삶의 가치를 높이는 성공의 조건

위르겐 횔러 저자(글) · 김세나 번역

시아출판사 · 2004년 01월 05일

책 소개

작가정보

저자(글) 위르겐 횔러

저자 <b>위르겐 횔러(Jurgen Holler)</b>
독일에서 가장 위대한 동기부여 트레이너라 일컬어지는 횔러는 1989년부터 동기부여 전문 컨설팅 업체인 인라인(Inline)사를 설립, 운영하고 있다. 그는 이제까지 3,000여 개가 넘는 업체에게 경영자문을 해주었으며, 현재는 맥도널드, IBM, 컴팩, 랜캐스터, 도이치텔레콤 등과 같은 일류 기업의 직원교육을 담당하고 있다. 매년 개최되는 그의 세미나 및 강연회는 수많은 사람들로 인산인해를 이루곤 한다. 그밖에도 수많은 예술가와 정치인, 운동선수들을 교육하고 있기도 하다. 지은 책으로 Sprenge Deine Grenzen, Und immer wieder aufstehen! 등이 있다.

역자 <b>김세나</b>
한국외국어 대학교 독일어과를 졸업하고 동 대학 통역대학원을 거쳐 독일 카셀조지필립스 대학교에서 독문학을 전공했다. KBS '정범구의 세상읽기'와 'KBS 리포트'에서 통역 활동을 했고, 현재 KBS 전속으로 통역 및 번역을 하고 있다. 옮긴 책으로 '스트레스 없는 성공', '부자 파파의 머니테크', '성공기술­변화의 방법 베텔스만', '못말리는 개 바롤로 이야기' 등이 있다.

번역 김세나

한국외국어대학교 독어과와 동대학 통번역대학원을 졸업했다. 현재 한국외국어대학교 통번역센터 연구원, 서울중앙지방법원과 서울고등법원 법정 통역사, 국제회의통역사, KBS 동시통역사이자 엔터스코리아에서 출판기획 및 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로는 『내 마음은 답을 알고 있다』 『나도 가끔은 주목받는 사람이고 싶다』 『파워 쇼크』 등 다수가 있다.

목차

• 시작에 앞서 세상에서 가장 위대한 힘
  머리말 5퍼센트에 속한 사람들이 선택한 성공법
  
  1. 지금 알고 있는 모든 지식을 폐기처분하라
  
  2. 성공으로 가는 첫 번째 발걸음
  기록하라｜핵심 사항만 실천하라｜멋진 아이디어는 곧 실행에 옮기라｜다이아몬드 목록을 작성하라｜기존 정보를 용도폐기하라
  
  3. 자신에 대한 믿음이 자신을 구원한다
  
  4. 성공은 삶의 기본 과정이다
  
  5. 세상에서 가장 위대한 힘을 찾으라
  목표를 세워 자신감 강화에 적용하라｜성공 결과를 의식적으로 확인하라｜감사하되 만족하지 말라｜긍정적 환경을 조성하라｜옳은 매체를 선택하라｜자기 암시를 걸라｜잠재의식의 힘을 이용하라
  
