영화 마케팅의 기본 원리와 실제

구문모 저자(글)

해남 · 2006년 09월 05일

책 소개

작가정보

저자(글) 구문모

미국 아이오아 주립대학교에서 경제학 박사학위를 받은 뒤, ‘국민의 정부’가 시작된 1998년부터 산업연구원에서 문화산업에 대한 연구와 정책자문에 참여해 왔다. 2004년에는 캐나다 브리티시 콜럼비아대학의 엔터테인먼트 관리과정 연수를 통해 영화와 방송분야의 마케팅과 파이낸싱에 대한 실무지식을 쌓았다. 현재 한라대학교 미디어콘텐츠학과의 학과장으로 재직하고 있으며, 한국문화경제학회와 한국문화콘텐츠학회 이사, 국무조정실 정무업무평가 실무위원 등을 맡고 있다. 주요 논저로 ꡔ문화경제학만나기ꡕ(김영사, 공저), ꡔ문화산업의 발전방안ꡕ(을유문화사, 공저), ꡔ미디어콘텐츠의 경제원리ꡕ(진한앰엔비), ｢서울시 창조산업의 경제적 성과와 집적화에 대한 일고찰｣(ꡔ한국지역개발학회지ꡕ, 2005, pp. 197～223) 등이 있다. 현재 ‘디지털시대의 엔터테인먼트 비즈니스’, ‘문화콘텐츠 마케팅’이라는 주제를 연구하고 있다.

목차

• 1 영화마케팅의 소개
  1.1 마케팅활동의 의미
  1.2 이 책의 구성
  
  2 영화산업의 환경변화
  2.1 멀티플렉스의 증가
  2.2 영화소비행태의 변화
  2.3 지상파TV와 유료TV
  2.4 자국 영화에 대한 관심증대
  
  3 누구에게 그리고 영화의 어떤 요소를 팔 것인가?
  3.1 영화의 수요자
  3.2 영화의 어떤 요소들을 팔 것인가?
  
  4 해외비즈니스와 영화마케팅
  4.1 판매대행사란?
  4.2 해외판매사업의 동향
  4.3 영화의 선매과정
  4.4 판매대행사의 영화시장 평가
  4.5 해외판매가격의 예측
  4.6 부가시장에서의 영화가치 평가
  4.7 수익금의 회수
  4.8 판매대행사에 대한 프로듀서의 마케팅전략
  
  5 국제영화견본시와 마케팅활동
  5.1 판매대행사의 주요 역할
  5.2 견본시의 마케팅도구들
  
  6 배급비즈니스와 배급마케팅
  6.1 배급사의 주요 업무
  6.2 영화배급업의 구조
  6.3 메이저 배급사의 사업특성
  6.4 배급사들의 마케팅전략
  6.5 영화의 마케팅요소 개발하기
  6.6 개봉전략의 구상
  6.7 광고매체의 구성
  6.8 홍보와 프로모션
  
  7 영화상영과 마케팅
  7.1 멀티플렉스의 도입과 영향
  7.2 상영전략과 마케팅
  
  부록
  참고문헌
  찾아보기
  

출판사 서평

이 책은 영화시장 개척에 선봉에 있는 전문적인 판매대행사와 프로듀서, 배급사, 상영업자들을 위한 기본 안내서이다. 특히 이 책은 우리 영화의 해외시장 진출에 가장 중요한 역할을 하게 될 판매대행사와 배급사들이 필수적으로 준비해야 할 전문지식을 제공한다. 또한 필름마켓과 국제영화제에서의 업무, 인구학 그리고 장르에 입각한 관객분류, 세부영역에서의 사업관행 등을 주제로 필요한 정보와 아이디어를 제시한다.

