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히트상품으로 대박나기

머천다이징의 새로운 패러다임
허철무 저자(글)
한진 · 2011년 01월 10일
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책 소개

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머천다이징의 새로운 패러다임『히트상품으로 대박나기』. 이 책은 머천다이즈의 기본적 개념, 마케팅과 머천다이징의 차이점에 대해 설명한다. 특히 사례분석에 중점을 두고 있으며, 일반상품분석을 물론이고 저자가 직접 경험한 성공상품과 실패상품을 구분하여 개발동기-개발과정-마케팅전략-판매결과-성공요인으로 나누어 설명한다.

작가정보

저자(글) 허철무

(주)MD아카데미 유통교육원 대표이사/원장, 유한대학 유통물류과 겸임교수, 상품마케팅연구소 대표, cafe.daum.net/MD가 꿈꾸는 세상 카페지기, (사)한국식품유통학회 이사, SBS아이디어하우머치 상품평가위원 출연 중, 한국농어촌공사 컨설턴트, 리테일매거진 편집위원, 더바이어 자문위원, 넥스트이코노미 컬럼리스트, 한방약초사업단 제품심의위원, 프라임 경제 / 키친저널 컬럼리스트, 농어업, 농어촌특별대책위원회 위원, 중소기업중앙회 유통산업정책 심의위원, 충청남도, 부산광역시 RIS구축사업 마케티 위원, 한국여성경제인협의회 자문위원, 농수산쇼핑 상품기획총괄팀장, 39쇼핑(CJ홈쇼핑) 가구생활팀장, 롯데26기 공채입사/ 상품개발부 근무. 저서로는 '식품머천다이징', '상품마케팅', '인터넷쇼핑몰 상품기획실무 스타일가이드', '머천다이징일반', '올라인창업가이드', '소매업머천다이징', '유통관리사 2급 자격증', 'MD매뉴얼'이 있다. 호서대학교 벤처경영 박사과정, 중앙대학교 유통산업전공 경영학석사 취득, 숭실대학교 학사 취득. 삼성전자, 롯데백화점, 롯데마트, 롯데슈퍼, 현대백화점, 신세계백화점, 이마트, 농협유통, 두산타워, 11번가 외 130개 기업강의 중, 중앙대학교, 숙명여자대학교, 상명대학교, 연세대학교, 용인송담대학 외 20개 대학 강의, 지식경제부, 농림수산식품부, 농어촌공사 등 초청 강의.

목차

  • ChapterⅠ
    머천다이징이란? … 9

    01. 현대고객의 특징과 소매업의 변화 11
    02. 고객중심의 새로운 머천다이징 변화 12
    03. 머천다이징 프로세스 13
    04. 마케팅과 머천다이징의 차이 20
    05. 과학적 상품 운영을 위한 MD지표 25

    ChapterⅡ
    상품에 대한 이해 … 29

    01. 히트상품과 대박상품은 다르다 31
    02. 상품소싱 노하우 33
    03. 브랜드와 상품 35
    04. 성공적인 상품관리 37

    ChapterⅢ
    히트상품 이야기 … 39

    <일반사례분석>
    01. 한경희 ‘스팀청소기’ 44
    02. 미디어플렉스 ‘참살이탁주’ 48
    03. CJ제일제당 ‘팻다운’ 52
    04. 조성아 ‘루나’ 56
    05. 왕영은의 톡톡! 다이어리 론칭 59
    06. 고등어가 잡히지 않는 안동의 ‘안동 간고등어’ 62
    <경험성공사례>
    01. 황충길 명장 ‘옹기쌀독’ 65
    02. 찐빵중의 찐빵 ‘밀원 안흥찐빵’ 70
    03. PB로 개발된 ‘농수산 김치냉장고’ 74
    04. ‘해피콜 쿠킹세트’ 상품이야기 77
    05. 백화점/마트 매스티지 편집매장 82
    06. 로맨틱 침구의 대중화를 연 ‘류금숙 침구’ 이야기 84
    07. 홈쇼핑을 통한 보험판매 ‘보험 상품의 추억’ 90
    08. ‘피델리아 언더웨어’ 개발이야기 93
    09. 연매출 20억의 식품전문몰 ‘이그린지오닷컴’ 97
    10. 오픈마켓에서 ‘옥수수’ 신선식품판매 102
    11. TV홈쇼핑에서 진돗개와 새를 판매한 이야기 106
    12. ‘살아 숨쉬는 등산화’ 론칭 이야기 110
    13. ‘어벙샵.com’ 론칭 115
    14. ‘원적외선 황토매트’ 론칭 121
    15. 하동군 농특산물 장터 ‘하동마켓.com’ 124
    16. 영국제 가죽소파 직수입 론칭 129
    17. 오피스텔에 적합한, 소파베드 론칭 133
    18. 노트북가방 ‘타거스’ 137
    19. 가정에서 먹을 수 있는 ‘오뎅탕’ 141
    <경험실패사례>
    01. 물에 뜨는 수영복 145
    02. 로봇 청소기 ‘ROBOSWEEP’ 149
    03. 미국산 종합비타민 ‘American Daily’ 152
    04. 일본산 수입상품 ‘3단분리수거함’ 론칭 156

