퍼스널 브랜딩 레볼루션

나를 사게 하는 매출 100배의 기적

김민정(엠제이킴) 저자(글)

라온북 · 2022년 07월 04일

책 소개

“내가 경쟁력이고 무기다!”

‘퍼스널 브랜딩’이 선택이 아닌 필수가 된 시대
최상의 차별화 전략, 나의 가치를 높여라!

★ 무한대 인맥을 연결하는 콜드콜 기술
★ 100% 원하는 답을 얻어내는 클로징 기술

‘100세 시대’라는 단어가 당연해진 요즘, 우리는 단순히 오래 살아서 기쁜 게 아니라 그때까지 어떻게 먹고살지를 정해야 한다. 아울러 메타버스, 빅데이터, 인공지능 등 기술의 발전으로 일상의 변화는 물론 성공과 직업, 삶에 관한 사람들의 시선도 다양해졌다. 이에 따라 색다른 전략과 전술만 있으면 얼마든지 한 개인이 소비자 시장 전체를 흔들 기회가 가득한 시대가 됐다! 여기에서 핵심은 나의 생존 능력이다. 요즘 소비자들은 구매품뿐만 아니라 분위기를 먹고 재미를 먹고 스토리를 먹는다. 결국 비즈니스의 생명은 정체성이고 소통이다. 어떤 시대가 다가와도 비즈니스 시장에서 선택받고 싶은가? 그렇다면 나 자신이 브랜드가 되어야 한다. 그리고 애타게 기다리지만 말고 고객을 스스로 발굴하고, 발굴한 고객을 통해 매출과 연결할 줄 아는 능력을 키워야 한다! 상대의 예상을 뛰어넘는 위트와 센스 그리고 짧은 순간에 ‘라포(rapport)’를 형성하는 방법부터 특정 분야에서 나를 가장 먼저 떠올리게 하는 방법과 나만의 스토리 자산을 만들어 내는 방법까지! 나의 가치를 높이는 셀프 브랜딩 전략의 모든 것! 《퍼스널 브랜딩 레볼루션》을 통해 평생 먹고 살 수 있는 두 가지 기술 '콜드콜과 클로징'으로 나만의 경쟁력과 영향력을 수익화하는 방법을 얻어가길 바란다. 앞으로는 잘난 사람이 성공하는 것이 아닌 생존하는 사람이 성공하는 시대다!

작가정보

저자(글) 김민정(엠제이킴)

전화기 너머 목소리만으로도 상대의 강점과 진심을 파악해내는 예리한 관찰력의 소유자. 이를 바탕으로 각 개인의 개성 있는 콘텐츠를 발굴해내는 퍼스널브랜딩 전략가이자 ‘MJKU(MJKIM University)’의 대표이다.
8년간의 치열한 산업 현장 경험 안에서 결국 가장 중요한 것은 개인의 역량이라는 것을 깨닫고 상대방 자신보다 상대의 가능성을 더 믿어주는 ‘진정성’을 유통하며, 대한민국 퍼스널 브랜딩의 대중화를 위해 앞장서고 있다.
현재는 미국 콜로라도대학교 영어교육학 석사과정을 마치고 한국에서 시작한 개인 사업을 통해 작은 성공과 실패를 거듭하면서 비즈니스를 경험을 쌓고 있다. 아울러 시장에 팔리는 사람이 되기 위한 명확한 로드맵을 제시하고, 자신만의 무기 제조를 원하는 사람들에게 돈과 연결되는 전략과 기술을 코칭하는 중이다. 이번 집필을 통해 평범한 사람이 퍼스널 브랜드로 자리매김하기 위해 무엇을, 어떻게, 왜 해야 하는지 명확한 해답을 제시하고자 한다.

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인스타그램 @mjku_official
블로그 blog.naver.com/mjkimcloser

목차

• 추천사
  프롤로그 결국 생존 로드맵을 가진 사람이 살아남는다
  
  1장 퍼스널 브랜딩을 당장 시작해야 하는 이유
  위기는 퍼스널 브랜딩의 기회다
  시장이 당신을 사지 않는 이유
  무한대 인맥을 만드는 콜드콜 기술
  매출 100배 올리는 클로징 기술
  사고 싶게 만드는 사람이 결국 리더다
  
