼자서 처리해야 할 일이 많다. 그래서 다방면으로 많이 알아야 시행착오를 줄일 수 있다. 이 책은 그런 소규모 사장들을 위한 전반적인 지식들을 다루고 있다. 일단 시스템을 갖추면 모든 것이 잘 돌아가도록 조정하는 역할, 즉 경영을 잘하면 사장의 역할은 편안해진다. 그러나 소규모에서 성공하지 못하면 시스템을 갖춘 기업으로 도약하기 어렵다. 회사를 발전시키겠다는 꿈과 의무감을 가진 소규모 사장들에게 성공한 사장이 들려주는 노하우는 작은 것 하나하나 문제와 해결에 소중한 지침을 준다. 주변의 성공한 사장을 일일이 찾아 방문하고 그 노하우를 배울 수 있다면 더없이 좋겠지만 그렇지 못한 수많은 소규모 사장들에게 훌륭한 선배의 충고가 힘과 희망, 비전을 제시해줄 수 있을 것이다. 이 책의 저자 론과 DL은 실제로 미국에서 소기업을 운영해서 알짜기업으로 키운 실력 있는 경영자이다. 두 사람은 자동차 재생업이라는 국내에서는 낯선 사업을 운영했지만, 회사를 운영하고 직원을 관리하고 마케팅을 했던 얘기들이 매우 친숙하게 다가온다. 비즈니스의, 최소의 비용으로 최대의 효과를 낸다는 룰은 세계 공통이기 때문이다. ------------------------------------------------------------------------------------------------ 피터 드러커와 잭 웰치가 하지 못하는 이야기 피터 드러커는 자본주의의 거대 담론에 관한 탁월한 식견을 가지고 있다. 그래서 그의 얘기에 귀 기울이면 10년 앞을 내다 볼 수 있는 혜안을 얻는다. 잭 웰치는 적자 상태인 미국의 거대 공룡 GE를 초일류기업으로 회생시킨 최고의 CEO이다. 그의 얘기에 귀 기울이면 끝없는 성공에 대한 용기를 얻는다. “성공한 사장의 노하우를 훔쳐라”고 강변하는 이 책에는 유감스럽게도 그러한 혜안이나 용기에 관한 내용은 없다. 다만, 피터 드러커와 잭 웰치가 하지 못한 이야기와 할 수 없는 이야기가 있다. 이 책을 쓴 론 스털전과 피츠패트릭은 위대한 경영자도 아니고 학자도 아니다. 조그만 회사를 알짜 기업으로, 작지만 강한 회사를 일군 소기업의 사장일 뿐이다. 그래서 이들의 제안은 소박하고 구체적이고 실질적이다. 직접 경험해보지 않고는 말할 수 없는 저자의 충고는 바다 건너 한국 소기업 사장의 가려운 곳을 긁어 주고 있다. 사업 계획의 수립에서부터 마케팅과 리더십까지 세세하게 지적해주는 저자의 충고는 무려 101가지에 이른다. 이들의 충고를 계속 듣고 있다 보면 부끄러워지기도 하고, 용기를 얻기도 하고, 지혜를 얻기도 한다. 그래서 자신이 가진 문제가 무엇인지 확인할 수 있고 대책을 세울 수 있도록 도와준다. ------------------------------------------------------------------------------------------------ 중소기업 사장은 슈퍼맨이 되어야 살아남는가 그렇다. 만국의 중소기업 사장은 살아남기 위해서 만능 슈퍼맨이 되어야 한다. 때로는 마케팅, 때로는 회계, 때로는 경영의 전문가가 되어야 한다. 고객을 직접 응대해야 하고, 거래처를 관리해야 하고, 대출을 받기 위해 은행에 출입해야 한다. 늘 직원들 때문에 고민해야 하고, 사무실 청소도 직접 해야 한다. 그래서 피터 드러커나 잭 웰치의 충고가 귀에 잘 들어오지 않는다. 소기업 사장은 모든 것을 알아야 하고 모든 분야에 전문가가 되어야 한다. 그래서 그들은 늘 힘들고 고독하다. 회사를 위대한 기업으로 성장시키는 것보다 어떻게 하면 이 엄혹한 시장에서 죽지 않고 살아남는가를 늘 고민해야 하기 때문이다. 비즈니스 마인드 정립에서, 재무, 신용, 인사관리 그리고 마케팅, 고객, 브랜드 관리까지 여기에 더해 성공한 사장의 좋은 습관을 배우고 리더십을 익히는 것까지 세세하게 다루고 있다. 그냥 이론적인 내용이 아니라 저자 자신들이 직접 현장에서 겪었던 시행착오와 경험이 구체적인 사례로 살아 있어 더 설득력이 있고 믿음이 가고 실제적으로 도움을 얻을 수 있다.

기본정보

ISBN	9788990856067
발행(출시)일자	2004년 05월 20일
쪽수	228쪽
크기	153 * 224 mm
총권수	1권
원서명/저자명	How to salvage millions from your small business/Fitzpatrick, D. L.,Fitzpatrick