    Chapter Ⅳ
    히트상품을 만들기 위한 전략 … 161

    01. 소비트렌드 변화와 기업의 대응전략 163
    02. e슈퍼들의 MD혁명 166
    03. 인터넷쇼핑몰 판매증대 전략 170
    04. 성공적인 머천다이징을 통한 신제품 히트전략 173

    05. 유통업계 마켓리더의 조건 176
    06. 글로벌소싱 머천다이징 179
    07. 잘 나가는 기업의 지속적인 상품개발전략 182
    08. 신상품 기획과 상품기획서 작성법vii

    184
    09. 성공의 초석은 상품과 거래처 발굴 186
    10. 트위터, 페이스북의 열풍을 상품홍보에 활용하라 192
    11. 인터넷쇼핑몰은 왜 실패할까? 194
    12. 인터넷쇼핑몰 판매증대전략 197
    13. 디스플레이와 매출 200
    14. 2010년 유통산업 현황과 특징 206

    참고문헌 … 210
    서평 … 211

    표1 마케팅의 종류/ 21
    표2 마케팅과 머천다이징의 차이/ 21
    표3 매출항목 분석/ 26
    표4 효율항복 분석/ 26
    표5 과거실적을 활용한 월별매출 예측/ 26
    표6 손익계산서 구조/ 27
    표7 히트상품과 대박상품의 차이/ 32
    표8 좋은 브랜드 및 거래처 선정의 8가지 조건/ 39
    표9 상품관리 요소/ 39
    표10 보험회사 홈쇼핑 판매보험료와 홈쇼핑 수수료 수입/ 92
    표11 그룹핑의 사례
    표12 머천다이징의 6R
    표13 머천다이징 프로세스
    표14 일반적인 머천다이징 프로세스
    표15 일반적인 머천다이징 프로세스
    표16 라테일 머천다이징
    표17 제품계획, 상품화활동
    표18 머천다이징의 중요성
    표19 제조업체의 역할
    표20 물류업체의 역할
    표21 정보업체의 역할
    표22 금융업체의 역할
    표23 MD지표 활용목적
    표24 진열의 요소

출판사 서평

이 책은 머천다이징의 기본적 개념은 물론 마케팅과 머천다이징의 차이점에 대해 설명하였으며 특히 사례분석에 중점을 두고 있는데 일반상품분석은 물론이고 필자가 직접 경험한 성공상품과 실패상품을 구분하여 개발동기 - 개발과정 - 마케팅전략 - 판매결과 - 성공요인으로 나누어 생생하게 설명하였다.

이런 분들에게 권하고 싶습니다.

상품개발 및 관리를 담당하는 분
창업을 준비하고 있는 모든 분
머천다이저 및 바이어, 브랜드매니저, 카테고리매니저, 마케터, 프로덕트 매니저를 준비하는 취업준비생 및 대학생

기본정보

상품정보
ISBN 9788986412987
발행(출시)일자 2011년 01월 10일
쪽수 214쪽
크기
185 * 230 * 20 mm
총권수 1권

Klover

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도서 소득공제 안내

  • 도서 소득공제란?

