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핫시트: 스타트업 CEO가 알아야 할 모든 것

스타트업 CEO를 위한 서바이벌 가이드북
댄 샤피로 저자(글) · 신영경 번역 · 임정욱 감수
한스미디어 · 2016년 02월 29일 출시
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책 소개

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『핫시트: 스타트업 CEO가 알아야 할 모든 것』는 창업자들이 직면하는 여러 도전적인 난제들에 관한 저자의 해답을 풀어낸 책이다. 이 책의 타이틀 ‘핫시트’(Hot Seat)는 ‘모두가 주목하는 자리’ 혹은 ‘사형수가 앉는 전기의자’를 뜻하는 말이다. 저자는 책의 제목을 빌어 스타트업의 CEO라는 자리가 모두가 갈망하지만 아무나 감당할 수 없는 고통과 곤경을 겪는 자리임을 말하고 있다. 이 책은 그들만이 아는 전쟁에 관한 이야기 곧 스타트업이 탄생하고, 살고, 죽는 방법에 관한 것으로, 스타트업의 생애주기를 반영해서 5부로 구성되어 있다.

작가정보

저자(글) 댄 샤피로

저자 댄 샤피로는 3D 레이저 프린터를 만드는 스타트업 글로우포지(Glowforge)의 CEO이자 킥스타터 역사상 가장 많이 팔린 보드게임인 로봇터틀의 제작자이다. 그는 구글의 자회사인 구글 컴패리슨(Google Comparison Inc.), 비교쇼핑 서비스 스파크바이, 모바일 사진편집 서비스 포토버킷(Photobucket, 예전 온텔라)의 CEO를 역임했다. 댄은 수십 개 스타트업의 멘토 역할을 했으며 12건의 미 국 특허를 보유하고 있다. 오프라인 상에서는 시애틀에서 아내와 쌍둥이 자 녀와 함께 살고 있으며, 온라인상에서는 www.danshapiro.com과 www. twitter.com/danshapiro에서 만나볼 수 있다.

번역 신영경

역자 신영경은 이화여자대학교 영어영문학과를 졸업하였으며, 이화여자대학교 통번역 대 학원을 졸업하였다. 다년간 다큐멘터리 및 기업체 번역을 진행하였으며, 현 재 번역에이전시 엔터스코리아에서 전문 번역가로 활동하고 있다. 역서로 는 《블루마인드》가 있다.

감수자 임정욱은 현 스타트업 얼라이언스 센터장. 조선일보 IT담당기자로 사회생활을 시 작해 조선일보JNS대표, 다음커뮤니케이션 글로벌부문장, 미국 라이코스 CEO를 거쳤다. 한국외국어대학 경영학과를 졸업하고 UC버클리에서 MBA 를 취득했다. 2013년 11월부터 한국 스타트업 생태계의 활성화를 미션으로 하는 스타트 업 얼라이언스의 센터장을 맡고 있다.
블로그 ‘에스티마의 인터넷 이야기’ (estima.wordpress.com)와 트위터(@estima7)를 운영하고 있다.

목차

  • 감수의 글 | 스타트업 창업과 경영에 관한 지극히 현실적인 조언들 (임정욱_스타트업 얼라이언스 센터장)

    추천사 | 《핫시트》에 쏟아진 찬사

    서문 | 핫시트, 모두가 갈망하지만 아무에게나 허락되지 않는 자리

    1부 창업

    01 초창기 파산의 장점
    02 공동 창업자 딜레마
    03 꿈에 관해 결정하기
    04 주식의 분배
    05 주식지연 행사는 신의 한 수다
    06 지출
    07 결론

    2부 자금조달

    08 자금조달의 재미
    09 소개를 청하지 말라
    10 기본 피칭자료
    11 응용 피칭자료
    12 사업계획서
    13 피라미드 피치
    14 트위터형 피칭: 호버보드형 피칭
    15 왜 택시회사는 벤처캐피털의 이상형이 아닌가
    16 천사와 악마
    17 리드투자자
    18 크라우드펀딩에서 성공하기
    19 기타 자금조달 경로
    20 당신의 가치는 얼마인가
    21 얼마나 필요한가
    22 전환사채냐 가격산정 라운드냐
    23 결론

    3부 리더십

    24 남에게 위임할 수 없는 6가지
    25 전략을 반복해서 말하라
    26 역행세분화
    27 위선은 여러 가치의 한 가지 증상일 뿐
    28 사칭자
    29 ‘스파이널 탭’의 드럼주자
    30 ‘기업문화’는 무의미한 상투어다
    31 기업문화의 창조
    32 결론
    33 회사를 반만큼이라도 효율적으로 만드는 법

    4부 경영

    34 CEO 카드
    35 최상의 조직 만들기
    36 대기업 생활의 허구
    37 100시간을 절약해 줄 14가지 해답
    38 이사회: 동료, 의무, 상사
    39 결론

    5부 종반전

    40 물론 이 회사는 팔겁니다
    41 왜 팔아야 하나
    42 3가지 출구전략
    43 협상 전 챙겨야 할 의무
    44 협상
    45 기품 있는 엑시트
    46 스파크바이의 사례
    47 결론

    감사의 글

추천사

출판사 서평

창업부터 자금조달, 경영과 매각까지
스타트업의 실체를 알 수 있는 단 한 권의 책!