  6. 긍정적 사고가 세상을 바꾼다
  
  7. 비합리적인 것에서 기회를 발견하라
  
  8. 두려움을 용기로 바꾸라
  자기 극복 테스트｜가장 두려운, 바로 그 일을 하라｜생각하기 나름이다｜지금 할 수 있는 일을 하라
  
  9. 관련 지식으로 기회를 백 퍼센트 활용하라
  
  10. 두뇌 가동률을 최대로 높이라
  
  11. 성공을 부르는 습관
  
  12. 모든 삶의 책임은 자신만이 질 수 있다
  
  13. 꿈에 생명력을 부여하라
  
  14. 성공 키워드에 집중하라
  
  15. 부의 8가지 법칙
  이해의 법칙｜믿음의 법칙｜지식의 법칙｜목표 설정의 법칙｜수입의 법칙｜지출의 법칙｜이자의 법칙｜투자의 법칙
  
  맺음말 이제 실천만 남았다

책 속으로

미국 농구의 전설이라 불리는 래리 버드(Larry Bird)가 전성기를 구가하던 시절, 한 음료회사와 광고 계약을 체결하고 텔레비전 광고를 촬영하게 되었다. 좀처럼 슛을 성공시키지 못하던 래리 버드가 이 업체의 음료수를 마시고 평소의 컨디션을 회복한다는 내용이었다. 촬영이 시작되고 래리 버드가 첫 번째 공을 던지자 공은 정확하게 골대로 들어갔다. 물론 래리 버드의 의도와는 다른 결과였다. 여러 번의 노력 끝에 마침내 그는 골대를 피해 옆으로 공을 던지는 데 성공(!)할 수 있었다. 이것은 습관의 강력한 힘을 증명하는 한 예에 불과하다. ― 「성공을 부르는 습관」 중 우리의 삶 속에 등장하는 모든 사건과 사고의 대부분은 일정한 결정과 행동을 통해 스스로 일으킨 것들이다. 인과 관계의 법칙에 따라 먼저 원인이 있고 그에 따라 결과가 발생한 것이다. 물론 우리가 왜 그런 일들이 대해 그런 대응방식을 적용했는지 혹은 하지 않았는지에 대한 변명과 핑계는 얼마든지 가능하다. 예를 들어, “위험 부담이 높아서 사업을 할 수 없다. 따라서 가족을 부양하기에 충분한 돈을 벌지 못한다”고 말할 수 있다. 그러나 그런 결정을 내린 사람은 다름아닌 자기 자신이다. 결과와 상관없이 결정을 내린 것은 자기 자신이고 따라서 자신에게 전적인 책임이 있다. ― 「모든 삶의 책임은 자신만이 질 수 있다」 중 세상에서 가장 높은 봉우리를 정복하고 싶다면, 그 봉우리에 대해 이러쿵저러쿵 평가를 내린다거나, 등반을 불가능하게 만드는 부정적인 이유를 찾아내는 행위를 당장 중지하라. 대신 성공에 대한 믿음과 용기를 갖고 봉우리를 오르기 시작하라. 꿈에 대한 믿음을 갖는다면, 그것의 실현은 가능하다. 자신의 꿈을 실현시키는 데 필요한 경제적 뒷받침부터 생각하는 사람들은 결국 자신의 꿈을 묻어 버리는 실수를 저지르기 쉽다. 성공을 거둔 대부분의 사람들은 분명한 목표를 가진 사람이라고 볼 수 있다. 이에 반해 대부분의 평범한 사람들은 여름휴가 계획보다 자신의 삶에 대한 계획을 세우는 데 더 서투르다. ― 「꿈에 생명력을 부여하라」 중