  2장 퍼스널 브랜딩 기본기 다지기
  내 안의 나를 바라보는 용기
  가장 나다운 것이 가장 강력하다
  고통 즐기기 기술을 연마하라
  소비자에서 공급자가 되라
  실패 데이터 만들기 프로젝트
  돈 되는 언어 vs 돈 안 되는 언어
  유연성을 길러라
  
  3장 무한대 인맥을 만드는 ‘콜드콜 기술’
  답은 연결에 있다
  콜드콜의 엄청난 3가지 혜택
  명단 작성하기
  스크립트 작성하기
  거절 처리 노하우
  콜드콜 미팅 시 유의 사항
  콜드콜로 연결된 고객 관리법
  
  4장 매출 100배 올리는 ‘클로징 기술’
  고객의 지갑에서 신경을 꺼라
  솔직하고 ‘찐’하게 벌거벗자
  정답을 찾지 ‘않는’ 기술을 써라
  섹시한 질문을 하라
  무엇을 잃을지 상상하게 하라
  고객을 춤추게 하라
  나를 믿지 말라고 말하라
  인생을 클로징하라
  
  5장 3차원 메타버스 시대, ‘부캐의 탄생’
  부캐가 열일하는 시대
  완벽함을 추구하지 마라
  부캐에 인간미를 가미하라
  현장 기록이 가장 핫한 콘텐츠다
  고객 인터뷰로 다른 사람의 힘을 이용하라
  카피라이터가 되라
  SNS 노가다를 절대 멈추지 마라
  
  6장 퍼스널 브랜딩의 목표, ‘커뮤니티 리더’
  사업은 리더십 게임이다
  무식하게 지속하라
  위기 대처 능력과 회복탄성력을 키워라
  나쁜 놈, 나쁜 년이 되어야 하는 이유
  진짜 변화를 만들어내라
  세계 평화가 최종 목표가 되어야 한다

추천사

• 설미리 (에스엠마케팅 대표)

  저자 덕분에 사고의 유연성과 함께 상대방의 고통, 고민, 경제 상황, 삶 등을 아울러 진심으로 경청하고 공감하고 응원하는 법을 배웠다. 자신의 삶 앞에 사람들의 성공을 세우는 저자이기에 앞으로 저자와 함께하는 사람들은 그간 풀리지 않았던 문제들을 해소할 수 있으리라 확신한다.

• 박민주 (글잇 대표)

  퍼스널 브랜딩에서 가장 기본이자 중요한 단계는 자신을 아는 것이다. 저자를 만난 후 생각지도 못했던 나의 가능성을 하나둘 발견할 수 있었다. 내가 수년간 돋보기로 들여다봐도 찾기 어려웠던 것을 저자는 자신만의 현미경을 이용해 단시간에 찾을 수 있도록 도와주었다. 이 책에 담긴 그녀의 헌신적인 사업 이야기가 독자들에게도 삶의 현미경이 되어줄 것이라고 나는 확신한다.

• 임미원 (‘갱씐나 보미’ 유튜버)

  아무것도 보이지 않았던 내가 ‘나’라는 존재를 하나씩 찾아가면서, 지금은 ‘갱씐나(갱년기를 신나게 사는) 보조개 미녀 보미’로 유튜브 채널을 운영하고 있다. 저자의 책을 통해 많은 독자들이 나처럼 자신의 삶을 더욱 건강하고 가치 있게 살길 바란다.

• 신원섭 (‘며탈궤탈TV’ 유튜버)

  그저 ‘똘끼 있는 놈’일 뿐이던 내가 저자를 만난 후 나만의 색깔과 경험을 가지고 ‘며탈궤탈TV’라는 유튜브 채널을 운영하며 누군가의 문제를 해결하는 공급자로 거듭났다. 저자는 누군가의 단점도 장점으로 승화시키는 마법의 힘을 가지고 있는 것 같다.

• 손수미 (SM메타스쿨ON 원장)

  앞으로 어떻게 살아야 할지 너무 막막한 상태에서 저자를 만났다. 그리고 이 만남을 통해 내가 왜 실패를 할 수밖에 없었는지 깨달았다. 그 과정에서 매출도 6배 이상 올랐다. 내가 저자의 진정성을 배웠듯이 독자들도 이 책을 통해 진정성 가득한 사업가로 다시 태어나길 바란다.