“직접 경험해보지 않았다면 말하기 어려운
지극히 현실적인 조언들로 가득하다.“
- 임정욱, 스타트업 얼라이언스 센터장

미국에서 가장 핫한 스타트업 경영자 중 한 명인 저자 댄 샤피로는 이 책에서 순식간에 뜨고 지는 다양한 스타트업의 이야기를 생생하게 들려준다. 창업에서부터 매각, 승리와 절망을 넘나드는 이 롤러코스터와 같은 서사는 시장을 뒤흔드는 수억 달러짜리 성공에서부터 파산이라는 심연으로까지 독자를 이끌고 간다. 만약 당신이 스타트업을 창업하거나 운영중인 사람이라면, 혹은 관련 투자자라면 이 책을 외면하기 어려울 것이다.
스타트업 CEO는 무엇을 해야 하는가?
스타트업 CEO는 무엇을 알아야 하는가?
한 치 앞도 예측할 수 없는
스타트업 전장에서 살아남기 위한 서바이벌 가이드북


이 책의 타이틀 ‘핫시트’(Hot Seat)는 ‘모두가 주목하는 자리’ 혹은 ‘사형수가 앉는 전기의자’를 뜻하는 말이다. 저자는 책의 제목을 빌어 스타트업의 CEO라는 자리가 모두가 갈망하지만 아무나 감당할 수 없는 고통과 곤경을 겪는 자리임을 말하고 있다.
신간 《핫시트》는 기존의 스타트업 관련서와 명백하게 차별화된다. 저자 자신이 오랜 기간 스타트업을 창업하고 경영해오면서 쌓아왔던 수많은 경험과 노하우를 오롯이 정리한 책으로, 시종일관 명쾌하고 직설적이다. 공동 창업자를 찾아내 제품을 개발하고, 잠을 쫓아가며 투자자들을 설득하고, 실수를 거듭하며 회사를 이끌며 성공을 이끌어내고, 결국에는 성공적으로 회사를 매각하기까지 조금의 과장이나 미화도 없이 진솔하게 이야기를 풀어나간다.

저자 댄 샤피로의 첫 스타트업은 2005년 창업한 ‘온텔라’로 휴대폰에 들어있는 사진을 온라인으로 저장할 수 있는 기술을 개발했는데 이 회사는 포토버킷이라는 당시 유명했던 스타트업에 매각됐다. 두 번째 스타트업인 ‘스파크바이’는 온라인쇼핑몰의 물건 가격을 비교할 수 있는 쇼핑검색엔진이었는데 이 또한 얼마 지나지 않아 구글에 매각됐고 댄은 구글의 자회사 CEO로 2년 넘게 일했다. 그의 세 번째 스타트업인 ‘로봇터틀’은 보드게임을 통해 코딩의 개념을 배울 수 있는 제품이었는데, 당시 킥스타터에서 가장 많은 돈을 모금해 화제를 모았다. 그의 도전은 여기에서 멈추지 않았다. 댄은 2014년부터 3D레이저프린터를 만드는 ‘글로우포지’라는 스타트업을 시작해 주목을 받고 있다. 그는 수십 개 스타트업의 멘토 역할을 했으며 12건의 미국 특허를 보유하고 있다.
실리콘밸리에서도 소프트웨어에서부터 하드웨어에 이르기까지 이토록 다양한 경험을 가진 창업가를 만나기는 흔치 않다. 그 과정에서 저자는 수백 번 이상의 투자협상과 회사 매각협상을 경험했으며 성공했다. 한마디로 360도 전방위적인 경험을 가지고 있는 스타트업 CEO라고 할 수 있다.

신간 《핫시트》가 스타트업 창업과 경영의 살아있는 교본으로서 그 생명력을 얻을 수 있는 까닭이 바로 여기에 있다. 미국 실리콘밸리에서도 쉽게 찾아보기 힘든 스타트업 창업가의 경험과 노하우가 오롯이 녹아있기 때문이다. 《핫시트》가 딱딱한 매뉴얼식 접근이 아니라 실제 사례와 당시 상황을 대화식으로 리얼하게 그려내고 있는 점도 읽는 재미를 더하고 있다.