출판사 서평

유럽 최고의 동기부여 트레이너가 전하는 삶의 가치를 높이는 성공의 조건 이 책의 저자인 위르겐 횔러는 범상치 않는 이력을 지니고 있다. 그는 열아홉 살이라는 어린 나이에 패기에 찬 모습으로 주위 사람들의 만류에도 아랑곳하지 않고 사업가의 길에 뛰어들었다. 그는 그 누구보다 열심히 일에 몰두했지만, 결국 전재산을 탕진하고 말았다. 그것은 그의 게으름에서 비롯된 결과가 아니었다. 그는 수년 동안 대단히 성실하게 일했으며, 지능이 낮지도 않았다. 그럼에도 그는 건강을 해쳤고, 인간관계를 파괴시켰으며, 사업을 망쳤고, 자신에 대한 자부심과 믿음, 존경심을 잃어버린, 처참한 실패자가 되고 말았다. 무엇보다 그를 가장 괴롭힌 것은 자신이 하찮은 존재일 수도 있다는 자괴감이었다. 집달관에게 최후 통첩을 받은 날, 삶을 포기하고 싶다는 욕구에 시달리던 그를 구원해 준 것은 ‘성공과 생활 습관’에 대해 쓰인 책 한 권이었다. 책을 통해 자신을 돌아볼 기회를 갖게 된 저자는 자신이 성공의 법칙을 따르지 않았다는 사실을 깨달았다. 성공의 조건을 충족시키지 못했기에 열심히 노력했지만 실패할 수밖에 없었던 것이다. 또 남들이 ‘정상적’이라고 하는 분야에서는 특별한 성공 또한 얻을 수 없다는 사실을 깨닫게 되었다. 오늘날 유럽에서 가장 뛰어난 동기부여 트레이너라 불리는 위르겐 횔러의 충고가 남다르게 다가오는 것은 자신의 경험에서 비롯된 진실만을 이야기한다는 데 기인한다. 그 자신이 절망의 끝에서 직접 발견한 성공의 조건이며, 또 실제로 실현되고 있다는 점에서 강한 신뢰와 영향력을 갖는다. 위르겐 횔러는 현재 수많은 기업들의 경영자문과 직원 교육을 담당하고 있으며, 그가 개최하는 세미나 및 강연회는 항상 인산인해를 이루는 것으로 유명하다. 특히 2000년 도르트문트 베스트팔렌 강당에서 1만 5,000명을 상대로 세미나를 개최한 일은 두고두고 회자되고 있다. 성공한 5퍼센트에 속한 사람들이 선택한 자유롭고 행복한 성공법 전세계의 인구 중 불과 5퍼센트만이 성공한 사람으로, 나머지 95퍼센트는 그저 평범하게 살아가는 사람으로 분류된다. 5퍼센트의 그룹에 속한 사람들이 주위 환경에 의존하지 않고 삶의 주도권을 쥐고 스스로의 삶의 방향을 결정하는 반면, ‘대중’이라 불리는 나머지 95퍼센트의 사람들은 자신의 삶을 적극적으로 만들어 가려는 생각을 하지 않는다. 세상을 이끌어 가고 변화시켜 가는 선두에는 5퍼센트의 그룹이 자리하고, 나머지는 선두를 따라 움직인다. 심지어 방향이 바뀌는 것조차 거의 인식하지 못한 채 그냥 따라 가기도 한다. 대중 속의 개개인들은 똑같이 생각하고 행동한다. 똑같이 행동하기 때문에 똑같은 결과를 낳을 수밖에 없다. 즉 거의 아무것도 얻지 못하거나 아주 적은 것만을 얻는다. 따라서 우리는 다음과 같은 두 가지 가능성 중 하나를 선택해야 한다. 첫째, 모두가 하는 대로 행동해서 다른 사람과 같은 결과를 얻는 것, 즉 ‘정상적인 것’을 따르는 대신, 아무것도 얻지 못하는 것이다. 둘째, 이와 반대로 대중이 하는 것과는 다른 무엇인가를 행해서 성공의 기회를 찾는 것이다. 다시 말해, 사람들로부터 비정상적, 비합리적이라고 분류되는 분야에서 남다른 기회를 발견하는 것이다. 이 책은 성공한 5퍼센트의 사람들이 선택한 성공법을 제시하고 있다. 내적 변화를 추구하는 방법뿐만 아니라 물질적 부를 쌓기 위한 방법 역시 잊지 않고 있으며, 그것들을 어떻게 하면 좀더 자유롭게 행복하게 누릴 수 있는지에 대한 방법, 즉 삶의 가치를 높이는 성공의 조건들을 일상 속에서 하나하나 찾아내어 소개하고 있다. ▶비합리적인 영역에서 기회를 발견하고, 세상을 변화시킨 예 한 젊은이가 부모에게 대학을 그만두고 친구들과 함께 새로운 컴퓨터 소프트 프로그램을 만들겠다고 말했다. 