책 속으로

생존은 결국 파워 게임이다. 힘 있는 자는 살아남고 힘 없는 자는 죽을 수밖에 없다. 여기서 주목해야 할 사실은 바로 그 ‘힘’이 누구의 손에 쥐어졌냐는 것이다. 매우 다행스럽게도 권력은 이동했다. 디지털 혁명으로 말미암아 한 개인의 인플루언서가 대기업을 휘청거리게 할 수 있는 세상이 도래했다. 자, 이쯤에서 비즈니스 센스가 있는 사람이라면 ‘옳거니!’ 하며 무릎을 칠 것이다. 그렇다. 기회가 왔다. 거대 기업만이 살아남는 시대는 끝났다. 날렵하고 재치 있는 제리가 톰을 제대로 이길 수 있는 절호의 찬스가 왔다는 말이다. 그렇다면 해볼 만하지 않은가? _22P

사람들이 비즈니스를 하는 궁극적인 목적은 돈일 것이다. 그렇기 때문에 돈이라는 ‘종이’에만 오로지 집중하는 우를 범할 확률이 높다. 나 또한 돈만 열심히 쫓아본 경험이 있다. 결과는 뻔했다. 돈 버는 것만이 목적이 되었을 때 돈과의 연결고리가 자꾸 끊어졌다. 무엇이 문제일지 고민한 결과 결국 내가 평소 고객들에게 쓰는 말이 원인이 되는 경우가 많았다는 사실을 깨닫게 되었다. 생각 없이 던진 말 한마디가 고객의 기분을 상하게 만들어 결국 고객이 나와 거래하고 싶지 않게 되었다는 사실을 알아챘을 때는 이미 고객은 떠난 뒤였다. 그때부터 나는 내 언어에 신경을 쓰기로 다짐했다. 말 한마디가 천 냥 빚을 갚기도 하지만 평생 고객을 놓칠 수도 있다는 사실을 알게 되었으니까. _87P

사람들은 모두 거짓말쟁이다. 아무리 속상해도 “괜찮다”고 말하고 상대방의 칭찬에 속으로는 수긍하면서도 “아, 과찬이세요”라고 하지 않는가? 비즈니스 현장은 더욱 가관이다. 모두가 거짓말을 밥 먹듯 한다. 특히 고객은 거짓말의 끝판왕이다. 속마음을 절대 들키지 않으려고 온갖 술수를 쓴다. 좋으면서 싫다고 하고, 안 바쁘면서 바쁘다고 하고, 돈이 있으면서 도 없다고 하고, 마음에 들면서도 잘 모르겠다고 한다. 때로는 지금 당장 결정할 수 있으면서도 시간을 달라고 하고, 싸다고 느끼면서도 비싸다고 한다. 이 정도면 사기 수준이다. _153P

비즈니스를 하는 사람들은 항상 고객이 무엇을 원하는지에 귀를 기울여야 한다. 이제 고객은 완벽한 캐릭터에 반응하지 않는다. 그들은 자신과 별다를 게 없는 사람이 노력해서 조금씩 변화하는 과정에 감명을 받고 공감을 한다. 그들은 더이상 단순히 소비만 하는 ‘방관자’가 아니다. 하나의 브랜드가 만들어지는 과정을 지켜보면서 함께 공감하고 더 나아가 관여하기를 바라는 ‘동반자’로 봐야 한다. 내 부족한 유튜브 영상에 ‘좋아요’와 구독을 눌러주고 응원의 댓글도 달아주는 고객을 이제는 채널과 함께 성장하는 존재로 여겨야 한다. _212P

사업의 본질이 무엇이라고 생각하는가? 사업은 무엇 때문에 존재한다고 생각하는가? 진정한 사업가라면 이 질문에 대해 망설임 없이 대답할 줄 알아야 한다. 결론부터 말하자면 사업은 고객이 있기 때문에 존재하는 것이다. 고객은 감정을 가진 사람이다. 비즈니스는 그런 복잡한 심리를 가진 사람을 다룰 줄 알아야 하는 게임이다. AI에게 상품과 서비스를 판매하는 것이 아니다. 모든 것이 사람과의 거래다. 그러므로 사람을 잘 다룰 줄 알아야 비즈니스의 성공 열쇠를 거머쥘 수 있다고 생각한다. 안타깝게도 비즈니스를 하는 사람들이 대부분 사람에 집중하지 않고 상품에 집중하는 우를 범한다. 내 상품, 나의 솔루션만 몰입한 나머지 근본적인 본질을 잊어버리는 경우가 많다. 결국 내가 왜 사업을 시작하게 되었는지, 결국 내가 해야 될 역할이 무엇인지 생각하지 못한 채 정작 중요하지 않은 것에만 집중하고 있는 경우가 많다. _241P

출판사 서평

나 같은 사람도 브랜딩이 될까요?