스타트업 CEO가 반드시 겪게 되는 5단계와 대응법

이 책은 창업자들이 직면하는 여러 도전적인 난제들에 관한 해답이다. 그들만이 아는 전쟁에 관한 이야기 곧 스타트업이 탄생하고, 살고, 죽는 방법에 관한 것이다.
책은 스타트업의 생애주기를 반영해서 5부로 구성되어 있다.

1부는 ‘창업-회사의 정체성과 하는 일이 확실치 않은 시기’이다. 모든 것이 불확실하고 자료는 부족하거나 없고, 한없는 가능성이 있어서 흥미진진하지만 한편으로는 무섭기도 하다. 이 부분은 창업 단계에서부터 법인화와 투자유치 단계까지를 다룬다.
2부는 ‘자금조달’이다. 스타트업 CEO로서 극복해야 할 첫 문제이자 가장 어려운 도전이다. 자금조달은 극소수의 스타트업만 성공하고 대부분의 경우에서 실패로 끝나는 악몽이다. 여기에는 여러 전략이 있는데 이 전략들을 심층적으로 탐색한다.
3부는 큰 그림인 ‘리더십’이다. CEO직이란 진정으로 무엇을 의미하는가. 전략을 어떻게 세우는가. 임원진을 구성할 때 부딪히게 되는 함정들은 무엇인가. 기업문화를 어떻게 조성할 것인가.
4부는 CEO직의 너트와 볼트인 ‘경영’이다. 당신의 팀과 어떻게 논쟁해야 하나. CEO 카드는 어떻게 사용하나. 대기업에서 쌓은 성공적인 경력의 단점은 무엇인가. 이사회는 어떻게 다루나.
마지막 5부는 실패와 성공을 가르는 ‘종반전’이다. 스타트업을 품위 있게 매각하고 이해당사자들에게 최상의 결과를 안겨주는 방법을 다룬다.

당신이 취업전선이나 스타트업에 뛰어들 생각이 있는 학생이라면 당신을 위한 책이다.
당신이 스톡옵션은 얼마나 될지, 지금 하는 일의 가치가 얼마나 될지 궁금해 하며 밤낮없이 작은 회사에서 일하고 있다면 이 책은 당신을 위한 책이다.
당신이 혼돈이 회사를 집어삼킬 것이 분명한 상황에서도 오랜 친구와 동료가 최고경영자 자리에서 윗사람 노릇하는 것을 지켜보는 공동 창업자라면 이 책은 당신을 위한 것이다.
언젠가 스스로 ‘핫시트’에 앉을 꿈을 꾸고 있다면 반드시 이 책을 읽기 바란다.

감수자의 말 _ 임정욱, 스타트업 얼라이언스 센터장

“이 책 《핫시트》는 저자가 자신의 경험을 그대로 녹여서 진솔하게 써낸 책이다. 공동 창업자들과 함께 스타트업을 창업해서 초기 제품을 개발하고, 투자자들에게 열심히 제품과 비즈니스 계획을 발표한 뒤 투자를 받고, 회사를 경영하고, 또 매각하는 과정에서 벌어질 수 있는 수많은 경우에 대해서 과장하지 않고 솔직하게 자신의 경험 위주로 풀어냈다. 특히 투자과정에서 어떻게 벤처캐피털들을 소개받는지, 투자자에게 피칭하기 위한 발표자료는 어떻게 만드는 것이 좋은지 등에 대해서 직접 경험해보지 않은 사람이면 쓰기 어려운 아주 현실적인 내용으로 조언하고 있다.
그런 이유에서 이 책은 스타트업 창업자나 구성원들이 읽기에 적합하다. 공동 창업자와 함께 창업하고 지분을 나누는 방법, 벤처캐피털리스트나 엔젤 등 투자자들에게 효과적으로 투자를 받는 방법, 이사회를 잘 운영하는 방법 등 현실적인 교훈과 팁이 가득하다. 간혹 미국의 스타트업 문화를 담고 있어서 우리 현실에 맞지 않는 부분도 있지만 국내의 많은 스타트업들이 해외진출을 준비하고 있고 실리콘밸리VC에게 투자받기를 원하기 때문에 알아두면 도움이 될만한 내용이 많다. 한국의 스타트업 생태계도 점차 진화하면서 미국처럼 변화하고 있기도 하다.
직접적으로 스타트업과 관련이 없더라도 평소 스타트업에 관심이 많은 분들에게도 추천할만한 책이다. 창업자의 관점에서 스타트업의 창업부터 매각까지의 과정이 잘 서술되어 있기 때문에 스타트업이 어떻게 창업되고 투자받아 성장하며 매각을 통한 엑시트(exit)를 하는지 궁금한 분들은 이 책을 통해 도움받을 수 있다.”

