자수성가로 성공하는 법

세스 고딘 저자(글) · 심현정 번역

현재 · 2002년 04월 25일

책 소개

작가정보

저자(글) 세스 고딘

세계적인 마케팅 구루이자 비즈니스 전략가다. 스탠포드 경영대학원에서 MBA 과정을 마쳤다. 다이렉트 마케팅의 선두주자인 요요다인을 설립해 AT&T를 비롯한 글로벌 기업들에 온라인 프로모션 기법을 전파했다. 이후 야후의 마케팅 담당 부사장, 온라인 커뮤니티 서비스 스퀴두의 CEO로 활약했다. 늘 시대를 한발 앞서가는 혁신적인 마케팅 기법을 제시했다. 이 같은 공로를 인정받아 2013년 다이렉트 마케팅협회 명예의 전당, 2018년 미국마케팅협회 명예의 전당에 헌액되었다. 이에 그치지 않고 자신만의 인사이트를 글과 강연을 통해 아낌없이 공유한다. 블로그는 〈타임〉이 선정한 최고의 블로그 목록에 이름을 올렸으며, 《보랏빛 소가 온다》, 《마케팅이다》, 《린치핀》 등 20여 권의 책은 〈뉴욕타임스〉, 〈월스트리트저널〉 등 매체의 찬사를 받으며 37개국에 번역되어 글로벌 베스트셀러로 자리매김했다.

번역 심현정

목차

• 1장 자수성가의 세계에 오신 것을 환영합니다 ...13
  2장 시작 ...49
  3장 자금 계획 ...95
  4장 자수성가를 위한 9가지 규칙 ...123
  5장 프로가 되라 ...165
  6장 사업하는 방법들 ...201
  7장 자수성가 사업가의 십계명 ...251
  8장 생존 전략 ...271
  9장 더 큰 성공을 위하여 ...295

출판사 서평

우리는 재벌 2세가 아니다. 방법은 자수성가뿐
사람들은 모두 부자를 꿈꾼다. 그러나 꿈꾸는 모든 사람이 부자가 될 수는 없다. 부자가 되기 위해서는 어떻게 해야 할까? 부모로부터 물려받은 재산이 많다면 여러 가지 전략을 구사해볼 수 있을 것이다. 그러나 우리는 재벌 2세가 아니다. 자본도 없을 뿐 아니라 학벌, 인맥 등도 내세울 것이 없다. 아직도 세상에 대한 경험도 풍부하지 않다. 그래서 그냥 직장에 다니고 있다. 사실 직장이란 보다 많은 자본의 울타리에 편입되어 자신의 일부를 팔고 있는 것에 지나지 않는다. 그러나 직장생활을 해서는 많은 돈을 벌 수 없다. 자유로이 자신의 꿈을 펼칠 수도 없다. 그렇다면 방법은? 방법은 자수성가 뿐이다. 자본주의가 등장한 이래 많은 성공한 사람들은 본질적으로 자수성가한 사람들이다. 그들은 거의 맨손이나 다름없는 상태에서 시작해 오직 정열과 노력만으로 성공을 이루어냈다. 다른 나라도 마찬가지겠지만 특히 미국 사회에서는 자수성가하여 성공을 이룩한 사람들이 많다. 그들은 자신의 경험을 소중히 여기고 자랑스러워 한다. 갑자기 졸부가 된 천민자본주의가 아니라, 피와 땀을 흘려가며 많은 시행착오 끝에 성공을 이룩해낸 것이다. 이 책은 그런 사람들의 이야기를 바탕으로 자수성가의 구체적인 노하우를 밝힌 책이다.