이 세상 어딜 가나 한국인의 생존력, 적응력은 최고일 것이다. 그러나 이와 동시에 우리나라는 새로운 것, 튀는 것, 나와 다른 것에 대한 경계심 또한 높다. 이러한 현실에서 나만의 능력을 키우고 사람들에게 인정받기란 참 쉽지 않다. 그러나 멋진 퍼스널 브랜드가 된다는 것은 사회적 편견과 나의 한계를 뛰어넘는 일의 시작이 될 것이다. 이를 시작할 수 있는 가장 첫걸음은 바로 나 자신을 시장에 빨리 내놓는 것이다. 그래야 나라는 상품의 가치를 빠르게 파악할 수 있고, 시장의 반응을 예상해 나의 강점 또는 잠재력으로 새로운 전략을 짤 수 있다. 분명 어떤 리스크가 닥칠지 예상할 수 없는 것이 소비자 시장이지만 사람들의 취향과 니즈 또한 다양해지고 있는 추세다. 단순히 유행이나 주변 시선에 휩쓸리지 않고 본인에게 잘 어울리고 원하는 것을 선호하기 시작했다. 비즈니스 시장, 소비자 시장에서 팔리고 싶은 사람이 되고 싶다면 일단 나 자신을 브랜딩해야 한다. 그리고 사람들에게 나의 가치를 알리고 인정 받아야 한다.
《퍼스널 브랜딩 레볼루션》 저자는 맨땅에서 시작해 결국 시장에 팔리는 사람으로 살아남는 퍼스널브랜딩 전략가 되었다. 그리고 평범한 사람도 살아남을 수 있는 아주 세세하고 디테일한 비법을 담아 냈다. 나만의 색깔과 개성을 살려내 ‘따르고 싶은 사람’, ‘사고 싶은 사람’, ‘매력 있는 사람’이 되고 싶다면 저자의 상대방을 무장해제 시키는 콜드콜 기술과 클로징 기술을 습득해가길 바란다.
1장에서는 퍼스널 브랜딩이란 무엇이고 왜 필요한지 설명한다. 아울러 비즈니스 모델을 만들어 내는 방법부터 주변에 사람들을 모여들게 만드는 방법까지 그 핵심 노하우와 마인드 관리 비법에 관해 이야기한다.
2장에서는 퍼스널 브랜딩 기본기를 다지는 방법으로 나의 내면 파악부터 시작해 강점과 약점 찾는 방법에 관해 다룬다. 또한 나의 강점을 업그레이드하고 이를 지속하는 방법에 관해서도 이야기한다.
3장에서는 고객의 마음을 사로잡는 콜드콜 기술에 대해 담았다. 인맥이 부족한 사업가라도 무한대 인맥을 만들어 갈 수 있는 기술로, 나 자신을 사람들에게 필요한 사람으로 만들고, 신뢰성을 바탕으로 관계를 지속하는 방법을 담았다.
4장에서는 내가 원하는 답을 이끌어내고, 이를 매출로 이어지게끔 하는 클로징 기술에 대해 담았다. 비즈니스 거래 중 마지막 단계에 해당하는 기술로 나와 상대 모두 윈윈할 수 있는 결과물을 얻어내는 방법을 담았다.
5장에서는 나의 영향력과 능력을 한층 더 높일 수 있는 부캐릭터 만드는 방법에 대해 담고 있다. 온라인과 오프라인 활용하는 방법부터 시작해 콘텐츠 찾는 방법, 마케팅 비법, 유튜버 되는 방법까지 디지털 시대에서 살아남는 비법에 관해 담고 있다.
6장에서는 진정한 사업가가 되는 길을 제시한다. 사업가로서의 본질과 역할 그리고 리더십이란 무엇인지에 관해 이야기한다. 아울러 리더로서 꼭 필요한 위기 대처 능력과 회복탄력성 키우는 방법 등에 대해서도 담고 있다.

기본정보

ISBN	9791192072647
발행(출시)일자	2022년 07월 04일
쪽수	275쪽
크기	149 * 211 * 20 mm / 539 g
총권수	1권