기본정보

상품정보
ISBN 9788959759033 ( 8959759031 )
쪽수 440쪽
크기
152 * 224 * 30 mm / 789 g
총권수 1권
원서명/저자명 Hot Seat/Shapiro, Dan,

Klover

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  1. STEP 01
    픽업박스에서 찾기 주문
  2. STEP 02
    도서준비완료 후 휴대폰으로 인증번호 전송
  3. STEP 03
    매장 방문하여 픽업박스에서 인증번호 입력 후 도서 픽업
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도서 소득공제 안내

  • 도서소득공제란?

    • 2018년 7월 1일 부터 근로소득자가 신용카드 등으로 도서구입 및 공연을 관람하기 위해 사용한 금액이 추가 공제됩니다. (추가 공제한도 100만원까지 인정)
      • 총 급여 7,000만 원 이하 근로소득자 중 신용카드, 직불카드 등 사용액이 총급여의 25%가 넘는 사람에게 적용
      • 현재 ‘신용카드 등 사용금액’의 소득 공제한도는 300만 원이고 신용카드사용액의 공제율은 15%이지만, 도서·공연 사용분은 추가로 100만 원의 소득 공제한도가 인정되고 공제율은 30%로 적용
      • 시행시기 이후 도서·공연 사용액에 대해서는 “2018년 귀속 근로소득 연말 정산”시기(19.1.15~)에 국세청 홈택스 연말정산간소화 서비스 제공
  • 도서 소득공제 대상

    • 도서(내서,외서,해외주문도서), eBook(구매)
    • 도서 소득공제 대상 상품에 수반되는 국내 배송비 (해외 배송비 제외)
      • 제외상품 : 잡지 등 정기 간행물, 음반, DVD, 기프트, eBook(대여,학술논문), 사은품, 선물포장, 책 그리고 꽃
      • 상품정보의 “소득공제” 표기를 참고하시기 바랍니다.
  • 도서 소득공제 가능 결제수단

    • 카드결제 : 신용카드(개인카드에 한함)
    • 현금결제 : 예치금, 교보e캐시(충전에한함), 해피머니상품권, 컬쳐캐쉬, 기프트 카드, 실시간계좌이체, 온라인입금
    • 간편결제 : 교보페이, 네이버페이, 삼성페이, 카카오페이, PAYCO, 토스, CHAI
      • 현금결제는 현금영수증을 개인소득공제용으로 신청 시에만 도서 소득공제 됩니다.
      • 교보e캐시 도서 소득공제 금액은 교보eBook > e캐시 > 충전/사용내역에서 확인 가능합니다.
      • SKpay, 휴대폰 결제, 교보캐시는 도서 소득공제 불가
  • 부분 취소 안내

    • 대상상품+제외상품을 주문하여 신용카드 "2회 결제하기"를 선택 한 경우, 부분취소/반품 시 예치금으로 환원됩니다.

      신용카드 결제 후 예치금으로 환원 된 경우 승인취소 되지 않습니다.

  • 도서 소득공제 불가 안내

    • 법인카드로 결제 한 경우
    • 현금영수증을 사업자증빙용으로 신청 한 경우
    • 분철신청시 발생되는 분철비용

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핫시트: 스타트업 CEO가 알아야 할 모든 것
스타트업 CEO를 위한 서바이벌 가이드북
한달 후 리뷰
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작년까지만 해도 주식은 커녕 재테크에 관해 아무것도 모르다가 올해 주식 투자를 시작했다. 아무것도 모르고 초심자의 행운으로 분유값 정도를 벌고 나니, 조금 더 공부해보고 싶어져서 『초격차 투자법』을 구매했다.
작년까지만 해도 주식은 커녕 재테크에 관해 아무것도 모르다가 구매했어요! 저도 공부하고 싶어서 구매했어요~ 다같이 완독 도전해봐요! :)
기대가됩니다~
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이 구매자의 첫 리뷰 보기
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하루밤 사이 책한권을 읽은게 처음이듯 하다. 저녁나절 책을 집어든게 잘못이다. 마치 게임에 빠진 아이처럼 잠을 잘수없게 만든다. 결말이 어쩌면 당연해보이는 듯 하여도 헤어나올수 없는 긴박함이 있다. 조만간 영화화되어지지 않을까 예견해 본다. 책한권으로 등의 근육들이 오그라진 느낌에 아직도 느껴진다. 하루밤 사이 책한권을 읽은게 처음이듯 하다. 저녁나절 책을 집어든게 잘못이다. 마치 게임에 빠진 아이 처럼 잠을 잘수없게 만든다. 결말이 어쩌면 당연해보이는 듯 하여도 헤어나올수 없는 긴박함이 있다. 조만간 영화화되어지지 않을까..
작년까지만 해도 주식은 커녕 재테크에 관해 아무것도 모르다가 구매했어요! 저도 공부하고 싶어서 구매했어요~ 다같이 완독 도전해봐요! :)
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