자수성가의 實戰 바이블, 이론과 실제가 겸비된 책
직장생활을 벗어던지고 자신의 꿈을 이룩하기 위해 제일 먼저 해야 할 일은 무엇일까? 돈을 빌리러 다녀야 할까? 훌륭한 파트너를 만나기 위해 뛰어 다녀야 할까? 이 책은 자수성가의 A에서 Z까지, 자수성가의 모든 노하우를 싣고 있다. 맨먼저 사업 아이템을 고르는 방법부터, 자본을 구하고, 사무실을 얻는 방법까지. 그리고 본격적으로 사업을 시작하여 영업을 하고, 이를 이익으로 치환시키는 방법까지. 마지막으로는 사업이 어느 정도 궤도에 올랐을 때의 제2창업이라고 할 수 있는 탈출전략에 이르기까지. 누군가 사업을 하면서 부닥치는 제반 문제들을 꼼꼼하게 분석, 종합해놓았다. "이 책은 정말 자수성가의 바이블이라고 할 만하다"『비지니스 위크』誌가 이렇게 말한 것이 전혀 손색이 없을 정도로 자수성가의 모든 것을 싣고 있다. 또한 각 아이템 별로 상세한 노하우를 기술한 다음, 그에 맞는 적절하고 풍부한 실제적인 예를 들어 독자들의 이해와 설득력을 배가시키고 있다. 현장에서 일어난 수많은 이야기는 자칫 이론에 빠져 실제적 적용이 어려운 난점을 제거하고 구체적인 방법론의 검증을 제공한다고 할 수 있다.

자수성가를 위한 9가지 규칙
규칙 1 : 여러분보다 현금에 관심이 적은 사람을 찾아라.
규칙 2 : 살아남으면 성공한 것이다.
규칙 3 : 성공은 또 다른 성공을 부른다.
규칙 4 : 3개월마다 사업 계획을 쇄신하라.
규칙 5 : 승자와 가까이 하라.
규칙 6 : 공동 소유를 경계하라.
규칙 7 : 광고하라.
규칙 8 : 배워라.
규칙 9 : 하마의 이빨을 청소하는 작은 새를 보라.

탈(脫)직장 선언을 위한 필독서!
신자본주의의 등장 이후 평생직장이라는 개념은 사라졌다. 빈부의 격차도 더욱 심화되고 있다. 오직 자본을 가진 자만이 善이고, 眞인 시대에 살고 있는 우리는 정말 자신 이외에는 아무도 의지할 수 없는 경제 환경에 처하게 된 것이다. 이 책은 이런 시대에 살고 있는 우리에게 분명한 지침을 제공해준다. "사업을 하지 않으면 성공도 없다" 성공을 하기 위해서는 자신의 모든 역량을 집중해 자수성가할 것을 권하고 있다. 그래서 일궈낸 성공 속에는 자유가 있고, 노후가 보장되며, 삶의 질을 높일 수 있다. IMF 이후 탈직장 추세가 가속화되고 있는 시점에서 성공과 자유를 꿈꾸는 사람들을 위한 필독서라 할 수 있다.

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본문 소개

사업 모델은 자산을 현금으로 바꾸어 놓는다.
- 샌더스 대령(COLONEL SANDERS)

66세에 할랜드 D. 샌더스는 파산했다. 새 고속도로가 켄터키 주 콜번에서 경영하던 그의 식당 손님들을 멀리 데려가 버렸고, 이로 인해 그는 식당 문을 닫아야 했다. 식당을 경매에 붙인 후, 그는 사실상 빈털터리가 되었다. 그러나 그에게는 두 가지 자산이 남아 있었다. 하나는 프라이드치킨 요리법이었고, 나머지 하나는 새로운 사업에 대한 열정이었다. 샌더스의 모델은 간단하다. 샌더스 자신의 요리법에 따라 군침이 도는 맛있는 치킨을 만들고, 식당 주인들은 치킨을 판매할 때마다 그에게 4센트의 로열티를 지불한다. 11가지 허브와 향료를 이용하여 만드는 이 요리법은 폭발적인 인기를 끌었다.
그리고 준비 시간을 줄이기 위해 압력솥을 이용한 것이 또 다른 장점이 되었다. 이처럼 샌더스 대령의 남보다 앞선 프랜차이즈 사업 모델은 켄터키 프라이드치킨을 세계에서 가장 큰 체인의 하나로 만들었다. - 본문 중에서

기본정보

ISBN	9788987144603
발행(출시)일자	2002년 04월 25일
쪽수	304쪽
총권수	1권
원서(번역서)명/저자명	(The) Bootstrapper's bible/세스 고딘