독자들은 이 책을 통해 영화마케팅 활동이 일반상품과는 매우 차별화된 마케팅적인 재능과 지식이 필요하다는 점을 확인할 수 있다. 이 책은 일반상품의 마케팅활동이 완성품의 판촉에 중점을 두는 것과는 달리, 영화마케팅은 단지 배급과 상영에 국한하지 않고 시놉시스 작성과 제작의 촬영단계, 국제견본시 등에도 치열한 마케팅활동이 진행되며, 그것들이 배급이나 상영과 잘 연계되어 있을 때 비로소 영화의 가치가 최대로 상승할 수 있음을 보여 주고 있다.
이 책은 마케팅이론에서 개발된 기본적인 개념에 기초하여 영화산업의 마케팅활동을 다루었다는 점에서는 여느 영화마케팅 서적과 유사하다. 그러나 이 책은 영화가 처음 시나리오 개발단계에서 시작되어 영상물로 제작되고 배급사의 손을 거쳐 일반관객이 보는 장소인 상영관 단계까지 단계별로 어떠한 마케팅도구들이 동원되며, 어떻게 해야 가장 효과적으로 활용될 수 있는지를 영화산업 고유의 관점에서 설명한다는 점에서 큰 차이를 보인다.
또한 이 책은 최근 ‘한류’가 우리에게 보여 주듯이, 한국 영화계의 활성화에 활력을 불어넣고 있는 한국 영화의 해외진출과 해외투자 유치라는 당면한 과제이자, 미래지향적인 이슈이기도 한 주제에 관련한 분들이 필요로 하는 지식을 전달하려고 시도하였다. 가령 한국 영화가 해외로 진출하는 데 최전방이라고 할 수 있는 각종 국제영화제와 국제견본시에서 필요로 하는 자금조달 및 판권의 판매활동과 그와 관련한 마케팅지식이 설명되어 있다. 좀더 부연하자면, 이 책은 하나의 시놉시스가 영화로 제작되려면 어떠한 마케팅요소를 갖추어야 하는지, 더 나아가 외국투자자로부터 자금조달을 받기 위해서는 해외견본시에서는 어떠한 마케팅활동이 필요한지, 그리고 완성된 작품이 해외에 배급되기 위해서는 영화를 어떻게 효과적으로 설득하여 구입하도록 할 수 있는지, 또한 어느 정도의 가격으로 협상에 임해야 하는지, 어떤 종류의 마케팅도구가 동원되어야 하며, 그러한 도구로 어떤 요소를 갖추어야 효과적으로 사용될 수 있는지 등에 대해 상세히 설명되어 있다.
그런 측면에서 본다면 이 책은 우리 영화의 해외시장 진출에 가장 중요한 역할을 하게 될 프로듀서, 판매대행사와 배급사들이 필수적으로 준비해야 할 실용전문지식을 제공한다. 또한 필름마켓과 국제영화제에서의 업무, 인구학 그리고 장르에 입각한 관객분류, 세부영역에서의 사업관행 등을 주제로 필요한 정보와 아이디어를 제시한다.
이 책의 구성을 보면 우선 제1장에서는 마케팅의 개념과 정의를 학술적 관점에서 제시하고, 이를 바탕으로 영화마케팅의 개념과 정의에 대해 다시 설명하였다. 또한 왜 굳이 영화마케팅을 논의하고자 하는지, 영화마케팅은 누구를 대상으로 하는지, 그리고 영화마케팅이 영화산업에서 어느 정도의 중요성을 차지하고 있는지, 그 의의는 어떠한지 등에 대해 서술하고자 하였다. 제2장은 영화산업에 영향을 미치고 있는 환경적 요소를 소개하고 있는데, 여러 요소 중 멀티플렉스의 등장과 증가, 새로운 매체와 기술의 발달에 따른 영화소비 행태의 변화 그리고 미국의 할리우드 영화 이외에도 자국산 영화에 대한 관심증대에 따른 관람수요 변화 등에 대해 설명한다. 제3장은 영화를 구매하는 주체로서 수요자들이 어떻게 세분화될 수 있는지, 영화기획의 첫 주자로서 프로듀서는 어떤 마케팅요소들을 개발하고, 어떤 방식으로 제작투자를 유치하는지를 소개한다. 특히, 이 장에서는 프로듀서가 배급사나 영화의 2차 활용대상자를 대상으로 마케팅활동을 펼칠 때 시놉시스로부터 어떤 셀링 포인트를 발굴해서 설득할 것인지, 또한 설득방식은 어떻게 할 것인지에 대한 이른바 ‘피칭’방법에 대해 설명함으로써 영화의 어떤 요소를 판매할 것인가에 대해 초점을 맞추고 있다. 제4장은 영화의 해외판매와 관련한 마케팅활동에 대해 중점적으로 설명하고 있다. 특히, 최근 ‘한류’에 힘입은 영화의 해외판매가 늘고 있는 가운데, 해외판매를 전문으로 하는 판매대행사의 마케팅활동을 실용적인 면에서 설명한다. 특히, 프로듀서로부터 판매를 의뢰받은 영화가 시장에서 어떤 과정을 밟아서 가치가 창출되는지, 그 과정에서 판매대행사는 어떤 마케팅활동을 수행하는지를 서술한다. 제5장은 영화의 국제판권거래시장으로서 국제견본시의 성격을 살펴보고, 영화수출의 선도자인 판매대행사의 업무와 이들이 어떤 종류의 마케팅도구 개발에 힘쓰는지, 그리고 배급사와의 관계에 대해 설명한다. 제6장은 영화마케팅의 핵심 영역이라고 할 수 있는 배급부문의 비즈니스 원리를 할리우드 메이저 배급사의 사업적 특성이란 관점에서 살펴보고 난 뒤, 영화배급 비즈니스를 활성화하는 면에서 가장 중요한 기능을 담당하는 배급사들의 마케팅활동과 관련된 갖가지 전략과 방법에 대해 알아본다. 제7장은 영화를 대중에게 전달한다는 측면에서는 같은 역할을 하지만, 궁극적 이해관계에서는 다르게 나타나는 영화관 운영업자들의 마케팅전략에 대해 알아본다. 아울러 멀티플렉스가 영화시장에 미치고 있는 영향과 운영자들의 새로운 마케팅방법에 대해 살펴본다.

기본정보

ISBN	9788986703832
발행(출시)일자	2006년 09월 05일
쪽수	191쪽
크기	152 * 223 mm
총권수	1권