일 잘하는 사람의 마케팅 전략노트

아이하라 히로유키 저자(글) · 장진영 번역

넥서스 · 2002년 07월 25일

책 소개

작가정보

저자(글) 아이하라 히로유키

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지은이 <b>아이하라 히로유키</b>
와세다 대학 졸업 후, 리서치 회사를 거쳐 제일기획 주식회사 입사. 마케팅 플래너로서 주류·식품·가정·엔터테인먼트 등, 다양한 분야에서 활약하였으며, 현재 주식회사 반다이 캐릭터 연구소 듀피티 제너럴 매니저로서 엔터테인먼트 마케팅의 새로운 가능성에 대해 조사연구하고 있다. 저서로는 『광고선전입문(廣告宣 入門)』『기획하는 방법·기획서 작성법』등이 있다.

번역 장진영

목차

• 들어가며 : 마케팅 플래너는 시장을 창조한다!
  
  Part 1. 대담한 발상 전환으로 승부하라
  .아무것도 할 수 없는 로봇을 판다
  .패션계의 상식을 뒤집었다
  .소비자가 달라졌다
  
  Part 2. 마케팅이란 무엇인가
  .마케팅이란 무엇인가
  .마케팅 플래너가 하는 일
  .마케팅 플래너가 등장한 배경
  .마케팅 기본 전략 수립
  .마케팅 전략과 경영전략
  .마케팅 매니지먼트 시스템 구축
  
  Part 3. 소비자 대응 마케팅 전략을 세운다
  .마케팅 전략 프로세스 만들기
  .마케팅 환경 분석 단계
  .환경 분석을 위한 마케팅 리서치
  .시장 기회와 문제점을 발견한다
  .공략할 시장을 명확히 한다
  .마케팅 믹스를 통한 시장 공략법
  .컨셉을 살리는 제품 전략
  .브랜드 가치를 정하는 가격 전략
  .광고를 통한 프로모션 전략
  .변화하는 유통구조를 이용한 유통 전략
  
  Part 4. 경쟁에 대응한 마케팅 전략을 세운다
  .선두 기업을 위한 리더 전략
  .2, 3위 기업을 위한 챌린지 전략
  .하위권 그룹의 추종 전략, 니치 전략
  
  Part 5. 마케팅 플래너가 갖춰야 할 기본조건
  .미래를 예견하는 능력
  .기획을 실현시키는 듣는 능력
  .변화를 읽어내는 능력
  .아이디어를 구체화 시키는 쓰는 능력
  .설득시킬 수 있는 말하는 능력
  .사람과 일을 조정하는 능력
  .새로운 것을 가능케 하는 꿈꾸는 능력
  
  Part 6. 현재 이슈가 되는 마케팅을 파악하자
  .마케팅은 변화한다
  .고객과의 관계구축을 통한 원투원 마케팅
  .고객의 지지를 기반으로 하는 퍼미션 마케팅
  .품질 이미지를 통한 브랜드 마케팅
  .사람의 마음을 끌어내는 인사이트 마케팅
  .상품이나 서비스의 감동을 이용하는 경험 마케팅
  .꾸준히 높아만 가는 캐릭터 마케팅의 파워
  
  Part 7. 히트 사례분석을 통한 마케팅 실무
  .상품이 아닌 체험을 판다 - 스타벅스
  .이곳에 오면 뭐든 있다 - 100엔숍
  .소비자를 바꾼 포스트펫과 VAIO
  .패션 이미지를 살린 컴퓨터 iMac
  .브랜드의 심벌을 각인시킨다 - 티퍼니
  .고급욕망을 자극하는 샤넬
  
  마치며 : 아직 보지 못한 꿈을 이루는 사람들
  

출판사 서평

"가장 쓸모없는 로봇이 불티나게 팔리는 이유?!"
가장 쓸모없는 로봇을 만들어 낸 소니(SONY). 소니의 강아지 로봇 아이보(AIBO)는 마케팅 플래너들이 기획해낸 상품이다. 로봇 개발 기술력을 쌓아온 소니의 수준 높은 기술을 이용해, 애완견 모양으로 탈바꿈시킨 배경 뒤에는 소비자들의 수요를 찾아낸 마케팅 플래너들의 기획의 힘이 숨어있다.

"스타벅스는 커피를 팔지 않는다"
스타벅스의 초록 로고를 보는 순간, 소비자들은 쾌적한 인테리어와 분위기를 상상한다. 사타벅스가 파는 것은 커피가 아니다. 스타벅스의 마케팅 플래너들은 커피, 서비스 등의 총합인 '쾌적한 경험'을 판다. 소비자는 스타벅스에서 커피를 사는 것이 아니라 스타벅스에서 맛있는 커피를 마시는 시간(경험)을 사고 있는 것이다. 팔 것은 '상품'만이 아닌 시대가 왔다. 이때 마케팅 플래너는 무엇을 할 것인가?

"그곳에 가면 뭐든 있다"
상품의 홍수 시대에 100엔(약 1000원)으로 살 수 있는 상품은 거의 없다. 그럼에도 왜 일본 사람들은 100엔숍에 가는 것일까? 소비 그 자체를 좋아하게 된 현재인들의 심리 속에는 '상품'이 아니라 '사는 것'에 강한 매력을 느끼게 되었다. 현장을 직시하고 소비자의식을 확인하기 위해서는 새로운 눈이 필요하다. 이는 마케팅 플래너의 필수 조건이다.