    • 2018년 7월 1일 부터 근로소득자가 신용카드 등으로 도서구입 및 공연을 관람하기 위해 사용한 금액이 추가 공제됩니다. (추가 공제한도 100만원까지 인정)
      • 총 급여 7,000만 원 이하 근로소득자 중 신용카드, 직불카드 등 사용액이 총급여의 25%가 넘는 사람에게 적용
      • 현재 ‘신용카드 등 사용금액’의 소득 공제한도는 300만 원이고 신용카드사용액의 공제율은 15%이지만, 도서·공연 사용분은 추가로 100만 원의 소득 공제한도가 인정되고 공제율은 30%로 적용
      • 시행시기 이후 도서·공연 사용액에 대해서는 “2018년 귀속 근로소득 연말 정산”시기(19.1.15~)에 국세청 홈택스 연말정산간소화 서비스 제공
  • 도서 소득공제 대상

    • 도서(내서,외서,해외주문도서), eBook(구매)
    • 도서 소득공제 대상 상품에 수반되는 국내 배송비 (해외 배송비 제외)
      • 제외상품 : 잡지 등 정기 간행물, 음반, DVD, 기프트, eBook(대여,학술논문), 사은품, 선물포장, 책 그리고 꽃
      • 상품정보의 “소득공제” 표기를 참고하시기 바랍니다.
  • 도서 소득공제 가능 결제수단

    • 카드결제 : 신용카드(개인카드에 한함)
    • 현금결제 : 예치금, 교보e캐시(충전에한함), 해피머니상품권, 컬쳐캐쉬, 기프트 카드, 실시간계좌이체, 온라인입금
    • 간편결제 : 교보페이, 네이버페이, 삼성페이, 카카오페이, PAYCO, 토스, CHAI
      • 현금결제는 현금영수증을 개인소득공제용으로 신청 시에만 도서 소득공제 됩니다.
      • 교보e캐시 도서 소득공제 금액은 교보eBook > e캐시 > 충전/사용내역에서 확인 가능합니다.
      • SKpay, 휴대폰 결제, 교보캐시는 도서 소득공제 불가
  • 부분 취소 안내

    • 대상상품+제외상품을 주문하여 신용카드 "2회 결제하기"를 선택 한 경우, 부분취소/반품 시 예치금으로 환원됩니다.

      신용카드 결제 후 예치금으로 환원 된 경우 승인취소 되지 않습니다.

  • 도서 소득공제 불가 안내

    • 법인카드로 결제 한 경우
    • 현금영수증을 사업자증빙용으로 신청 한 경우
    • 분철신청시 발생되는 분철비용

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한달 후 리뷰
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작년까지만 해도 주식은 커녕 재테크에 관해 아무것도 모르다가 올해 주식 투자를 시작했다. 아무것도 모르고 초심자의 행운으로 분유값 정도를 벌고 나니, 조금 더 공부해보고 싶어져서 『초격차 투자법』을 구매했다.
작년까지만 해도 주식은 커녕 재테크에 관해 아무것도 모르다가 구매했어요! 저도 공부하고 싶어서 구매했어요~ 다같이 완독 도전해봐요! :)
기대가됩니다~
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이 구매자의 첫 리뷰 보기
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하루밤 사이 책한권을 읽은게 처음이듯 하다. 저녁나절 책을 집어든게 잘못이다. 마치 게임에 빠진 아이처럼 잠을 잘수없게 만든다. 결말이 어쩌면 당연해보이는 듯 하여도 헤어나올수 없는 긴박함이 있다. 조만간 영화화되어지지 않을까 예견해 본다. 책한권으로 등의 근육들이 오그라진 느낌에 아직도 느껴진다. 하루밤 사이 책한권을 읽은게 처음이듯 하다. 저녁나절 책을 집어든게 잘못이다. 마치 게임에 빠진 아이 처럼 잠을 잘수없게 만든다. 결말이 어쩌면 당연해보이는 듯 하여도 헤어나올수 없는 긴박함이 있다. 조만간 영화화되어지지 않을까..
작년까지만 해도 주식은 커녕 재테크에 관해 아무것도 모르다가 구매했어요! 저도 공부하고 싶어서 구매했어요~ 다같이 완독 도전해봐요! :)
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