허브 코헨 협상의 법칙 1

개정판

허브 코헨 저자(글) · 강문희 번역

청년정신 · 2011년 06월 25일

책 소개

작가정보

저자(글) 허브 코헨

협상의 왕이라고 일컫는 적대적인 쿠데타에서 인질 협상에 이르기까지 세계적인 이슈가 되는 사건들에 밀접하게 개입했다. 그의 고객들은 경영 전문가, 기업가, 예능계 에이전트를 비롯하여 거대 기업과 FBI, CIA, 법무부와 같은 정부 부서에 이르기까지 다양하다. 지난 50년 간 실전 협상 전문가로 활동했으며, 투나잇쇼, 굿모닝 아메리카, 나이트라인, 래리킹을 비롯하여 수십 개의 라디오와 텔레비전 프로그램에 출연했다. 이전의 책인 《협상의 법칙》은 뉴욕타임스 베스트셀러 목록에 아홉 달 동안이나 올라 있었으며, 한국을 비롯한 오스트레일리아, 브라질, 중국, 체코공화국, 프랑스, 독일, 헝가리, 이탈리아, 일본, 폴란드, 러시아, 스페인, 스웨덴, 터키에서 출간되었다.

번역 강문희

목차

• Part. 1 세상의 8할은 협상이다
  chapter 1 협상이란 무엇인가?
  chapter 2 모든 것이 협상의 대상이다
  정보 / 시간 / 힘
  chapter 3 협상에 이용되는 몇 가치 테크닉들
  경쟁의식을 유발하라 / 필요를 충족시켜라 / 측면을 공격하라 / 만약…? / 최후통첩 / 미끼 던지기 / 도와주세요 / 약점을 강점으로 / 이해가 안 가는데요 / 최후통첩 성공시키기
  
  Part. 2 무엇이 협상을 좌우하는가
  chapter 4 힘
  경쟁의 힘 / 합법성의 힘 / 위험을 감수해서 얻는 힘 / 동참에서 얻는 힘 / 전문지식의 힘 / 필요한 지식이 갖는 힘 / 투자의 힘 / 보상과 벌이 가져오는 힘 / 동일시의 힘 / 도덕성의 힘 / 선례의 힘 / 끈질김으로 인해 얻는 힘 / 설득력의 힘 / 일에 힘하는 태도가 갖는 힘
  chapter 5 시간
  chapter 6 정보
  
  Part. 3 어떻게 승리할 것인가
  chapter 7 무슨 수를 쓰는 이긴다, 소비에트 스타일
  극단적인 초기 입장 / 제한된 권한 / 감정 전술 / 상대방의 양보는 약함의 표시로 인정한다 / 양보에 인색함 / 최종기한 무시
  chapter 8 서로에게 이익이 되는 협상
  필요를 충족시키기 위한 과정 기록 / 필요를 조화시키고 융합시키기 / 갈등
  chapter 9 서로 이익이 되는 협상 테크닉
  신뢰 형성 / 지지 획득 / 반대자들 다루기
  
  Part. 4 무엇을 어떻게 협상할 것인가
  chapter 10 전화를 통한 협상과 합의 사항, 메모에 대하여
  전화 협상의 특징 / 전화협상의 위험성 / 전화를 거는 사람이 유리하다
  chapter 11 위로 올라갈수록 유리해진다
  chapter 12 자신을 주목하게 하라, 개인화

기본정보

ISBN	9788958611226
발행(출시)일자	2011년 06월 25일
쪽수	414쪽
크기	148 * 210 * 30 mm / 678 g
총권수	1권
원서(번역서)명/저자명	You can negotiate anything/Cohen, Herb

Klover

[is******]

와닿는 내용이 정말 많아 좋은데, 여러번 읽어야 확실히 체화될 것 같네요. 근데 확실히 사람대하는 방식이 달라지긴 합니다

[ko****]

한번쯤은 읽어볼만한 책

[ll****]

강추하네요

[gh********]

차근차근 씹어먹어야 이해가 가는 책인듯~
''협상의 성공을 결정하는 열쇠는 자기 자신에서 시작된다 ''

[fu*****]

아주 유용합니다.

[pi******]

협상에 대한 이해를 높이는 책

[oh****]

여러번 반복해서 볼생각입니다!ㅎ

[sa*******]

협상에 대해 배우고 싶다면 당연 읽어야 되는 책

[sm********]

아주 유익하고 내용이 알찹니다

[sh******]

여러 예시와 함께 설명도 잘 되어있어요~