부모는 아들의 결정이 내키지 않았지만, 얼마의 돈을 건네주며 차고를 사무실로 쓰도록 했다. 허름한 청바지에 티셔츠를 걸쳐 있은 그 젊은이가 바로 오늘날 컴퓨터 업계의 절대 강자인 마이크로소프트사를 만들어낸 빌 게이츠였다. 어느날 대학 공부를 내동댕이치고 이름도 생소한, 전혀 쓸모없어 보이는 제품을 개발하겠다는 아들의 말에 흔쾌히 허락해 줄 부모는 그리 흔하지 않다. 하지만 진정한 성공을 거두기 위해서는 남들이 생각하지 못하는 분야, 즉 비상식적, 비합리적이라 일컬어지는 분야에서 특별한 기회를 발견하고 그것을 위해 미친 듯 열중하는 자세가 필요하다. 저자가 이 책 전체를 통해 ‘미치는 법’을 강조하는 이유가 여기에 있다. 사실 인류의 발전 중 많은 것들이 비상식적, 비합리적이라고 비난받던 사람들에 의해 이루어졌다. 대표적인 예들을 살펴보면 다음과 같다. {합리적인 사람들} “식자들은, 사람의 목소리를 케이블로 전송하는 것이 불가능하다는 사실을 안다. 또, 만약 가능하다 하더라도 이는 전혀 쓸모없는 지식이다.”―『보스턴 포스트』(1865) “도대체 전기 장난감으로 뭘 하겠다는 것인가?”―웨스턴 유니언사(1878, 왜 전화에 찬성하지 않는지 그 이유를 밝히며) “파리 세계박람회에서 소개된 전깃불은 박람회가 끝나면서 영원히 잊혀질 것이다.”―에라스무스 윌슨(교수, 1888) “공기보다 무거운 물체는 날 수 없다.”―켈빈 경(영국 왕립 자연과학 아카데미 학회장, 1895) “인류가 발명할 수 있는 것은 이미 모두 발명되었다. 따라서 미국 특허청은 내일이면 문을 닫게 될 것이다.”―찰스 듀엘(미국 특허청장, 1899) “자동차가 개발 한계에 도달했다는 사실은 지난해 이렇다 할 발전을 거두지 못했다는 점에서도 분명히 드러난다.”―『사이언티픽 아메리칸』(1909) “640킬로바이트면 사람들이 사용하기에 충분한 메모리 용량이다.”―빌 게이츠(1981) {비합리적인 사람들} 1950년 레스토랑에서 계산을 하려던 프랭크 맥나마라는 그제야 자신이 지갑을 두고 온 사실을 알아차렸다. 돈을 낼 수 없어 망신을 당할 뻔한 바로 그 순간에 그는 신용카드에 대한 아이디어를 떠올리게 되었다. 레이 크록은 맥도널드 형제가 판매하는 햄버거와 밀크셰이크, 감자튀김을 매우 좋아했다. 그래서 그들로부터 전국의 체인 판매권에 대한 독점 계약을 체결했다. 토머스 왓슨은 50억 달러라는 엄청난 자금을 투자해 메인 프레임 시스템 S/360을 개발하기로 결정했다. 이에 전문가들은 기껏해야 두 대 정도가 팔릴 것이라며 경고했다. 테드 터너는 지난 1980년 전문가들의 부정적인 충고에도 아랑곳하지 않고, 뉴스 전문 방송채널인 CNN을 설립했다. 빌 게이츠―합리적인 사람이었던 그는 어느새 비합리적인 사람으로 변했다―는 지난 1981년 MS­DOS에 대한 라이선스를 헐값에 IBM에 넘겼다. 당시 관련 분야의 수많은 권위자들이 그의 결정의 어리석음을 비판했지만 이로써 마이크로소프트는 지칠 줄 모르는 성장을 이룩했고, IBM은 업계 최고의 자리를 내주어야 했다. 이 책은 이로써 성공의 가장 주요한 열쇠가 소위 비합리적인 영역에 있으며, 일단 정한 목표에 미친 듯 열중하는 태도의 중요성을 강조하고 있다. 더불어 어떻게 비합리적인 영역에서 기회를 발견할 수 있으며, 그것에 미치도록 몰두할 수 있는지를, 또 그로 인해 얻어지는 효과는 무엇인지를 빠짐없이 밝혀내고 있다.

기본정보

ISBN	9788981441272
발행(출시)일자	2004년 01월 05일
쪽수	266쪽
크기	153 * 224 mm
총권수	1권