"꿈꾸는 마케터들은 발상이 다르다"
일 잘하는 사람은 마케팅을 안다. 마케팅 전문가가 되고 싶은 사람들이라면 발상전환법이 필요하다. 시장의 흐름을 새로 창조하고 싶은 사람이라면 마케팅 플래닝을 할 줄 알아야 한다. '꿈'을 가진 마케터, 비마케터들에게 제대로 된 마케팅 실무를 보여주는 책. 『일 잘하는 사람의 마케팅 전략 노트』

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마케팅 잘 하기로 소문난 일본인, 일본능률협회가 내놓은 마케팅 전략 노트!

마케팅 처음부터 다시 익히자 - 기본부터 시작하는 마케팅 실무
거창한 마케팅론이 아무리 유행하고 있어도, 기본이 탄탄해야 마케팅을 잘 할 수 있다. 마케팅 초보자, 발상의 전환법을 익히고 싶은 마케터, 마케팅 실무를 익히고 싶은 비마케터들도 쉽게 익히고 현장에서 적용할 수 있는 마케팅 지침서. 일본 능률협회가 전 일본의 비즈니스맨들을 위해 내놓은 기본 중의 기본. 마케팅 전 과정을 쉽게 이해하고 스스로 활용할 수 있어 실용적인 책이다.

새로운 시장을 창조할 수 있다 - 발상 전환법을 알 수 있는 책
마케팅 세계는 격동의 세월이다. 어제 옳다고 생각한 것이 오늘은 이미 구태의연한 것이 되고 만다. 시장을 읽는 법을 익히고 이를 새로운 시장을 개척하는 데 이용하는 전략을 세우면, 대담한 발상의 전환으로 소비자가 진정으로 원하는 시장을 창조해낼 수 있다. 각종 마케팅 기법과 마케팅 전략법을 내 것으로 만들어 변화하는 시장에 대응할 수 있다.

꿈을 이루는 마케팅 전략을 구사한다 - 시장의 새로운 상식을 창조한다
소비자에 대응한 마케팅 전략, 경쟁에 대응한 마케팅 전략을 갖춘 마케터는 변화하는 시장에 바로 대처할 뿐 아니라, 남들이 아직 꿈꾸지 못한 시장까지 준비한다. 상식을 뒤엎는 마케팅 기법으로 철저하게 소비자보다 앞서간다. 이 책을 통해 당신은 준비된 전략으로 사람들의 꿈을 이뤄주는 마케팅 플래너가 될 수 있다.

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저자 소개
지은이 아이하라 히로유키
와세다 대학 졸업 후, 리서치 회사를 거쳐 제일기획 주식회사 입사. 마케팅 플래너로서 주류·식품·가정·엔터테인먼트 등, 다양한 분야에서 활약하였으며, 현재 주식회사 반다이 캐릭터 연구소 듀피티 제너럴 매니저로서 엔터테인먼트 마케팅의 새로운 가능성에 대해 조사연구하고 있다. 저서로는 『광고선전입문(廣告宣 入門)』『기획하는 방법·기획서 작성법』등이 있다.

기본정보

ISBN	9788989778219
발행(출시)일자	2002년 07월 25일
쪽수	170쪽
총권수	1권
원서(번역서)명/저자명	マ―ケティングプランナの任事/아이하라 히로유키

Klover 리뷰 (1)

[po****]

이 책은 나에게 마케팅이란 무엇인가를 알 수 있도록한 책이다. 물론 나는 마케팅 관련 직업을 가진 사람이 아닌, 공과대학을 다니는 대학생이다. 하지만 마케팅에 대해 전혀 모르는 내가 읽어도 별 어려움이 없을만큼 책이 쉽게 쓰여져있고, 재미도 있다. 가끔가다가 모르는 단어도 있었지만, 전체적으로 쉽게 마케팅에 대하여 알 수 있었다. 특히 마케터 중에서도 마케팅 전략에 관한 전문가를 가르키는 '마케팅 플래너'가 되기 위해 필요한 내용을 중점적으로 다루고 있다.

이 책을 처음 외형적으로 봤을때, 정말 책 이름같이 얇고 작은 노트 형식으로 되어있었다. (이렇게 너무 작고 얇아서 처음엔 이상하게 봤을거라 생각한다.) 편집 방식 또한 돋보였다. 또한 이 책에 그림과 사진이 많아서 읽는데 지루함을 덜었고, 흥미를 충분히 유발했다. 소단원이 끝나는 부분에 마치 작은 프레젠테이션을 보는 듯한 도표로 정리한 내용들이 아주 마음에 들었다. 마치 소단원을 끝내고 그 소단원을 정리 하는 느낌이 들었다. 이렇게 '내용+정리'형식이 계속 반복되어, 머리에 개념이 잘 잡혔다. 이 책의 마지막 부분엔 '히트 사례분석을 통한 마케팅 실무'라는 코너가 있어 마지막까지 마케팅에 대해 즐거움을 안겨주었다. 내가 이 책에 가장 마음에 들은 부분은 바로 이 마지막 부분의 사례 분석이다.

마케팅에 대해 딱딱한 책으로 흥미를 잃을 수 있는 초보자들에게 적합한 책이라 생각한다. 나처럼 마케팅 분야에 종사하지 않는 사람들도 쉽게 읽을 수 있으니 얼마나 좋은가? 마케팅에 흥미를 가지고 싶다면 한번 읽어보길 바란다. 마지막으로 마케팅에 흥미를 얻게 도와준 저자에게 감사한다.